經(jīng)銷商管理辦法(20xx)-文庫吧資料
2024-12-23 06:56本頁面
【正文】 商基礎(chǔ)資料變更通知原件、重要的公函原件及其他相關(guān)資料。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 帳務(wù)資料：各類送貨單、對(duì)帳資料等。 經(jīng)銷商情況發(fā)生變更后，應(yīng)在五個(gè)工作日內(nèi)完成檔案的更新工作。 經(jīng)銷商檔案管理 市場(chǎng)管理部財(cái)務(wù)科及銷售科必須分別建立經(jīng)銷商檔案，并指定專人進(jìn)行管理。 信息反饋 對(duì)經(jīng)銷商合作過程中的合同執(zhí)行情況及營(yíng)運(yùn)狀況進(jìn)行定期評(píng)價(jià)，并于每年 1 月及 7 月將評(píng)價(jià)結(jié)果反饋營(yíng)銷中心。 隨時(shí)向營(yíng)銷中心反饋合同執(zhí)行過程中的異常情況及經(jīng)銷商的特殊要求，并提出處理方案，報(bào)營(yíng)銷中心批準(zhǔn)后執(zhí)行。 對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以便高質(zhì)量地完成公司各項(xiàng)銷售任務(wù)。 督促經(jīng)銷商嚴(yán)格履行與公司簽訂的各項(xiàng)合同。 各級(jí)人員在與經(jīng)銷商的溝通和拜訪過程中，應(yīng)全面收集信息與意見，了解經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)情況及市場(chǎng)開發(fā)情況，并協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售分析。 市場(chǎng)管理部總經(jīng)理及銷售科負(fù)責(zé)人應(yīng)經(jīng)常與經(jīng)銷商相關(guān)人員進(jìn)行電話溝通。 定期拜訪 市場(chǎng)負(fù)責(zé)人須經(jīng)常對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行拜訪，跟蹤及協(xié)助各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展，并確保每周不少于一次的深度訪談。 常用的擔(dān)保方式包括：房產(chǎn)抵押、第三方連帶責(zé)任擔(dān)保、存單質(zhì)押。 擔(dān)保 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 對(duì)于享受鋪底政策的經(jīng)銷商，原則上要求經(jīng)銷商提供擔(dān)保。 市場(chǎng)管理部收到后，及時(shí)交經(jīng)銷商簽收。 銷售科將審核并確認(rèn)后的合同與《合同審批單》一起寄往營(yíng)銷中心。 協(xié)商達(dá)成一致意見后，銷售科詳細(xì)認(rèn)真地填寫合同條款，合同條款不得涂改。 程序 嚴(yán)格按公司有關(guān)合同管理制度簽訂并審批各類合同。 各類合同原則上不能跨年度簽訂。因市場(chǎng)特殊原因須調(diào)整合同版本時(shí)，需事先上報(bào)營(yíng)銷中心批準(zhǔn)。 根據(jù)公司批準(zhǔn)的合作條款，與經(jīng)銷商簽訂合同，同時(shí)填寫《經(jīng)銷商代碼申請(qǐng) 單》（見 SZ3500304），傳真至營(yíng)銷中心申請(qǐng)經(jīng)銷商代碼。 新開直供市場(chǎng)經(jīng)銷商的確定 市場(chǎng)管理部應(yīng)對(duì)擬開發(fā)的直供市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，了解當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)態(tài)、各經(jīng)銷商在行業(yè)內(nèi)的表現(xiàn)
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