美加凈洗手液營(yíng)銷(xiāo)策劃案-文庫(kù)吧資料
2025-01-21 23:12本頁(yè)面
【正文】 具體行為：突顯產(chǎn)品理念，迅速進(jìn)入市場(chǎng) 加大促銷(xiāo)力度，擴(kuò)大產(chǎn)品影響保證產(chǎn)品質(zhì)量，做好品牌延伸 返回 定價(jià)策略 采用 “ 取脂定價(jià) ” 的策略，在產(chǎn)品推出市場(chǎng)時(shí)，定一個(gè)高價(jià)，先從中獲取一部分高額利潤(rùn)，然后再把價(jià)格降下來(lái)，適應(yīng)大眾的需求水平，達(dá)到提高市場(chǎng)占有率的目的。瓶體采用透明的有機(jī)塑料，能夠使消費(fèi)者直接看到瓶?jī)?nèi)液體，從視覺(jué)上感受到溫和、柔爽的感覺(jué)。因此，在產(chǎn)品包裝上我們主要推出 200ml和 400ml兩種包裝規(guī)格，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。為了能夠進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品影響，家化集團(tuán)及時(shí)跟進(jìn)了家用系列洗手液。紫云閣制作 2023年 5月 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 作為專(zhuān)門(mén)用于洗手的清潔護(hù)理用品，洗手液必然會(huì)成為成為傳統(tǒng)洗手用品的替代品。 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) ——S 弱勢(shì) ——W實(shí)力雄厚 、品牌廣為人知銷(xiāo)售系統(tǒng)完備綠色消費(fèi)技術(shù)含量低，市場(chǎng)進(jìn) 入壁壘低，易造成產(chǎn)品同質(zhì)化，潛在競(jìng)爭(zhēng)者較多 機(jī)會(huì) ——O SO戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略市場(chǎng)前景好市場(chǎng)上尚未有主導(dǎo)品牌 威脅 ——T ST戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略市場(chǎng)發(fā)育不成熟 知名企業(yè)紛紛介入市場(chǎng) 消費(fèi)者分析及產(chǎn)品定位一、消費(fèi)者分析 消費(fèi)群體及其特點(diǎn) 消費(fèi)者行為研究二、產(chǎn)品定位 分類(lèi) 項(xiàng)目 現(xiàn)有消費(fèi)者 潛在消費(fèi)者 范圍高級(jí)賓館、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所、現(xiàn)代化的寫(xiě)字樓和商務(wù)大廈等團(tuán)體 中高收入家庭數(shù)量巨大女性占 74%以上 消費(fèi)特點(diǎn)需求呈穩(wěn)定性、長(zhǎng)期性和大量性 收入高、生活層次高 1525歲年齡層比較偏好使用方便、衛(wèi) 生的功能 25歲以上的年齡層則以喜好 “ 消毒殺菌 ” 功能為主。 市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)品牌少，留有較大 的市場(chǎng)空間。 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 杭州市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 SWOT 分析 杭州市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 產(chǎn)品認(rèn)知度低。在近三年中，連續(xù)保持了 30%以上的年銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)幅度。集團(tuán)匯集了
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