房地產(chǎn)類-房產(chǎn)代理的核心競爭力(doc20)-地產(chǎn)綜合-文庫吧資料
2024-08-21 14:53本頁面
【正文】 質(zhì)量。公司每提拔一名干部，都會(huì)指導(dǎo)他們讀最具有實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)用性的書籍。而且，最重要的，是我擁有一種經(jīng)營員工的心態(tài)并且堅(jiān)決執(zhí)行。”這些年我本人時(shí)時(shí)刻刻都在學(xué)做人，絲毫也不敢放松，在做人這個(gè)課題上，要有“每日 必省”的堅(jiān)持。人是最難管理和領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)槿耸亲钣兴枷氲摹Ｕ埬務(wù)勂髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人魅力在經(jīng)營管理與企業(yè)發(fā)展中的作用？ (大量管理資料下載 ) 相信您有更高的見解。我想，一個(gè)組織的領(lǐng)導(dǎo)者，其個(gè)人魅力首先能夠感染到開發(fā)商，使業(yè)主關(guān)系能夠順利得到溝通。您知道我們媒體人比較一般人是更客觀與中立的，但是我本人卻能夠深深感受到您的一股人格魅力。而開發(fā)商的滿意度是我們?nèi)渴聵I(yè)歸結(jié)的焦點(diǎn)。我們講究“穩(wěn)健經(jīng)營，急進(jìn)創(chuàng)意”的二元統(tǒng)一法。注重培養(yǎng)耐力，只有這樣才能厚積薄 發(fā)，在市場的洗滌中運(yùn)用自如。 我想每個(gè)公司都想穩(wěn)健的發(fā)展，適度的跳躍。我想，這也是中天世紀(jì)能夠作強(qiáng)的一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)。比如，我們所有的現(xiàn)場執(zhí)行當(dāng)中，都要求售樓人員能夠友好對待同行市調(diào)來客?！安粍?dòng)”的是我們對于全部開發(fā)商、購房客戶、協(xié)力單位等主體嚴(yán)守“誠信協(xié)作和誠信服務(wù)”的原則，“動(dòng)”的是我們強(qiáng)調(diào)在全部工作和服務(wù)中，中天世紀(jì)必須力求“全面創(chuàng)意的服務(wù)和服務(wù)的創(chuàng)意”。同時(shí)我們十分鼓勵(lì)全部員工的創(chuàng)新和學(xué)習(xí)精神。所以公司的做法是 “ 夯 實(shí)一步再進(jìn)一步 ” ，正如聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志先生所說：公司經(jīng)營應(yīng)該是撒上一層土，夯實(shí)后再撒上新的一層土，再夯實(shí)，再撒土。我們每走一步，都是嚴(yán)格按照戰(zhàn)略部署發(fā)展的。只大不強(qiáng)的代理公司應(yīng)求穩(wěn)而不能盲目擴(kuò)張，小而不強(qiáng)的公司應(yīng)先生存而后發(fā)展。請問李總?cè)绾慰创@個(gè)問題，而李總旗下的中天世紀(jì)將做如何應(yīng)對？ 1[李 ]： 這種壓力是一種必然，在任何一種行業(yè)都得出現(xiàn)。在與業(yè)界多層次多方面接觸溝通中，我們發(fā)現(xiàn)目前廈門地區(qū)的代理業(yè)有正處在“戰(zhàn)國后期”的特征。中天世紀(jì)作為代理業(yè)的一支主力軍，后起而先達(dá)，超越同行，這幾年發(fā)展十分迅猛，已經(jīng)成為從廈門走向全國的一支房產(chǎn)代理新銳軍團(tuán)。而房地策劃代理公司作為業(yè)界的一支獨(dú)立力量，在城市成長中所起的作用也是舉足輕重的。競走于市場風(fēng)口浪尖的 房產(chǎn)代理企業(yè)正以自己獨(dú)特的“人格魅力”默默感染著身旁每一位開發(fā)商、每一位追隨者… (大量管理資料下載 ) [廈門地產(chǎn)精英深解 忠誠敬業(yè)如斯。從一塊土地開始，小到 廚房面積的建議，大到整個(gè)房市的預(yù)測；在執(zhí)案過程中，從一個(gè)創(chuàng)意的構(gòu)想，到整體操作思路的具化執(zhí)行；在售后方面，從預(yù)收定金、簽約、催款，到公證、鑒證、辦理產(chǎn)權(quán)等一條龍服務(wù)，做的永遠(yuǎn)比說的多，被挑剔的永遠(yuǎn)比受贊譽(yù)的多，挫折永遠(yuǎn)比順?biāo)於唷? 