【正文】 E 都可能成為高端手機(jī)的標(biāo)志； 更多的采用開放式的標(biāo)準(zhǔn)化組件生產(chǎn)的技術(shù)穩(wěn)定、成本低廉的手機(jī)將成為市場主流，在實(shí)現(xiàn)目前通行的手機(jī)功能基礎(chǔ)上，這類手機(jī)在外型設(shè)計(jì)上將更小、更薄、更方便攜帶，也更耐用。 手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)仍是影響消費(fèi)者購買決策的首要因素，特別是在 3000 元以下的市場中，各個(gè)品牌的產(chǎn)品在功能上的區(qū)別越來越小，外觀設(shè)計(jì)優(yōu)劣成為產(chǎn)品成功與否的關(guān)鍵因素。除了技術(shù)推動(dòng)外，手機(jī)作為時(shí)尚消費(fèi)品的特征也越來越明顯。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 硬 商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 人員組成原則： 在產(chǎn)品引進(jìn)、生產(chǎn)計(jì)劃管理、銷售管理方面必須引進(jìn)職業(yè)化的高級(jí)人才掌管核心部門，保證在核心業(yè)務(wù)的管理上達(dá)到國際化、專業(yè)化水準(zhǔn)； 各部門主要職能： 產(chǎn)品管理部 ： ? 根據(jù)市場需求負(fù)責(zé)制定公司具體的產(chǎn)品規(guī)劃， ? 同 DESIGNHOUSE（設(shè)計(jì)公司）就手機(jī)技術(shù)方案進(jìn)行尋找、洽談、協(xié)調(diào)、改進(jìn)， ? 在方案引進(jìn)后，和 OEM 廠商共同商訂原材料采購、制定生產(chǎn)排期、跟蹤產(chǎn)品制造和到貨； 銷售管理部 ： ? 制定產(chǎn)品渠道和價(jià)格政策， ? 尋找指定產(chǎn)品代理商，監(jiān)督促進(jìn)代理商的渠道 銷售， ? 同其他協(xié)作公司合作跟進(jìn)產(chǎn)品物流和售后服務(wù)， ? 在重點(diǎn)銷售區(qū)域設(shè)立辦事處，督促、支援、配合代理商的銷售， ? 收集、整理、分析來自一線的的各種市場銷售信息 品牌管理部 ： ? 負(fù)責(zé)制定品牌、廣告、公宣、促銷、推廣策略， ? 負(fù)責(zé)同廣告公司、制作公司合作進(jìn)行廣告、包裝、各類宣傳品、促銷用品的設(shè)計(jì)制作； 人力資源部： ? 根據(jù)公司發(fā)展需要編制人力資源需求計(jì)劃和業(yè)績考核計(jì)劃， ? 負(fù)責(zé)人員招聘、任免、薪酬、福利、晉級(jí)管理， ? 開展工作技能培訓(xùn)； 財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)公司資金的收支、籌集、使用，帳務(wù)處理和稅務(wù)辦理； 總經(jīng)辦 ：負(fù)責(zé)公司的公關(guān)事務(wù) 和對(duì)外宣傳，并負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè)；硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 硬 商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 第三部分 產(chǎn)品策略 中國移動(dòng)電話市場經(jīng)歷多年高速增長，目前已處于穩(wěn)定增長階段，年增長率不超過 15%，年市場容量在 8000 萬以上，仍是電子消費(fèi)品中最大的市場。 總經(jīng)理 產(chǎn)品管理部 品牌管理部 銷售管理部 總經(jīng)辦 財(cái)務(wù)部 人力資源部 A地辦事處 B地辦事處 C地辦事處 D地辦事處 。公司不需要建立大量的分支機(jī)構(gòu)在各地負(fù)責(zé)具體執(zhí)行，這些工作主要由代理商和其他協(xié)作公司完成。 公司經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)測（單位：萬元） 項(xiàng) 目 第 1 年 銷售收入 44418 毛 利 潤 3444 純 利 潤 總 資 產(chǎn) 總 負(fù) 債 凈 資 產(chǎn) 合資公司第一年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 合資公司要在第一年（ ）實(shí)現(xiàn)手機(jī)銷量 萬部，銷售收入 44418 萬元，毛利額達(dá) 3444 萬元，初步建立 ESPRIT科健手機(jī)品牌； 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 硬 商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 公司第一年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略： 手機(jī)產(chǎn)品走時(shí)尚路線，主攻 10002500 元的中低端市場，前期技術(shù) 上選擇日本、韓國、臺(tái)灣、國內(nèi)的成熟穩(wěn)定的技術(shù)方案，要求具備市場流行的成熟功能并在技術(shù)細(xì)節(jié)上有特點(diǎn)即可，主要通過具有國際水準(zhǔn)的 MD/ID 設(shè)計(jì)形成產(chǎn)品競爭優(yōu)勢；然后集中精干、專業(yè)、高效率的品牌推廣和銷售管理隊(duì)伍，在 ESPRIT 品牌和科健品牌影響力顯著的地區(qū)（華北、華東、華南等東部發(fā)達(dá)地區(qū)及部分中西部省會(huì)城市），通過公司主抓品牌塑造和零售促進(jìn)，代理商主抓渠道批發(fā)、壓貨的方式發(fā)展市場、擴(kuò)大銷量，短時(shí)間內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)公司贏利和現(xiàn)金流正常，推動(dòng)公司可持續(xù)發(fā)展，使 ESPRIT科健成為有鮮明設(shè)計(jì)特色的時(shí)尚型手機(jī)品牌。 