山東市管部經(jīng)銷商管理辦法(doc)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-21 17:35本頁面
【正文】 由銷售科存檔并郵寄一份至營銷中心備案。 市場管理部財(cái)務(wù)科按《財(cái)務(wù)管理制度》相關(guān)規(guī)定建立經(jīng)銷商檔案，主要包括以下內(nèi)容： 基礎(chǔ)資料：各類合同原件、收貨印鑒原件、開增值稅發(fā)票資料原件等。 經(jīng)銷商檔案資料必須列明檔案明細(xì)，并確保字跡清晰，完整。 按月度分析經(jīng)銷商庫存、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及各渠道銷售情況，結(jié)合各市場上報(bào)的《經(jīng)銷商訪 談?dòng)涗洷怼?，填寫《?jīng)銷商月度銷售工作總結(jié)》，于每月 5 日前傳真至營銷中心。 對連續(xù)三個(gè)月以上未完成任務(wù)的經(jīng)銷商提出調(diào)整方案，并確保市場的持續(xù)穩(wěn)定、發(fā)展。準(zhǔn)確指導(dǎo)經(jīng)銷商要貨。合理分解年度銷售任務(wù)，并確保按預(yù)定的進(jìn)度完成。 市場管理部日常工作 準(zhǔn)確、及時(shí)地傳達(dá)公司銷售政策、策劃方案及產(chǎn)品信息等，并做好政策及 制度編號 山東市管部經(jīng)銷商管理辦法 版本號 第 3 頁 共 5 頁 ES3500600 2020 年第 1 版 擬稿： 審核： 審批： 簽發(fā)： 方案的解釋工作，確保經(jīng)銷商準(zhǔn)確理解，積極配合。市場管理部應(yīng)制訂對經(jīng)銷商進(jìn)行定期拜訪的日程，確?？偨?jīng)理在每季度不少于一次的拜訪。并對拜訪情況進(jìn)行總結(jié) ,填寫《經(jīng)銷商訪談?dòng)涗洷怼?，于每周一傳真至銷售科。 在擔(dān)保手續(xù)未辦理完畢前，一律不得給予經(jīng)銷商鋪底貨物。 特殊情況下，由市場填寫《經(jīng)銷商信譽(yù)額度審批表》，報(bào)市管部、營銷中心審核，分管副總批準(zhǔn)，可給予無擔(dān)保的信譽(yù)鋪底。市場管理部財(cái)務(wù)科同時(shí)存檔。 營銷中心審核并辦理蓋章手續(xù)，將蓋章后的合同寄往市場管理部。 市場負(fù)責(zé)人將合同交經(jīng)銷商蓋章確認(rèn)，并寄至市場管理部銷售科，銷售科、財(cái)務(wù)科審核后，報(bào)市場管理部總經(jīng)理確認(rèn)。 結(jié)合公司的經(jīng)營方針，根據(jù)公司批準(zhǔn)的合作條款，市場負(fù)責(zé)人與經(jīng)銷商進(jìn) 行協(xié)商。 所有合同的編號由營銷中心統(tǒng)一編制。 市場必須按市管部下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)簽訂合同，未經(jīng)批準(zhǔn)不得隨意更改合作條款。 簽訂合同 簽訂原則 各市場須按公司統(tǒng)一的版本與經(jīng)銷商簽訂合同。 在評估后，如確定更換經(jīng)銷商，則按 條所規(guī)定程序辦理相關(guān)手續(xù)。 直供市場經(jīng)銷商的確定 市場在收到市管部的市場規(guī)
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