某兒童項目商業(yè)計劃書-文庫吧資料
2024-08-14 21:52本頁面
【正文】 年12月項目達到盈虧平衡點。n 利用用戶資源、品牌、社會責任、服務(wù)價值和創(chuàng)新技術(shù)等多方面的資源優(yōu)勢獲取相應(yīng)的盈利收入。在項目的客戶數(shù)發(fā)展到一定規(guī)模，需要開展基于網(wǎng)絡(luò)或電話的電子直銷業(yè)務(wù)后，會與現(xiàn)有借助渠道的兒童用品與服務(wù)零售市場的經(jīng)銷企業(yè)形成一定程度的沖擊與競爭，但產(chǎn)生競爭與沖擊的面是較小的，更多是對現(xiàn)有零售賣場形式的補充，這在一定程度上是廠商或代理上愿意看到的。與項目有一定競爭的是針對兒童市場專業(yè)的市場推廣活動機構(gòu)、營銷與調(diào)查公司。與項目最為直接的競爭者是提供育兒資訊的商業(yè)網(wǎng)站公司，如新浪網(wǎng)的親子中心、中國早教網(wǎng)等其他一些育兒資訊網(wǎng)站。另外，面向兒童服務(wù)的商業(yè)機構(gòu)，外資品牌基于數(shù)據(jù)庫的服務(wù)營銷做得比較成功，在某些領(lǐng)域形成壟斷地位。另外的一些網(wǎng)站，更多是兒童資訊的門戶網(wǎng)站方式，盈利方式基本上是網(wǎng)上廣告和在線的專項服務(wù)收費，在國內(nèi)的影響有限。比較有影響有三大門戶網(wǎng)站的育兒類版及中國早教網(wǎng)、搖籃網(wǎng)等一批專業(yè)網(wǎng)站。利用手機短信、網(wǎng)站、電子郵件等多種簡便方式，有針對性地對兒童監(jiān)護人提供孩子當前（每月）養(yǎng)育指導(dǎo)資訊，對于兒童監(jiān)護人的吸引力是非常大的，提供這種模式服務(wù)的廠商，目前在國內(nèi)還沒有非常有影響的?，F(xiàn)在的專業(yè)的育兒服務(wù)機構(gòu)，多采用辦班的形式，來當面輔導(dǎo)和講座。有關(guān)針對兒童監(jiān)護人的市場情況調(diào)查，見本計劃附件關(guān)于兒童家長的一個市場調(diào)查報告。對于兒童的服務(wù)消費市場調(diào)查結(jié)果顯示，在城市中，接近70％的兒童監(jiān)護人，愿意每年花費30元以上的費用來獲取一些基本的兒童健康與教育的資訊信息服務(wù)（如網(wǎng)絡(luò)瀏覽或電子郵件或手機短信訂閱）。嬰幼兒用品及相關(guān)商業(yè)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模每年大約在1000億人民幣以上。（具體實現(xiàn)在戰(zhàn)略定位與實施步驟中描述。n 專項項目撥款：承擔政府組織在全國兒童發(fā)展狀態(tài)數(shù)據(jù)調(diào)查與統(tǒng)計工作，收取相關(guān)的項目承擔費用。n VIP會員卡銷售：消費者擁有購買VIP卡后，可享有許多收費項目，如會員?？⒎?wù)短信提醒、網(wǎng)上各類兒童狀況測試系統(tǒng)在線測試。形式是定期（按月或季）的市場數(shù)據(jù)報告或數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)登陸帳號。n 幣值促銷：把佑苗網(wǎng)針對VIP會員的服務(wù)（收費服務(wù)），以積分卡或積分碼的方式銷售給企業(yè)，企業(yè)將積分卡或積分碼與企業(yè)產(chǎn)品捆綁，作為促銷禮品銷售給消費者，消費者在消費企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的同時可以用積分幣值兌換佑苗網(wǎng)的相應(yīng)收費服務(wù)。具體來源于以下三個部分：1. 面向企業(yè)的服務(wù)性收費：n 廣告收入：利用系統(tǒng)與會員信息用戶的互動性，傳播企業(yè)和品牌信息。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用中，突出用戶的參與互動性和會員用戶的聚類效應(yīng)；通訊技術(shù)是手機短信和WAP技術(shù)的采用，強化與會員用戶的最緊密接觸和互動；商品數(shù)字化技術(shù)用于對企業(yè)市場分析和系統(tǒng)積分體制的應(yīng)用與管理。n 盈利點盈利點多且盈利的方式選擇余地強。n 會員發(fā)展與傳統(tǒng)會員發(fā)展的方式不同，會員發(fā)展的模式是企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的捆綁，針對性強、發(fā)展速度快和信息資料有效性好。n 品牌（社會信任度）：與中國婦聯(lián)下屬的中國兒童中心共同合作，具有相當高的社會信任感和親和力。借助平臺的客戶數(shù)和利用檢測中心的權(quán)威性，開展健康與安全兒童食品計劃，承接社會個體與企業(yè)檢測任務(wù)。n 資源整合：利用平臺的客戶服務(wù)功能，可以將中國兒童中心的事業(yè)單位（如雜志社、檢測中心）依托平臺將品牌和影響放大，增強事業(yè)單位的公益性與盈利性。n 數(shù)據(jù)提供：利用佑苗網(wǎng)的注冊會員的信息數(shù)據(jù)，承擔國家項目“中國兒童狀態(tài)監(jiān)測網(wǎng)”的任務(wù)，提供給國家相關(guān)部門中國兒童成長的信息統(tǒng)計數(shù)據(jù)。如消費年齡偏愛度、消費地區(qū)偏愛度、消費價值客戶、市場即時銷售量等。同時積分體制有利于客戶的長期保有和持續(xù)購買。信息傳播服務(wù)形式包括是服務(wù)短信或電子郵件的冠名發(fā)送、網(wǎng)絡(luò)廣告（包括網(wǎng)絡(luò)提示）、傳統(tǒng)直郵資料廣告、區(qū)域兒童中心主題推廣活動、公益廣告冠命等。實現(xiàn)的方式可以是通過網(wǎng)上、電話或區(qū)域兒童中心服務(wù)機構(gòu)購買。如本地各類兒童專業(yè)服務(wù)機構(gòu)信息、定期的國家兒童狀態(tài)報告、兒童食品用品的質(zhì)量安全公告、兒童食品的檢測報告等。具體包括以下三方面交往：系統(tǒng)可以依據(jù)兒童的出生年齡、地區(qū)或其他信息，采用一定的技術(shù)，使具有相似性的會員群體可以互相交流育兒及其他話題，形成網(wǎng)絡(luò)上的虛擬社區(qū)，虛擬社區(qū)形成一定的規(guī)模，可以與區(qū)域兒童中心服務(wù)機構(gòu)相結(jié)合，形成專業(yè)社團活動，滿足社會個體的交往需要。當某類問題比較集中的話，專家會依托各區(qū)域兒童中心的公益服務(wù)機構(gòu)，舉行某類專題活動，專家可做現(xiàn)場的咨詢活動。n 養(yǎng)育指導(dǎo)：是提供的經(jīng)過專家整理出的全程培養(yǎng)計劃服務(wù)和專家答疑兒童監(jiān)護人成為會員，填報完兒童的基本信息后，每當用戶登陸系統(tǒng)后，系統(tǒng)會
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