開心大世界形象推廣建議書doc21-地產(chǎn)綜合-文庫吧資料
2024-08-21 16:06本頁面
【正文】 題進(jìn)行階段推廣 第一階段：進(jìn)駐商家 對(duì)于這一 群體，在訴求過程中，要充分闡釋其利益點(diǎn)，激起其興奮點(diǎn)，引發(fā)其進(jìn)駐開心大世界的決心，圍繞“開心”做文章，突出大世界的特色。 2）吉祥物： 顏色與標(biāo)志既統(tǒng)一又有所區(qū)分，盡顯其活潑和可愛的一面，易于傳播和推廣。 E、 提供娛樂場(chǎng)所，培養(yǎng)潛在客戶 四樓娛樂休閑場(chǎng)所除一系列開心玩具外，可設(shè)“開心劇場(chǎng)”，能玩能看，娛樂購物兩不誤，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。 6）貨架也要避 免普通的方正組合，突出開心的特色，包括貨架的造型和裝飾物。 4）進(jìn)入購物區(qū)要搞出趣味性，不同年齡采取不同手法：可設(shè)置開心購物通道，分上下兩層，下層有“開心小列車”，由母親推著，或由營業(yè)員開車帶動(dòng)穿行于其中；酷哥及開心靚仔位于上層，可設(shè)“開心滑板”，乘滑板穿梭購物，享受開心樂趣。 2）進(jìn)門制造一種開心效果，可擺放開心 滑稽寵物，作歡迎狀，并設(shè)置機(jī)關(guān)，腳踩或手觸均可發(fā)出哈哈、哈哈的開心笑聲，夾雜歡迎、開心等詞語。 A、 路徑誘導(dǎo) 在商場(chǎng)外圍各主要路口，逢雙休日，悠遠(yuǎn)工由員工裝扮成大猩猩、大熊貓、 開心寵物等模樣，邊舞邊動(dòng)，適量散發(fā)開心購物卡，和傳單，引發(fā)其好奇心， 引導(dǎo)其進(jìn)入開心大世界。 G、商場(chǎng)內(nèi)外造勢(shì)，牽動(dòng)商家熱情 對(duì)商家的策動(dòng)關(guān)鍵是現(xiàn)場(chǎng)第一感覺，所以，商場(chǎng)的內(nèi)外包裝至關(guān)重要，這有利于增進(jìn)商家的認(rèn)同感和進(jìn)駐的熱情。 E、統(tǒng)一形象包裝，納入正規(guī)跑通 開心大世界具有得天獨(dú)厚的 優(yōu)勢(shì)，但若想進(jìn)入市場(chǎng)且吸引商家，須建立針對(duì)性極 強(qiáng)，完整的一套 VI 視覺形象，從而在操作過程中確立其識(shí)別性和規(guī)范性，為樹立東 門 的開心大世界主題商城做好準(zhǔn)備，同時(shí)對(duì)商家形成一定的心理影響。 C、規(guī)范物業(yè)管理，解除后顧之憂 開心大世界一、二層均為中小散戶，管理極不規(guī)范，此處應(yīng)納入 天龍的統(tǒng)一物業(yè)管理，做到商家放心進(jìn)駐，免除后顧之憂。 對(duì)商家進(jìn)駐的策動(dòng) A、 .瞄準(zhǔn)知名企業(yè) 帶動(dòng)中小客戶 開心世界的招商目標(biāo)范圍為生產(chǎn)商、經(jīng)銷商及以此售賣為主的散戶，在目標(biāo)群體里，瞄準(zhǔn)知名的生產(chǎn)商進(jìn)駐，給予最大優(yōu)惠，以此帶動(dòng)中、小散戶的入駐行動(dòng)。對(duì)商場(chǎng)而言， 為了獲利；對(duì)商家 而言，也是為了獲利，但利從何來？那就是要采用何種手段吸引消費(fèi)者。 五、目標(biāo)市場(chǎng)的策動(dòng) 在現(xiàn)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商場(chǎng)、商家、商品、消費(fèi)者關(guān)聯(lián)互動(dòng)，缺一不可。 項(xiàng)目劣勢(shì) 因其開發(fā)較早，內(nèi)部結(jié)構(gòu)極不合理，制約了開心大世界的開發(fā)經(jīng)營 一、二層，三層部分已售，經(jīng)營品種五花八門，不能對(duì)開 心世界造成烘托之勢(shì)。 交通：縱橫東西南北，從各個(gè)角度匯聚，方便通達(dá)。包括兒童世界、安迪斯樂園、友誼城兒童反斗城，其中安迪斯、兒童世界因其私營性質(zhì)，在經(jīng)營上更具靈活性和主動(dòng)性，且具有一定的知名度，相對(duì)增加了開心大世界的經(jīng)營難度和競(jìng)爭(zhēng)力。其中沃爾馬、家樂福、萬佳、新一佳、好又多等大型超市的規(guī)模經(jīng)營，吸引了部分群體的注意力。主要以游客和外來打工者為主 三、競(jìng)爭(zhēng)狀況： 開心大世界青少年兒童用品主題商城固然有其得天獨(dú)厚的地利優(yōu)勢(shì)和人氣優(yōu)勢(shì)，但縱觀深圳市場(chǎng)，前景不容樂觀。這一類群體消費(fèi)力強(qiáng)，具對(duì)孩子的關(guān)愛投入不吝千金 ，主要消費(fèi)類別以兒童玩具和服裝為主，是主流消費(fèi)者之外的極
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