直接增員法國(guó)壽講師在行動(dòng)大賽培訓(xùn)課件(參考版)
2025-05-14 20:26本頁(yè)面
【正文】 陽(yáng)光活動(dòng)回訪增員演練 28 人才市場(chǎng)增員 釣魚(yú)法（設(shè)點(diǎn)） 狩獵法（隨機(jī)尋找） 29 （一）釣魚(yú)法：（設(shè)點(diǎn)） 場(chǎng)景布置： 公司介紹（展板、電視 VCD）、司旗、司徽、橫幅 招聘取向：儲(chǔ)備（預(yù)備）干部、業(yè)務(wù)人員、保險(xiǎn)代理人 準(zhǔn)備資料： 求職表、資料（公司介紹、險(xiǎn)種介紹、剪報(bào)、中國(guó)人壽報(bào)、 客戶服務(wù)報(bào)、 〈 中國(guó)人壽行銷 〉 、 〈 中國(guó)人壽理念 〉 等） 形象準(zhǔn)備：職業(yè)裝、整潔 30 注意事項(xiàng) （ 1）目的是讓對(duì)方填寫(xiě)求職表，再到公司面試 深談 （ 2）作簡(jiǎn)單面談留下印象 （ 3）事后通知面試 （ 4）主動(dòng)與求職者打招呼 31 復(fù)試方式 （ 1）問(wèn)問(wèn)題： 現(xiàn)在（以前）從事過(guò)什么？ 對(duì)過(guò)去的工作有何體會(huì)？（經(jīng)歷是種財(cái)富） 希望找到一份什么樣的工作？（引導(dǎo)追求發(fā)展） 需要發(fā)揮什么樣的能力和才干？ 是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)保險(xiǎn)，對(duì)保險(xiǎn)有何看法？ 你認(rèn)為你是怎樣的性格？ 你對(duì)工作有何期望？ （ 2）情況說(shuō)明 行業(yè)、公司、機(jī)會(huì)、做什么、如何做、做好的條件與收獲 （ 3）讓對(duì)方提問(wèn)并解答 （如底薪、如何進(jìn)入公司、等） （ 4）促成 進(jìn)入公司程序（為什么），促使參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 32 （二）狩獵法：（隨機(jī)尋找） 發(fā)現(xiàn)目標(biāo) 形象氣質(zhì)、舉動(dòng)、求職的注意點(diǎn)等 主動(dòng)接近 您好，借用兩分鐘時(shí)間，可以嗎？您是來(lái)找工作的嗎？我是中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的 X X X，受公司委托來(lái)這是發(fā)掘人才，我們相互了解一下好嗎？先生您貴姓？您希望找一份什么樣的工作呢？ …… 約到公司面談 （可不填求職表，但留下聯(lián)系電話） 33 。兩位推廣人進(jìn)行角色演練，兩位學(xué)員做觀察者，演練時(shí)間5分鐘。 ? 最近是不是生意（工作）又忙了，有沒(méi)有感到非典的影響已經(jīng)過(guò)去了，前一陣非典對(duì)你們這行影響大不大？ … … （順勢(shì)導(dǎo)入動(dòng)搖話術(shù)并學(xué)會(huì)運(yùn)用萬(wàn)能應(yīng)答技巧遞送創(chuàng)說(shuō)會(huì)入場(chǎng)券） 27 場(chǎng)景：在一家生意冷清的鮮花店（夫妻店），想增員老板娘 請(qǐng)以 4人分組演練，一人扮演增員者，一人扮演被增員者，二人（推廣人）扮演觀察者，演練一次CLOSE全過(guò)程，至被增員人同意參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)。 播放 VCD 26 陽(yáng)光活動(dòng)積累名單的回訪話術(shù) ? 你好，還認(rèn)識(shí)嗎？上次非典時(shí)期，我來(lái)作過(guò)公益調(diào)查，有印象吧。 講師抽取 2組學(xué)員上臺(tái)演練，每組時(shí)間 5分鐘。 每次演練時(shí)間是 5分鐘，然后進(jìn)行角色互換。 25 一次 CLOSE話術(shù)演練 場(chǎng)景：在社區(qū)，一位生完孩子，一年還未找工作的婦女，想做點(diǎn)小生意賺取
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