怎樣提升店面人氣(doc11)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-21 15:59本頁面
【正文】 樣式各異創(chuàng)意新奇。原因在于前來購買藥膏的人，認(rèn)為該店其他藥品也是最便宜的，都順便買了些，而其他藥品的盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵消了藥膏的虧空。 （ 1）、低價吸引 “創(chuàng)意藥店 ”的老板把一種售價為 200 元的藥膏，以特低價 80 元出售，消息一傳出人們便蜂擁而至，于是藥店名聲大振，生意興隆，門庭若市。時下，不少商店的促銷政策 “輕輕地來 ”，又 “輕輕地去 ”，在人群中 “驚不起一絲漣漪 ”，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標(biāo)消費者進(jìn)行。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。 做好促銷前的宣傳工作。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標(biāo) 上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。個中奧妙在于：首先，原標(biāo)價是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價的感覺。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。 心理定價策略 針對消費者得消費心理，很多 “洋超市 ”在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占 15%左右， 85%左右的商品價格尾數(shù)為非整 數(shù)，而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。許多商店推出的 “換季大甩賣 ”就屬于這種企業(yè) ()大量管理資料下載 類型。仔細(xì)算一下會發(fā)現(xiàn)，二者單位定價相差無幾，而且后者還略高一些。例如標(biāo)價 198 元和標(biāo)價 200 元經(jīng)常給人兩個水平的感覺，其實相差只有 2 元，只占 1%。現(xiàn)行許多 “洋超市 ”都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設(shè)備上賺會利潤。所以要保持價格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多 銷，以低價取勝。利用人們購物心理進(jìn)行定價是避免顧客聞價而 “色 ”變的有效方法。 二、價格 價格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。所以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，突出店面的特色，是提升人氣的可行途徑之一。顧客流失嚴(yán)重，人氣自然旺不起來。 ”個中真意，就是以服務(wù)提升店面人氣的不二法門。 營銷大師米爾頓 （ 4）、注意勸購的語氣和用詞。但要注意運用規(guī)范的靈活性，切忌千遍一律，過分死板。 要用服務(wù)留住人氣，商店就要做到： （ 1）、對營業(yè)人員進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)基本的銷售禮儀、動作語言、柜臺促銷藝術(shù)、消費心理、市場營銷等課程，提高營業(yè)員的素質(zhì)。來來往往，就形成良性循環(huán)。如果他們喜歡你，就會多花錢。等這位婦女走后，老板拿起計算器計算雜貨店的損失：假設(shè)這位婦女每周到雜貨店花 25元，那么 12 年她將花費 ——只因為 12 年前的一個小疏忽，就導(dǎo)致他的雜貨店少做了 萬元的生意！ 這位老板的 “算法 ”其實既平凡又樸素： “做生意就是要創(chuàng)造顧客，留住顧客。 12 年后，她再度來到這家雜貨店買東西，并告訴了老板為何她不再來店里購物。 無 論是優(yōu)質(zhì)服務(wù)還是劣質(zhì)服務(wù)都會長年在顧客腦子里留下深刻的印象。個別商店得服務(wù)員態(tài)度生硬，板著 “階級斗爭 ”的臉，瞪著 “提高警惕 ”的眼，口氣惡狠狠，態(tài)度冷冰冰，讓人感覺猶如 “十年浩劫 ”期間被 “專政 ”的對象一般十分難受。只有把這些問題解決好之后，商店才會培養(yǎng)出一批忠誠的顧客，人丁興旺。 服務(wù)要好 為顧客提供優(yōu)良的服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品已經(jīng)不是什么新鮮的話題了。 2020 年 4 月， 武漢一商場的降價促銷中百萬人流蜂擁而至，就是因為商場知名度高，商品質(zhì)量好，售后服務(wù)有保
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