數(shù)字油畫大世界推廣方案-文庫吧資料
2025-05-16 05:50本頁面
【正文】 時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。圖3－5 商品贈品促銷（4）會員、積分。贈品促銷的關(guān)鍵在于贈品的選擇上，一個得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是成本上升，利潤減少，顧客不滿意。這種方式的優(yōu)點是：符合節(jié)日氣氛，更加人性化。二是變相折扣。店主應(yīng)選擇商品價格調(diào)節(jié)空間較大的商品參加活動，并不是全盤托出。折扣主要采取以下兩種方式:一是不定期折扣。例如圖3－4 商品包郵促銷（2）打折。當(dāng)前郵費主要分為：郵局（包裹平郵）、物流快遞、特快專遞等，平郵的價格較低，但周期較長；物流快遞價格適中、送貨周期在3～5天；特快專遞的價格昂貴；因此快遞公司是最被買家接受的。由于數(shù)字油畫大世界剛剛開店不久，我們可以通過包郵的促銷方法吸引有數(shù)字油畫需求的潛在消費者來店鋪購買，增加網(wǎng)店的銷量。好的定價策略會給數(shù)字油畫大世界帶來意想不到的收獲。數(shù)字油畫大世界的寶貝在定價時多采用“非整數(shù)價格”來進行定價。例如： 圖3－3 商品非整數(shù)定價實踐證明，“非整數(shù)價格法”確實能夠激發(fā)出消費者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營效果。這是一種極能激發(fā)消費者購買欲望的價格。 （2）非整數(shù)定價差之毫廈，失之千里。死”同音，被人忌諱；7字，人們一直感覺不舒心；6字，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。在價格的數(shù)字應(yīng)用上，應(yīng)結(jié)合我國國情。帶有弧形線條的數(shù)字，如0、 6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字，如l、4等比較而言就不大受歡迎。據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商嘗超級市場中商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是 0、1。 （1）特定數(shù)字定價“8“與“發(fā)”雖毫不相干但寧可信其是，不可信其無。玩家只要在標有數(shù)字的填色區(qū)內(nèi)填上與之標有相應(yīng)數(shù)字的顏料，就可以使沒有任何繪畫基礎(chǔ)的人輕松畫出一幅令人贊嘆的、獨一無二的、大師級別的原創(chuàng)藝術(shù)作品，數(shù)字油畫大世界的商品有風(fēng)景類的，卡通類的，人物類等種類的數(shù)字油畫，各種油畫圖案精美，適合各年齡段對數(shù)字油畫感興趣的人。商家的產(chǎn)口品質(zhì)信譽度有較高保障（3）前期渠道已做好，有良好渠道保障（1）知名度相對不高（2）網(wǎng)店產(chǎn)品信息不夠齊全機會（Opportunity）威脅（Threat）（1）數(shù)字油畫匯集了目前市場諸多消費熱點（2）目前知道數(shù)字油畫的客戶相對較少（3）省錢、裝飾性強、具有保存意義（4）它的市場需求性非常的寬廣（5）淘寶熱銷的店鋪相對較少（1）來自同行業(yè)的強大威脅，市場份額受到?jīng)_擊（2）顧客故意搗亂（3）交易安全的影響（4）快遞以及售后的諸多因素通過SWOT分析，我們可以得出以下結(jié)論：從總體上看，盡管我們的數(shù)字油畫網(wǎng)店的知名度不是很高，但是我們可以增強客戶的滿意度、信譽度，完善網(wǎng)店產(chǎn)品信息資料，加強行業(yè)率的提高，再加上網(wǎng)絡(luò)的宣傳及完善的售前、售中、售后服務(wù)，一定會有廣闊的市場并提升自己在本行業(yè)中的市場占有率。 （5）售后。（4）快遞。（3）壓貨。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂，幾個“差評”能使我們的信譽嚴重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽。修養(yǎng)身心：——對于中老年人來講完成一幅數(shù)字畫需要凝神、聚氣、活腦、運指……這樣可以助于身心的健康，將會啟到藥效的功能。培養(yǎng)耐性：——小孩子最好動，數(shù)字畫有助于培養(yǎng)小孩的細心和耐心，使小孩子更好的成長。感情培養(yǎng)：——數(shù)字油畫就能創(chuàng)造朋友、同學(xué)彼此近距離溝通的機會，適合辦公、家庭及娛樂場所，可以饋贈給朋友。另外，自油自畫數(shù)字油畫采用抗壓性和耐磨性極強的精美覆亞光膜禮盒包裝，作為禮品贈送時既方便攜帶，又能彰顯禮品的高檔感和品質(zhì)感。（3）具有保存價值（不管是畫作本身還是作品背后意義都有不一樣的價值）自油自畫數(shù)字油畫為您配備了經(jīng)過特殊工藝處理的高檔亞麻畫布，高彈力尼龍畫筆和綠色環(huán)保高亮無毒的丙烯顏料（無需增亮劑），幼兒、兒童均可放心使用，健康零隱患。（2）它的裝飾性強（任何一個家庭，掛上一幅自己畫的畫有一種自豪感）繪制好的成品非常精美而且具有很強的裝飾性，適合用來裝飾各種居住和辦公的地方。而數(shù)字油畫主要有三點優(yōu)勢，這三點優(yōu)勢也正是我們店鋪的機會，目前在國內(nèi)知道數(shù)字油畫的客戶相對較小這也是我們開數(shù)字油畫店鋪的機會。更新更多的產(chǎn)品信息資料，完善網(wǎng)店的產(chǎn)品信息。圖2－1 第五代代理分銷平臺圖2－2 產(chǎn)品價格比較 劣勢（1）起步晚知名度不高：一個尚未被認知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，信譽等級低只有2顆心，管理團隊初步建立，需要磨合。商家的產(chǎn)口品質(zhì)信譽度有較高保障。消費比例：女性65%，男性35%圖1－3 數(shù)字油畫不同年齡段的消費者分析表 優(yōu)勢我們網(wǎng)店的產(chǎn)品是廠家直銷的，價格方面有優(yōu)惠，比同行業(yè)要便宜。中國有13多億人口，其中兒童就超過4億，可以說，數(shù)字油畫潛在的市場容量非常大。城鎮(zhèn)人口增長了，房地產(chǎn)的價格飆漲了，人人都想有個美麗的家了。 市場價值比較（1）數(shù)字油畫VS十字繡比十字繡好玩（自己畫油畫的感覺就是不一樣） 比十字繡高檔（完成后的作品細膩真實有檔次) 比十字繡快速（同等規(guī)格只需十字繡十分之一的時間） 比十字繡方便（不用畫格子、不用對位、不用裝裱） （2）數(shù)字油畫VS傳統(tǒng)油畫比傳統(tǒng)油畫便宜（比一般的流水生產(chǎn)油畫還便宜） 比傳統(tǒng)油畫有趣（買成品還不如自己畫一副有意義） 比傳統(tǒng)油畫珍貴（自己親手的作品值得珍藏一生） 比傳統(tǒng)油畫漂亮（數(shù)字畫特有的風(fēng)格裝飾性非常強） （3）數(shù)字油畫VS機制無框畫 比無框畫有價值（無框畫都是機器噴繪價值極低） 比無框畫輕便（無框畫沉重運輸費
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