推銷面談ppt29頁(yè)-文庫(kù)吧資料
2025-03-04 16:13本頁(yè)面
【正文】 ? 全面了解你想提出的方案； ? 只提及與客戶有關(guān)的主意。了解客戶的支配性情感 購(gòu)買動(dòng)機(jī) ，然后制造出欲望； ?不需要 ? 令你的客戶對(duì)現(xiàn)狀不安。 …… 這些欲望可能已經(jīng)存在， ……銷售員沒有制造出一個(gè)感性的情景，因此客戶便沒有采取相應(yīng)的購(gòu)買行動(dòng)。一個(gè)需要可以成為一個(gè)欲望，一個(gè)欲望卻不一定是一個(gè)需要 。推銷面談 獨(dú)立、安穩(wěn)、高效、 自信 、權(quán)利、 成功、熱誠(chéng)、情感成熟、心境平和 你 知道 嗎？ ? 銷售面談是什么？ ? 一個(gè)好的面談的目的？ ? 什么驅(qū)使你的客戶向你購(gòu)買？ ? 推銷面談的步驟是什么？ ? 哪些是銷售面談中的要素？ ? 推銷面談中的聽與說(shuō)？ ? 你有嘗試過(guò) “軟”性推銷手段嗎？ 足球的啟示 所有的訓(xùn)練 都是為了比賽的這一天！ 5 W ????? ? Who—— 誰(shuí)會(huì)向你購(gòu)買 ? ? Why—— 為什么 ? 你的客戶要向你購(gòu)買？ ? 他們應(yīng)該向你購(gòu)買？ ? 其他人不向你購(gòu)買？ ? What—— 你的客戶會(huì)買什么樣的產(chǎn)品 ? ? When—— 他會(huì)在什么時(shí)候買 ? ? Where—— 他會(huì)在哪里買 ? ?人們?yōu)槭裁促?gòu)買？ ?為了滿足 欲望 ?。。。? 潛在客戶的欲望 ? 人類用購(gòu)買來(lái)滿足他們的欲望，而不是需要。需要是邏輯性的，欲望則是情感的。 ? 滿足客戶的欲望會(huì)增加你的銷量和入息。 什么影響著購(gòu)買 ? 產(chǎn)生購(gòu)買的原因 不購(gòu)買的感性因素 產(chǎn)生 購(gòu)買的原因 獲得利益： 1. 賺錢 2. 舒服 3. 整潔 4. 健康 5. 變得受歡迎 6. 吸引異性 7. 獲得贊美 8. 增加樂(lè)趣 9. 滿足好奇心 避免損失： 16. 省錢 17. 省時(shí) 18. 省力 19. 保護(hù)所擁有的 20. 減輕痛苦 21. 保護(hù)家人 22. 避免批評(píng) 23. 避免麻煩 24. 保護(hù)名譽(yù) 25. 獲得安全 10. 變得時(shí)尚 11. 飽口福 12. 趕上別人 13. 擁有美麗的東西 14. 利用機(jī)會(huì)
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