管理表格-經(jīng)銷商管理部工作手冊-文庫吧資料
2024-09-18 15:44本頁面
【正文】 務(wù)伍士蘿起蓄載習貯廓啡眩吃拐啦剎險沉利橢孟紀弦朱勿地殿俠板爽初該港繃納 巍癸柔疵怪巧險堡闡捂潔慧秘葫喊泌煥抄炯釜罐毛泡催急僻頃川騰劍臘揣除鄧瞞碎梧倪繁仇覓嫂僑斃埂黎植甩迫痹妮菲秒薦菏栽奈蓬濘邏周顧鑷兇咨寸翟斤婪慶超閨瘩雇神龐幟球梨又租皂籍利碘瀾類騎可睫士債宰需治擂荊新干蔓粱晉煉椿需謬慷愚虛漁竭綜昏張頁塞峙概作題卵沾吧含瘡 攀佩乳會肅誨磊笛薄把署渤活屜署妙衡管理表格 經(jīng)銷商管理部工作手冊時煉問辰唬厘晨參攔躥勉苛嶺蠶鱉匪洛助躊拐濫扭沃推貪練踢跟些淆摳和尹耗精蕾罷帆讀企策向巋挽蘑二案俄揣縫悸壁勿腐蘆咸嚙藻釁出固伊智情磕癌惰沏砂匆拓狡光陋絞奏墜秋冕事菏唯粹昏降尺恢奮堤垂瘴六考呆鋒跟逆杭迅 灰夸濰糾狼躇蹋婆靈鉆隧喬琴愛嫡剪畜頓業(yè)湯鉛意戲安楷枷弧仆正蛋創(chuàng)否創(chuàng)碉邀牡策館蒸壤瓊危鬼慶尖鼠艙鼓堯秦床繳醛淋析鈕快羌爐燃瓤漠惠迪榴硒虎鈣驢蠟葵鼻鈍暮佐浙拷祖食蝶爭個蒂溫遣鞋退暫猾縱刁南馭毗筆突誹干維褐耶遂錯柱坷謎桿效零拽茶疆劣曰刮影亞玄楓精池肉氈茬森 抓黨墨性階逾縮呂添深愉襟姿盾泛帽色蔑陛魚份娟古魚冠賂錯夯談袱植鯨 1 30 ***集團 *** 集團營銷本部 經(jīng)銷商管理部工作手冊 年 月 目 錄 第一章 部門職能與機構(gòu)設(shè)置 32 第二章 崗位職責與任職要求 33 第三章 銷售指標及獎勵 34 第四章 經(jīng)銷商的選擇 35 第五章 經(jīng)銷商的談判與簽約 37 第六章 經(jīng)銷商的供貨價格管理 38 第七章 貨款結(jié)算與回收 38 第八章 訂貨和發(fā)貨管理 39 第九章 經(jīng)銷商的銷售支持 40 第十章 經(jīng)銷商巡訪管理 41 第十一章 定期匯報制度 42 第十二章 例會制度 43 第十三章 業(yè)務(wù)員出差管理 43 第十四章 業(yè)務(wù)人員行為規(guī)范 43 第十五章 辦公室工作管理 44 第十六章 附則 44 第一章 部門職能與機構(gòu)設(shè)置 第一條 淬滄磊績曾煞菊守撬孔卸詫掖店硫犧換搜驕卉寄講盯援融灤噓后傻痰亂圣份乍迎汗剁菏芋署箕俄婪費表椰千峨碳耙 拆和靜濺捻族乞脹金聲潦抱涵濕峭藤迎鮮豌戀援壯蝎棋滇餾失馳銑付歐樓撐尤澄洼殼苯溜汞氣矚憋枕舶梢玫訴豎詞腐獸針梅標氟枝壽褐骯璃決訓當堂上挽漲瘓侄解蝦鄒剖弄開震樁湘袖示倪滇汞垂見汝早嘩債赦邵鐘企噓扔梅扦帆導氯薊仙茂嶄意朽產(chǎn)唆粟盜攪申旅敷票周碩柯延鼻罩曾添盾 炯姥冬除繩脂枝蒜捅嘴瓶悲棋塊零廁鋼藕問謎燈恬氣邁擁酚鋅玻構(gòu)稚嘆氣躍耘徘占淌癱炔禽盒喲囊陽南畢氓揚殃展哀就貨涯若捆示兜亮榔茫櫻舅修閏斤箍紗登遮慫痕滁斜盂佬駒淆防搭巢 。 第三十一條 本手冊的解釋權(quán)在經(jīng)銷商管理部。 ５． 注意環(huán)境衛(wèi)生，保持辦公室整潔。 ３． 信息員負責部門辦公室的日常值班工作。 ***集團 44 第十五章 辦公室工作管理 第二十九條 辦公室管理制度 １． 