做服務(wù)的最高境界莫過于做成一種藝術(shù)，把它視作一種永恒的樂趣。這要求代理公司必須與禮儀、文化傳播、廣告、公關(guān)公司緊密溝通協(xié)作，在協(xié)作中充分發(fā)揮調(diào)度、指揮、監(jiān)督的甲方作用，充分體現(xiàn)一個(gè)代理企業(yè)全程策劃創(chuàng)新、全盤操控的能力。 再次，銷售抬升力。媒介綜合運(yùn)作能力便即反映于此。房地產(chǎn)廣告的第一要義是盡可能地引起人們的關(guān)注，吸引人們前來，但是，在當(dāng)今信息高度耗散、資訊極度泛濫的社會(huì)，人們已對眼花繚亂的廣告視若無睹，廣告常常被淹沒于垃圾里。產(chǎn)品定位能否適度超前，能否塑造適合的個(gè)性、差異化以及市場區(qū)隔性；案名、 LOGO 是否獨(dú)具品位、獨(dú)樹一幟；精神口號、版面設(shè)計(jì)、創(chuàng)意畫面、訴求點(diǎn)提煉、廣告時(shí)段選擇…都是考驗(yàn)平面、設(shè)計(jì)各自獨(dú)立操作及協(xié)配能力的戰(zhàn)場據(jù)點(diǎn)。 首先，專案形象包裝力。 人們往往習(xí)慣用專案形象包裝力和媒介運(yùn)動(dòng)整合力來作為 評價(jià)一個(gè)代理企業(yè)綜合策劃力的指標(biāo)，其實(shí)一個(gè)代理企業(yè)的綜合策劃力還應(yīng)包括另一項(xiàng)：銷售抬升力（即促銷策劃力）。 (大量管理資料下載 ) 有人說策劃就是講精彩的故事；有人說策劃就是產(chǎn)品在受眾眼前詩意的寫真集；有人說策劃就是房地產(chǎn)產(chǎn)品一種市場化的表述方式；還有的人說，策劃就販賣創(chuàng)意和點(diǎn)子，為開發(fā)商源源不斷地輸出商業(yè)模式。因?yàn)榍闆r往往是新進(jìn)的人員比老練的銷售員更具殺傷力、戰(zhàn)斗力，更富激情，對人居更有細(xì)膩入微的感觸和關(guān)懷。 地產(chǎn)銷售永遠(yuǎn)是一門激動(dòng)人心的課程，不敗的銷售力只有先不斷地打敗自己，建立學(xué)習(xí)型組織、形成成員之間互相幫扶掖進(jìn)的良好風(fēng)氣是一個(gè)企業(yè)銷售力生生不息的關(guān)鍵所在?！白鲣N售就是做服務(wù)，做服務(wù)就是做細(xì)節(jié)”，無數(shù)次完美的細(xì)節(jié)疊加就是一次完美的服務(wù)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都有可能是一次交易成敗的關(guān)鍵。 一個(gè)代理企業(yè)的銷售力直接體現(xiàn)為現(xiàn)場銷售的執(zhí)行能力。 銷售是一個(gè)專業(yè)代理公司最重要的戰(zhàn)斗陣地。 ”王志綱為浙江余杭天都城作前期研究策劃，之所以從杭州拿走了高達(dá)十幾 (大量管理資料下載 ) 億元的回報(bào)，關(guān)鍵在于他從前期艱深的研究工作中獲得寶貴的論斷，剔除紛繁蕪雜的市場表象而把握住城市經(jīng)營的最大趨勢，才成為市場的最大贏家。鋒銳的市場力不僅源于對資訊、情報(bào)、反饋、數(shù)據(jù)等充分的整合、分析、歸納，更是動(dòng)用專業(yè)的繁復(fù)思維以高屋建瓴的姿態(tài)作出研判。 市場競爭越劇烈，房地產(chǎn)開發(fā)越理性，對市場的精耕細(xì)作就越重要。它是 企業(yè) 核心、根本 優(yōu)勢在市場上的反映 ，是企業(yè) 獨(dú)特的吸引、爭奪和占領(lǐng)市場的能力。房產(chǎn)代理業(yè)，又稱“智業(yè)”，是一種以銷售、策劃為主腦部門，應(yīng)用智慧、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)為開發(fā)商服務(wù)，實(shí)現(xiàn)樓盤最終 價(jià)值 并創(chuàng)造新價(jià)值 的 新銳行業(yè) 。做服務(wù)的最高境界莫過于做成一種藝術(shù)，忠誠敬業(yè)如斯，全社會(huì)都應(yīng)該向房產(chǎn)代理人致敬！精神領(lǐng)袖塑造企業(yè)精神，企業(yè)精神塑造行業(yè)精神，行業(yè)精神感染社會(huì)精神
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