主要風(fēng)險(xiǎn)在于是否能推出被市場接受的特色 產(chǎn) 品 ，而且 在 產(chǎn) 品的 綜 合 成本 控 制上 能 否滿 足 市 場運(yùn) 做 的需 要 ，從硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 硬 商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 而保證目標(biāo)利潤的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，在 ESPRIT 遍布全國的 500 多家店鋪進(jìn)行展示和銷售。 產(chǎn)品生產(chǎn)制造上可在考慮成本的基礎(chǔ)上委托科健或第三方以 OEM方式生產(chǎn)。 ESPRIT科健手機(jī)的主要競爭優(yōu)勢來自對(duì)手機(jī) MD/ID（結(jié)構(gòu) /外型）設(shè)計(jì)的精益求精。在技術(shù)上采取跟進(jìn)策略，主要選擇具備已獲得市場認(rèn)同的各項(xiàng)硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 硬 商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 主流功能且成熟穩(wěn)定的技術(shù)方案，在尋找 技術(shù)方案時(shí)，一方面可以利用中科健原有的成熟方案或是其他前期已有合作的技術(shù)提供方提供的方案，另一方面也可通過 ESPRIT 在國際上的業(yè)務(wù)關(guān)系代為推薦有實(shí)力的 DESIGNHOUSE（專業(yè)手機(jī)設(shè)計(jì)公司），由合資公司成立的相關(guān)產(chǎn)品管理部門進(jìn)行國際化、全球化的技術(shù)方案尋找、洽談、引進(jìn)、消化工作。下設(shè)總經(jīng)辦、產(chǎn)品管理、品牌管理、銷售管理、財(cái)務(wù)、人力資源等七個(gè)職能部門，分管各項(xiàng)業(yè)務(wù)。采用復(fù)合品牌的原因一方面是要發(fā)揮雙方品牌的原有影響力，特別是 ESPRIT 在時(shí)尚消費(fèi)品領(lǐng)域?qū)χ械仁杖氲哪贻p消費(fèi)者的巨大吸引力，另一方面也是由于中國政府現(xiàn)行的手機(jī)生產(chǎn)許可證制度的要求。如果一個(gè)品牌采取時(shí)尚流行型的產(chǎn)品定位，實(shí)施技術(shù)跟進(jìn)策略，在手機(jī) MD/ID（結(jié)構(gòu) /外觀）設(shè)計(jì)方面形成競爭優(yōu)勢，配合恰當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V策略及優(yōu)秀的渠道操作，完全可能在移動(dòng)電話這個(gè)廣闊的市場上取得成功。 簽字： 接 收 日 期 ： _______年 ____月 ____日 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 硬 商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 商業(yè)計(jì)劃書摘要 ESPRIT 和中國科健股份有限公司共同對(duì)中國移動(dòng)電話市場的發(fā)展進(jìn)行了研究，雙方認(rèn)為手機(jī)已越來越帶有個(gè)人時(shí)尚消費(fèi)品的特征，在未來數(shù)年內(nèi)，中國國內(nèi)手機(jī)市場仍將保持穩(wěn)定增長的良好態(tài)勢，每年的市場容量穩(wěn)定在 8000 萬部左右，規(guī)模巨大。硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ESPRIT科健合作生產(chǎn)手機(jī) 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 中科健市場部 二 00 三年十二月制 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 硬 商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及雙方公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有合作意向的雙方公司有關(guān)人員公開。本公司要求雙方公司有關(guān)人員收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)雙方公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的雙方公司的商業(yè)秘密。其中價(jià)格在 3000 元以下的手機(jī)占據(jù)了 90%以上的