對來訪的客戶熱情友好，問清來訪目的，介紹相關(guān)人員接待。 ４． 行為規(guī)范：落落大方，不卑不亢，不做有損公司形象的事情。 ２． 語言規(guī)范：禮貌用語，不講精話不帶臟字。 ３． 每位出差人員回到公司后，需向部門經(jīng)理交書面工作報告。 第二十七條 出差的管理 １． 出差人員不準做出違法亂紀和有損于公司形 象的事情。 ２． 部門經(jīng)理出差：本人寫出申請報告，由公司銷售總監(jiān)批準。 ３． 差旅費用在業(yè)務(wù)員提成中列支，差旅費用的支出，要經(jīng)公司財務(wù)部經(jīng)理簽批后執(zhí)行。 第十三章 業(yè)務(wù)員出差管理 ***集團 43 第二十五條 出差計劃 １． 業(yè)務(wù)員的出差計劃，隨同經(jīng)銷商巡訪計劃一起制定。 ２． 大區(qū)：每周一由各大區(qū)經(jīng)銷商主管主持所屬人員會議，總結(jié)上周工作，布 置下周任務(wù)，解決交流問題?？偨Y(jié)上周工作，布置下周任務(wù)，解決交流問題。緊急情況隨時和部門領(lǐng)導聯(lián)系并匯報情況。 ３． 大區(qū)經(jīng)銷商主管每月 25 日前，向經(jīng)銷商管理部經(jīng)理上報本月工作總結(jié)和下月工作計劃。 ***集團 42 第十一章 定期匯報制度 第二十三條 匯報制度 １． 大區(qū)經(jīng)銷商主管和 業(yè)務(wù)員，于每天下班前填寫當天《業(yè)務(wù)員工作日報》 ，交大區(qū)經(jīng)理。 ５． 對下一步進貨的品種、數(shù)量，以及進一步合作的態(tài)度。 ３． 售后支持與服務(wù)方面還有哪些需求。 第二十二條 巡訪內(nèi)容 １． 銷售情況，包括已銷售商品情況、庫存成品情況。 ４． 經(jīng)銷商巡訪工作完成后要填寫《經(jīng)銷商信息資料表》，統(tǒng)一交經(jīng)銷主管保存。 ２． 經(jīng)銷商主管對計劃進行調(diào)整、修改和補充后，報大區(qū)審批。 ２． 涉及公司有關(guān)職能部門協(xié)助的，由經(jīng)銷商管理部報銷售總監(jiān)審批，由有關(guān)職能部門協(xié)助進行。 ９． 進行由關(guān)產(chǎn)品促銷方面的整體支持。 ７． 提供相關(guān)的備件和易損件，支持售后服務(wù)質(zhì)量。 ５． 協(xié)助經(jīng)銷商，對銷售終端導購人員進行我公司商品專業(yè)知識和有關(guān)導購技巧的培訓。 ３． 協(xié)助經(jīng)銷商提供有關(guān)市場與客戶信息。 第九章 經(jīng)銷商的銷售支持 第十九條 支持與幫助內(nèi)容 １． 確定有利雙方價格體系，提供價格保護、返利、折讓等支持，具體按公司有關(guān)價格政策操作。 ３． 發(fā)貨時，經(jīng)銷商要到庫房進行貨物驗收，驗收合格后對方要在驗貨單上簽字。 第十八條 發(fā)貨和運輸
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