xxx集團(tuán)營(yíng)銷本部經(jīng)銷商管理部工作手冊(cè)-文庫(kù)吧資料
2025-04-13 07:08本頁(yè)面
【正文】 成品名稱型號(hào)單位單價(jià)數(shù)量金額折讓率折讓金額實(shí)際金額合計(jì)運(yùn)輸方式聯(lián)系人交貨地點(diǎn)電話運(yùn)費(fèi)發(fā)貨期限總計(jì)金額付款期限備注本訂單一式四份51 / 22附表五經(jīng)銷商管理部業(yè)務(wù)人員工作日?qǐng)?bào)姓名： 本月已回款金額： 工作日期： 年 月 日客戶名稱接洽人電話地址所談內(nèi)容存在問題上午下午本月止有望客戶本月已訂貨預(yù)計(jì)再訂貨庫(kù)存情況次日安排上午：下午：。第三十一條 本手冊(cè)的解釋權(quán)在經(jīng)銷商管理部。５． 注意環(huán)境衛(wèi)生，保持辦公室整潔。３． 信息員負(fù)責(zé)部門辦公室的日常值班工作。第十五章 辦公室工作管理第二十九條 辦公室管理制度１． 對(duì)來訪的客戶熱情友好，問清來訪目的，介紹相關(guān)人員接待。４． 行為規(guī)范：落落大方，不卑不亢，不做有損公司形象的事情。２． 語言規(guī)范：禮貌用語，不講精話不帶臟字。３． 每位出差人員回到公司后，需向部門經(jīng)理交書面工作報(bào)告。第二十七條 出差的管理１． 出差人員不準(zhǔn)做出違法亂紀(jì)和有損于公司形象的事情。２． 部門經(jīng)理出差：本人寫出申請(qǐng)報(bào)告，由公司銷售總監(jiān)批準(zhǔn)。３． 差旅費(fèi)用在業(yè)務(wù)員提成中列支，差旅費(fèi)用的支出，要經(jīng)公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理簽批后執(zhí)行。第十三章 業(yè)務(wù)員出差管理第二十五條 出差計(jì)劃１． 業(yè)務(wù)員的出差計(jì)劃，隨同經(jīng)銷商巡訪計(jì)劃一起制定。２． 大區(qū)：每周一由各大區(qū)經(jīng)銷商主管主持所屬人員會(huì)議，總結(jié)上周工作，布置下周任務(wù)，解決交流問題。總結(jié)上周工作，布置下周任務(wù)，解決交流問題。緊急情況隨時(shí)和部門領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系并匯報(bào)情況。３． 大區(qū)經(jīng)銷商主管每月25日前，向經(jīng)銷商管理部經(jīng)理上報(bào)本月工作總結(jié)和下月工作計(jì)劃。第十一章 定期匯報(bào)制度第二十三條 匯報(bào)制度１． 大區(qū)經(jīng)銷商主管和 業(yè)務(wù)員，于每天下班前填寫當(dāng)天《業(yè)務(wù)員工作日?qǐng)?bào)》，交大區(qū)經(jīng)理。５． 對(duì)下一步進(jìn)貨的品種、數(shù)量，以及進(jìn)一步合作的態(tài)度。３． 售后支持與服務(wù)方面還有哪些需求。第二十二條 巡訪內(nèi)容１． 銷售情況，包括已銷售商品情況、庫(kù)存成品情況。４． 經(jīng)銷商巡訪工作完成后要填寫《經(jīng)銷商信息資料表》，統(tǒng)一交經(jīng)銷主管保存。２． 經(jīng)銷商主管對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整、修改和補(bǔ)充后，報(bào)大區(qū)審批。２． 涉及公司有關(guān)職能部門協(xié)助的，由經(jīng)銷商管理部報(bào)銷售總監(jiān)審批，由有關(guān)職能部門協(xié)助進(jìn)行。９． 進(jìn)行由關(guān)產(chǎn)品促銷方面的整體支持。７． 提供相關(guān)的備件和易損件，支持售后服務(wù)質(zhì)量。５． 協(xié)助經(jīng)銷商，對(duì)銷售終端導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行我公司商品專業(yè)知識(shí)和有關(guān)導(dǎo)購(gòu)技巧的培訓(xùn)。３． 協(xié)助經(jīng)銷商提供有關(guān)市場(chǎng)與客戶信息。第九章 經(jīng)銷商的銷售支持第十九條 支持與幫助內(nèi)容１． 確定有利雙方價(jià)格體系，提供價(jià)格保護(hù)、返利、折讓等支持，具體按公司有關(guān)價(jià)格政策操作。３．
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