顧客關(guān)系管理與企業(yè)發(fā)展(ppt46)-銷售管理(參考版)
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【正文】 2020/9/18 33 顧客導(dǎo)向下的組織與思考 ? 你必須改變思考邏輯 –你必須完全信任你的員工 ?也就是說(shuō)你必須從 X理論轉(zhuǎn)向 Y理論，你必須從 A型領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)向 B型領(lǐng)導(dǎo)，然後才有可能轉(zhuǎn)為顧客導(dǎo)向的企業(yè) 2020/9/18 34 顧客導(dǎo)向下的組織與思考 ? STRATEGIES AND TECHNOLOGIES ONLY DELIVER PROMISE, PEOPLE AND PROCESSES DELIVER RESULTS. ? 策略和技術(shù)只能帶來(lái)承諾 ,人員和流程才真正決定結(jié)果 . 2020/9/18 35 顧客關(guān)係管理的發(fā)展趨勢(shì) ? 顧客關(guān)係管理趨於熱絡(luò)的背景因素 : –生意不再那麼好做 –資訊 (商機(jī) )不再能被壟斷 –消費(fèi)者不再那麼忠誠(chéng) (善良 ) –生產(chǎn) (與服務(wù) )不再那麼困難 2020/9/18 36 顧客關(guān)係管理的發(fā)展趨勢(shì) ? 消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)時(shí)代已然來(lái)臨 –過(guò)去二三十年間可以說(shuō)是供應(yīng)商經(jīng)濟(jì)時(shí)代 ,供應(yīng)商 (貿(mào)易商 ,代理商 )壟斷一切 –現(xiàn)在則已是消費(fèi)者主掌一切 2020/9/18 37 顧客關(guān)係管理的發(fā)展趨勢(shì) ? 為顧客 (而 )經(jīng)營(yíng)公司 –“ easy to do business with” –讓顧客覺(jué)得和你們公司打交道很容易 (很容易接觸 ,很容易解決問(wèn)題 ,不會(huì)如入五里雲(yún)霧 ) 2020/9/18 38 How to make customer feel easy to do business with you? ? 規(guī)劃任何流程都不是為求自己的方便或節(jié)約 ,而是為顧客的方便設(shè)想 ? 不能只是偶爾對(duì)顧客施予小惠 ,乃要根本圖顧客之最大利益 ,完全站在顧客的立場(chǎng)思考與決策 ,要想到若你是顧客你能接受這樣的安排嗎 ? 2020/9/18 39 How to make customer feel easy to do business with you? ? 不論你的公司規(guī)模有多麼龐大 ,組織有多麼眾多 ,都要能以單一的面貌面對(duì)顧客 ? 但是你的服務(wù)卻不能單一而僵化 ,不同的狀況要有不同的處理原則 ? 要能事先掌握 (甚至是預(yù)測(cè) )顧客的可能需求是什麼 (至少不能讓顧客重複或重述 ) 2020/9/18 40 顧客關(guān)係管理的發(fā)展趨勢(shì) ? 提供顧客真正需要的服務(wù) –你不能再只是賣一項(xiàng)產(chǎn)品給顧客 ,你必需提供整體的服務(wù) –你不能再只是為顧客解決一部份的問(wèn)題 ,你必需提供 Total Solution 2020/9/18 41 顧客關(guān)係管理的發(fā)展趨勢(shì) ? 擴(kuò)展或提昇顧客的需要 (視野 ) –不是以顧客直覺(jué)的需要為準(zhǔn) ,乃要替他想到他未顧慮到的 –不是以顧客以為的需要為準(zhǔn) ,乃要替他做最專業(yè)的判斷 2020/9/18 42 顧客關(guān)係管理的發(fā)展趨勢(shì) ? 企業(yè)要更專注
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