旭日廣告逸泉山莊(休閑度假居住區(qū))推廣傳播策略案=45-地產(chǎn)廣告-文庫(kù)吧資料
2024-08-21 14:02本頁(yè)面
【正文】 溪河地區(qū)得天獨(dú)厚的天然旅游資源和青山綠水、湖光山色的自然風(fēng)景 在啟動(dòng)期，以中低檔的價(jià)格，中高檔的樓盤質(zhì)素所形成的物超所值的感覺(jué)來(lái)吸引買家，積累人氣 ? 以開(kāi)發(fā)商城建集團(tuán)的雄厚實(shí)力形象提供支持和信心 旭日廣告 面對(duì)這樣一個(gè)長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)的大型樓盤，我們今天要找的不應(yīng)該是一種權(quán)宜之計(jì)，而應(yīng)是為之開(kāi)發(fā)一個(gè)： 擁有巨大消費(fèi)潛力的市場(chǎng) 旭日廣告 如何推廣這樣一個(gè)樓盤 ? 針對(duì)一群什么樣的目標(biāo)對(duì)象？ ? 他們有什么樣的需求、看法、觀念、態(tài)度？ ? 他們?cè)诳紤]二次置業(yè)的時(shí)候有哪些選擇？如何看待每一種選擇？ ? 如何讓他們關(guān)注逸泉山莊，想要了解逸泉山莊？ ? 如何吸引他們?nèi)ヒ萑角f看一看？ ? 如何讓他們?cè)诳赐曛笥匈?gòu)買的沖動(dòng)？ ? 如何使他們的購(gòu)買沖動(dòng)變成購(gòu)買的行動(dòng)？ ? 如何形成一股去逸泉山莊看樓、買樓的熱潮？ 旭日廣告 針對(duì)什么樣的目標(biāo)對(duì)象？ ? 從逸泉山莊的規(guī)劃和定位來(lái)看： 它賣的是中高檔的休閑度假別墅 但價(jià)錢卻只相當(dāng)于廣州近郊樓盤（如番禺樓盤）的中檔公寓 ? 廣州市區(qū)的二次置業(yè)人士應(yīng)該是逸泉山莊潛在買家的主要來(lái)源，他們有兩類： （ 1）打算購(gòu)買市區(qū)或者近郊別墅的高收入人士 （ 2）打算購(gòu)買近郊大型優(yōu)質(zhì)樓盤的中高檔公寓的中高收入人士 旭日廣告 他們?yōu)槭裁匆沃脴I(yè)？ ? 基本動(dòng)機(jī)是為了更好地享受生活，提高生活素質(zhì) 好的生活素質(zhì)首先是體現(xiàn)在居住環(huán)境上 ? 具體的動(dòng)機(jī)是用來(lái)度假和居住 目前是用來(lái)度假，將來(lái)退休了就可以用來(lái)長(zhǎng)住 讓老人去住，節(jié)假日帶孩子去度假 現(xiàn)在用來(lái)度假，將來(lái)交通改善了，就可以長(zhǎng)期住 ? 但具體動(dòng)機(jī)的背后，還是有一層投資的意義 錢放在銀行，利息太低 手上多一份物業(yè)，增加一份擁有感，感覺(jué)生活素質(zhì)提高了 實(shí)際上短期內(nèi)難指望它保值或升值，甚至出租意義都不大 為未來(lái)的生活投資置業(yè) 旭日廣告 打算購(gòu)買別墅的高收入人士 ? 他們是一群有相當(dāng)積蓄的富裕階層 事業(yè)有成 收入豐厚 在市區(qū)有樓有車 ? 他們渴望在市區(qū)或近郊擁有一套真正的別墅 作為對(duì)自己辛苦奮斗的回報(bào) 讓自己河家人擁有最好的生活環(huán)境，享受最好的生活品質(zhì) 同時(shí)也是一種成功與身份的象征 ? 他們所追求的并不是一套豪宅，而是別墅和它所處的自然環(huán)境所帶來(lái)的一種生活方式和心理感覺(jué) 回歸自然、親近山水、呼吸清新空氣、享受寧?kù)o舒適的家居生活 又能隨時(shí)觸及繁華城市、享受科技文明帶來(lái)的各種便利 旭日廣告 打算購(gòu)買近郊公寓的中高收入人士 ? 他們是一群收入比較高，也比較穩(wěn)定的高級(jí)白領(lǐng) 三口之家，上有老、下有小 多數(shù)與父母分開(kāi)住 / 少數(shù)與父母同住 在市區(qū)自己有一套住房（房改房或商品房） 收入不錯(cuò)，早就實(shí)現(xiàn)小康，現(xiàn)在是奔向現(xiàn)代化 生活比較富裕，有一定的積蓄 自覺(jué)生活水平中上、穩(wěn)定 ? 感覺(jué)有一套自己的房子是小康生活水平最好的標(biāo)志 對(duì)未來(lái)的一種保障 有一種安全感 / 有一個(gè)港灣 / 碼頭 “如果沒(méi)有碼頭，就是漂來(lái)漂去、不穩(wěn)定” “沒(méi)有那么凄涼” 旭日廣告 兩類消費(fèi)群的比較 老板 / 金領(lǐng)階層 高級(jí)白領(lǐng) 置業(yè)目的 成功的回報(bào) / 生活享受 提高生活素質(zhì)為未來(lái)的生活投資置業(yè) 用途居住 度假
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