經(jīng)銷商管理部工作管理手冊[001]-文庫吧資料
2025-04-15 06:04本頁面
【正文】 成品名稱型號單位單價數(shù)量金額折讓率折讓金額實際金額合計運輸方式聯(lián)系人交貨地點電話運費發(fā)貨期限總計金額付款期限備注本訂單一式四份53 / 24附表五經(jīng)銷商管理部業(yè)務(wù)人員工作日報姓名： 本月已回款金額： 工作日期： 年 月 日客戶名稱接洽人電話地址所談內(nèi)容存在問題上午下午本月止有望客戶本月已訂貨預(yù)計再訂貨庫存情況次日安排上午：下午：。第三十一條 本手冊的解釋權(quán)在經(jīng)銷商管理部。５． 注意環(huán)境衛(wèi)生，保持辦公室整潔。３． 信息員負(fù)責(zé)部門辦公室的日常值班工作。第十五章 辦公室工作管理第二十九條 辦公室管理制度１． 對來訪的客戶熱情友好，問清來訪目的，介紹相關(guān)人員接待。４． 行為規(guī)范：落落大方，不卑不亢，不做有損公司形象的事情。２． 語言規(guī)范：禮貌用語，不講精話不帶臟字。３． 每位出差人員回到公司后，需向部門經(jīng)理交書面工作報告。第二十七條 出差的管理１． 出差人員不準(zhǔn)做出違法亂紀(jì)和有損于公司形象的事情。２． 部門經(jīng)理出差：本人寫出申請報告，由公司銷售總監(jiān)批準(zhǔn)。３． 差旅費用在業(yè)務(wù)員提成中列支，差旅費用的支出，要經(jīng)公司財務(wù)部經(jīng)理簽批后執(zhí)行。第十三章 業(yè)務(wù)員出差管理第二十五條 出差計劃１． 業(yè)務(wù)員的出差計劃，隨同經(jīng)銷商巡訪計劃一起制定。２． 大區(qū)：每周一由各大區(qū)經(jīng)銷商主管主持所屬人員會議，總結(jié)上周工作，布置下周任務(wù)，解決交流問題?？偨Y(jié)上周工作，布置下周任務(wù)，解決交流問題。緊急情況隨時和部門領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系并匯報情況。３． 大區(qū)經(jīng)銷商主管每月25日前，向經(jīng)銷商管理部經(jīng)理上報本月工作總結(jié)和下月工作計劃。第十一章 定期匯報制度第二十三條 匯報制度１． 大區(qū)經(jīng)銷商主管和 業(yè)務(wù)員，于每天下班前填寫當(dāng)天《業(yè)務(wù)員工作日報》，交大區(qū)經(jīng)理。５． 對下一步進貨的品種、數(shù)量，以及進一步合作的態(tài)度。３． 售后支持與服務(wù)方面還有哪些需求。第二十二條 巡訪內(nèi)容１． 銷售情況，包括已銷售商品情況、庫存成品情況。４． 經(jīng)銷商巡訪工作完成后要填寫《經(jīng)銷商信息資料表》，統(tǒng)一交經(jīng)銷主管保存。２． 經(jīng)銷商主管對計劃進行調(diào)整、修改和補充后，報大區(qū)審批。２． 涉及公司有關(guān)職能部門協(xié)助的，由經(jīng)銷商管理部報銷售總監(jiān)審批，由有關(guān)職能部門協(xié)助進行。９． 進行由關(guān)產(chǎn)品促銷方面的整體支持。７． 提供相關(guān)的備件和易損件，支持售后服務(wù)質(zhì)量。５． 協(xié)助經(jīng)銷商，對銷售終端導(dǎo)購人員進行我公司商品專業(yè)知識和有關(guān)導(dǎo)購技巧的培訓(xùn)。３． 協(xié)助經(jīng)銷商提供有關(guān)市場與客戶信息。第九章 經(jīng)銷商的銷售支持第十九條 支持與幫助內(nèi)容１． 確定有利雙方價格體系，提供價格保護、返利、折讓等支持，具體按公司有關(guān)價格政策操作。３．
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