富藝廣告-金泉山莊廣告推廣攻略(ppt29頁)-文庫吧資料
2025-01-21 22:19本頁面
【正文】 3跨版的形式 ? 以 1/2彩版為主打，寧愿減少廣告密度 結(jié)論 ? 對都市喧囂、世俗浮華提出質(zhì)疑和審判 ? 以哲理性的項目定位，提出都市桃源、富貴生活的主張 ? 這一切都以項目的實質(zhì)利益點為支持 ? 后續(xù)可采用攀龍附鳳，借力打力的手法 ? 一切以提高項目形象、觸動市場為目標(biāo) 五、廣告推廣節(jié)奏 → 1. 前期以繕稿鋪墊，導(dǎo)入“自然平和的生活才是真富貴”、“富貴之居隱匿都市桃源”的生活觀點，點燃導(dǎo)火線。 ↓ 平和自然的生活才是真富貴。 ? 園林沒有過多的人工雕琢，與延綿的白云山融為一體，“春見綠影蔥蘢，夏聽松風(fēng)爽籟，秋看白云舒卷，冬賞松竹蒼蒼 ”。 3. 產(chǎn)品已經(jīng)成型，在品質(zhì)方面難以更深入挖掘，因此，從精神、意識入手，全面提升項目形象和檔次，引發(fā)一種深層次的消費需求。 → → 原白云區(qū)的權(quán)貴、企業(yè)主 結(jié)論 有錢有車的終極置業(yè)購買群 有山水情結(jié)的成功人士 原白云區(qū)的權(quán)貴、企業(yè)主 和 再加上 四、我們的廣告怎樣 與他們產(chǎn)生共鳴 → 1. 競爭對手：頤和、山畔雍庭、云山錦繡、南湖半島，在地段、價格、規(guī)模等方面均有各自的優(yōu)勢，但銷售方面卻是價格占優(yōu)的云山錦繡略勝一籌。 ? 不事張揚、追求品味。 ? 還沒到“隱居嘆世界”買頂級豪宅的富有地步。 → 有錢有車的終極置業(yè)購買群 ? 已經(jīng)邁過了顯赫張揚的“暴發(fā)”時代，重新回歸平和心態(tài)，懂得欣賞逸靜的山水文化。 ? 項目輻射到的白云、天河、越秀、東山區(qū)沒有明顯戀土情結(jié)的外來大款。 → 解決之道： 三、金泉山莊應(yīng)該賣給誰 → ? 本項目不適合生活與工作節(jié)奏緊湊的人士，例如年輕白領(lǐng)、金領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人。 ? 找出價格、品質(zhì)、推廣策略之間的平衡點。 → 市場錯位：產(chǎn)品、價格、客戶 ? 籍售樓部搬遷的機會，提高現(xiàn)場包裝品味，使之與項目定價相符。 ? 看了廣告的期望值 與 到場的期望值 有差距
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