特許經(jīng)營市場營銷方法-文庫吧資料
2025-01-17 03:59本頁面
【正文】 區(qū)或片進行評估，并擇定某一個或幾個分區(qū)或片新建特許經(jīng)營店。零售企業(yè)在某一地區(qū)新建特許經(jīng)營店，必須對該地區(qū)的市場需求量、購買力指數(shù)、商品零售飽和指數(shù)、市場發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩剡M行分析。零售企業(yè)對于加盟店地理位置的抉擇主要包括地區(qū)、區(qū)域和地點方面的內(nèi)容。零售企業(yè)的地理位置不僅影響企業(yè)收益的高低，也表現(xiàn)出零售企業(yè)的市場地位和企業(yè)形象，影響零售活動的開展。家樂福在全球采取低廉價格策略，同時其低價策略又根據(jù)各地區(qū)的文化風(fēng)俗、顧客心理等做出相應(yīng)的調(diào)整，做到采取本土化的低價策略，很好的繼承了其基本的經(jīng)營理念，也促進了其各連鎖經(jīng)營的加盟店的發(fā)展。 零售價格又是同行業(yè)內(nèi)最常用、最易效仿的競爭手段，它直接影響著零售企業(yè)營銷商品的市場需求量和市場占有率。所有這一切，都是家樂福低價格策略的堅強后盾。家樂福擁有強大的采購能力及與供應(yīng)商談判的能力，這就為其商品的迅速周轉(zhuǎn)提供了保證。家樂福強大的規(guī)模還可以大大降低其配送成本。低價格一直是家樂福賴以成功的一大法寶，家樂福一直努力通過各種渠道來控制、降低成本。采取特許連鎖經(jīng)營，還可以使特許經(jīng)營的受許人聯(lián)合起來，集中進貨，通過大規(guī)模、大批量的采購，并與供應(yīng)商協(xié)調(diào)，使其給予一定的優(yōu)惠，降低成本。 零售企業(yè)采取特許連鎖經(jīng)營，不僅擴大了其市場，而且還擴大了企業(yè)品牌的經(jīng)營規(guī)模。零售價格是消費者購買行為能夠發(fā)生最具有影響力的因素之一，它既可以促使消費者實現(xiàn)購買，也可以延緩消費者的購買行為甚至消除消費者的購買欲望。特許經(jīng)營與自身經(jīng)營的產(chǎn)品是相互聯(lián)系的，一種產(chǎn)品或服務(wù)在同一個名稱，同一個品牌下銷售得越多，消費者的認知度就越高；品牌或名稱的認知度越高，消費們在有需求時就越有可能來使用或投資于這個名稱和品牌；享用一個品牌或服務(wù)的消費者越多，品牌占領(lǐng)市場的速度就會越快。商店的建設(shè)、管理遵循四項原則：A必須商品齊全；B實行限度管理；C店內(nèi)保持清潔明快；D親切周到的服務(wù)。另外，總部每月要向分店推薦80個新品種，使經(jīng)營的品種經(jīng)常更換，能給顧客以新鮮感。商店的商品構(gòu)成為：食品75%，雜志、日用品25%。 “7—11”公司是世界上最大的便利店特許組織，至1992年底，該公司在全世界22個國家和地區(qū)擁有13590個分支店。沒有只賣產(chǎn)品的加盟店，任何成功的特許經(jīng)營，
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