【正文】 洗手液市場表現(xiàn)為多品牌共存的格局，明顯領(lǐng)跑的品牌 尚未出現(xiàn)，顧客在購買洗手液時(shí)，也遠(yuǎn)未形成指牌購買的習(xí)慣。另一方面也勢必要求廠商投入更大的廣告宣傳，增加推廣市場的費(fèi)用，增加營銷成本。而產(chǎn)品進(jìn)入市售時(shí)將兩者做捆綁式銷售。這表明，從洗手液市場現(xiàn)狀來看，產(chǎn)品正式面世的廠家數(shù)量少，多是新廠商、新品牌。約50%的天津被訪者能說出 12 個(gè)洗 手液品牌，而武漢和北京的比率則只有 5%10%。畢竟，這樣的市場機(jī)會(huì)隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和不斷的完善，這樣的機(jī)遇只會(huì)是越來越少。如果某廠商抓緊這個(gè)市場機(jī)遇，完全可以以“洗手液”一炮走紅，既可以產(chǎn)生名牌效應(yīng)，又會(huì)成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。原因是：洗手液的消費(fèi)范圍是公共場所以及居家、旅游等，穩(wěn)定性強(qiáng)，集團(tuán)消費(fèi)力極強(qiáng)大；洗手液的主要目標(biāo)消費(fèi)群是容易接受新觀念的一代，其“崇拜時(shí)尚、從眾”的社會(huì)消費(fèi)觀念具有強(qiáng)大 的感染力，因而其必將成為“男女老少皆宜”的產(chǎn)品。由于洗手液是一種日用生活消費(fèi)品，依靠的是重復(fù)性消費(fèi)，而不像學(xué)汽車、電腦學(xué)習(xí)機(jī)等市場周期短的投機(jī)、過渡產(chǎn)品只是一次性消費(fèi)。 由此看來，洗手液畢竟是化妝品市場細(xì)分之下的新產(chǎn) 品，從啟蒙到普及需要一個(gè)較為漫長的過程，而且其市場推廣的難度及風(fēng)險(xiǎn)莫測，這是其目前的市場劣勢。洗手液產(chǎn)品的消費(fèi)范圍為賓館、酒店等餐飲住宿場所，醫(yī)院、機(jī)場、車站、學(xué)校等公共場所以及居家、旅游使用等。從年齡層看，女性的認(rèn)知度比男性高， 25 歲以下人士的認(rèn)知度較高， 25～ 45 歲的人士次之，而 55 歲以上人士中 83． 3%的人表示從未聽說過“洗手液”。其次是普通肥皂 %，可見不同類型的肥皂依然是人們潔手的首選，極個(gè)別被訪者表示只用清水或用洗面奶作為潔手用品，但沒有人提及日常會(huì)用洗手液。公共場所也只是北京、廣州、上海等星級(jí)酒店 ，賓館和極少數(shù)的寫字樓里有擺設(shè)。洗手液在國內(nèi)的出現(xiàn)不過幾年，而且只居限于大中城市。素以質(zhì)優(yōu)價(jià)宜著稱的日資日用品加上日資企業(yè)穩(wěn)健的經(jīng)營作風(fēng)，在洗手液時(shí)常上獨(dú)樹一幟，牛牌清潔家族洗手液的特點(diǎn)是：徹底除菌去垢，溫和潔凈肌膚，給人清新爽潔的感覺；拉芳洗手液雖然在北京、上海很少看到，可在廣州、重慶等城市的支持率卻很高，消費(fèi)者對它的評(píng)價(jià)是：清爽潔凈；維生的洗手液，以蘊(yùn)涵豐富的維生素為訴求重點(diǎn)，極力宣傳著維生素 A、維生素 E、維生素 C 的種種功效；鑫富消毒保健制品有限公司更推出抗菌消毒洗手液，可以幫助個(gè)人衛(wèi)生、減少 存留手上的細(xì)菌數(shù)量??ＳＥＰＴＢＡＮ抗菌消毒洗手液ＥＰＴＢＡＮ抗菌消毒洗手液。市場尚 為成熟，霸主尚未出現(xiàn)。但目前西安的開米在廣東市場所做的動(dòng)作還比較小，只是在試探廣東市場，算是摸著石頭過河吧。例如于 2020 年在深圳舉辦“ 3 同時(shí)，“開米”還在《中國化工報(bào)》開辟征文專欄等以報(bào)刊廣告進(jìn)行推廣宣傳。這樣既節(jié)省開米洗手液包裝，降低了成本，又方便消費(fèi)者購買，逐漸使洗手液這個(gè)帶有很濃的貴族氣息的產(chǎn)品給予了貧民化，降低了洗手液的消費(fèi)門檻。