家化美加凈營銷策劃案-文庫吧資料
2025-01-17 00:56本頁面
【正文】 具體行為：突顯產(chǎn)品理念，迅速進(jìn)入市場 加大促銷力度，擴大產(chǎn)品影響保證產(chǎn)品質(zhì)量，做好品牌延伸 返回 定價策略 采用 “ 取脂定價 ” 的策略，在產(chǎn)品推出市場時，定一個高價，先從中獲取一部分高額利潤，然后再把價格降下來，適應(yīng)大眾的需求水平，達(dá)到提高市場占有率的目的。瓶體采用透明的有機塑料，能夠使消費者直接看到瓶內(nèi)液體，從視覺上感受到溫和、柔爽的感覺。因此，在產(chǎn)品包裝上我們主要推出 200ml和 400ml兩種包裝規(guī)格，以適應(yīng)市場的需求。為了能夠進(jìn)一步擴大產(chǎn)品影響，家化集團及時跟進(jìn)了家用系列洗手液。紫云閣制作 2023年 5月 產(chǎn)品簡介 作為專門用于洗手的清潔護(hù)理用品，洗手液必然會成為成為傳統(tǒng)洗手用品的替代品。 SWOT 分析 優(yōu)勢 ——S 弱勢 ——W實力雄厚 、品牌廣為人知銷售系統(tǒng)完備綠色消費技術(shù)含量低，市場進(jìn) 入壁壘低，易造成產(chǎn)品同質(zhì)化，潛在競爭者較多 機會 ——O SO戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略市場前景好市場上尚未有主導(dǎo)品牌 威脅 ——T ST戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略市場發(fā)育不成熟 知名企業(yè)紛紛介入市場 消費者分析及產(chǎn)品定位一、消費者分析 消費群體及其特點 消費者行為研究二、產(chǎn)品定位 分類 項目 現(xiàn)有消費者 潛在消費者 范圍高級賓館、高檔娛樂場所、現(xiàn)代化的寫字樓和商務(wù)大廈等團體 中高收入家庭數(shù)量巨大女性占 74%以上 消費特點需求呈穩(wěn)定性、長期性和大量性 收入高、生活層次高 1525歲年齡層比較偏好使用方便、衛(wèi) 生的功能 25歲以上的年齡層則以喜好 “ 消毒殺菌 ” 功能為主。 市場上競爭品牌少，留有較大 的市場空間。 營銷環(huán)境分析 杭州市場現(xiàn)狀分析 SWOT 分析 杭州市場現(xiàn)狀分析 產(chǎn)品認(rèn)知度低。在近三年中，連續(xù)保持了 30%以上的年銷售收入增長幅度。集團匯集了
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