但開米的銷售網(wǎng)絡(luò)主要在北京、上海、大連、成都、重慶、青島、南京、寧波、烏魯木齊、合肥、天津、無錫、深圳、大連、昆明等 22 個(gè)國內(nèi)大中城市，初步形成了一個(gè)以內(nèi)地為主戰(zhàn)場的全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)。開米公司現(xiàn)已投放市場四大系列、二十余種高科技環(huán)保型洗滌產(chǎn)品，主要有：滌王潔衣系列、餐洗系列、貝芬個(gè)人護(hù)理用品系列、力凈家用清潔劑系列等。系一家集科、工、貿(mào)為一體的集團(tuán)公司。河南商丘的虞城縣，夏邑縣的私營小超市已有“藍(lán)月亮”洗手液銷售，雖然銷量不大，但其覆蓋范圍之廣，覆蓋速度之快，可見“藍(lán)月亮”的營銷還是成功的。這樣的情勢下，“藍(lán)月亮”終于忍無可忍，拿起了維權(quán)的武器。更讓“藍(lán)月亮”所沒想到的是，有些小同行們?nèi)P照抄后，就開始大肆降價(jià)。然而，摹仿者眾多，業(yè)界立即刮起了一股“拿來主義”之風(fēng)。對于這兩者，“藍(lán)月亮”可以說深受其害。出廠價(jià)在 元左右，如此小的投入，如此高的利潤引誘力太大了，以至于眾多小廠家躍躍欲試。 最近，“藍(lán)月亮”老總更是忙得不可開交，忙什么？忙著打假。這種現(xiàn)象則是“藍(lán)月亮”上上下下所始料不及的。待這兩位顧客走后，筆者親自觀察了一下該商場的洗手液的情況。一位中年婦女和自己的女兒在一家超市里的洗滌品專柜購買洗手液。在一些消費(fèi)者心目中，“藍(lán)月亮”洗手液的瓶子簡直就成了洗手液的代言人。而具有環(huán)保意念的深綠色的洗手液通過透明的瓶身，更現(xiàn)示出時(shí)尚和雅致。所以，“藍(lán)月亮”在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，無論是設(shè)計(jì)，還是宣傳方面都下足了功夫?！八{(lán)月亮” 一直秉承“一心一意做洗滌”的宗旨，深諳洗滌之道。經(jīng)營美膚，嫩膚，彩妝，維 E，祖絲，專業(yè)美容等系列。“祖絲”的后臺(tái)老板是廣州的詩維婭化妝品有限公司。當(dāng)“祖絲”推出洗手液之后，也想在洗手液市場上干出一片天地的“藍(lán)月亮”并沒有盲目的模仿“祖絲”。最后，穆經(jīng)理露了個(gè)口風(fēng)：高水平的比賽，關(guān)鍵是要贏，“祖絲”看準(zhǔn)了，會(huì)狠狠地出一招。對于從專業(yè)洗滌行業(yè)殺將過來的“藍(lán)月亮”，穆經(jīng)理言語間還抱有一分敬畏，但他說，與“藍(lán)月亮”不同的是，“祖絲”的優(yōu)勢是其東家是做化妝品的優(yōu)勢，比如“祖絲”更重保養(yǎng)、滋潤，另外還會(huì)開辟新的戰(zhàn)場。 對于勁敵“開米”和“藍(lán)月亮 ”，穆經(jīng)理沒有作正面回應(yīng)。這就像高手過招，以前是“祖絲”一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)，雖培育了市場，卻總是“興起了風(fēng)作不了浪”。短期看，可能是幫她人做了嫁衣裳 ，但實(shí)際“祖絲”的停滯，是主動(dòng)的，因?yàn)楦杏X當(dāng)時(shí)這一市場還不成熟，停一停，讓對手出招再續(xù)市場，這樣“祖絲”則可降低了進(jìn)入市場的成本，可以養(yǎng)兵蓄銳以準(zhǔn)備打好第三場戰(zhàn)役。此后不久，“祖絲”又加大路牌、燈箱、車身等戶外廣告宣傳力度，在廣州可謂是路人皆知。為此“祖絲”的老東家 —— 廣州詩維婭化妝品有限公司做了大量的廣告、宣傳工作。對手部的清潔還是完全停留在香皂、肥皂方面。從中國的第一個(gè)洗手液廣告詞 —— “改變洗手觀念，從祖絲開始”，就可以看出 “祖絲”當(dāng)初的意圖和艱辛。 1 “祖絲”開山鼻祖 談到洗手液市場，就不能不說到“祖絲”。所以，目前洗手液市場