《直接增員法國壽講師在行動(dòng)大賽培訓(xùn)課件》-預(yù)覽頁
【正文】 嗎？ – （當(dāng)他選沒有時(shí)） – 業(yè)務(wù)員：你認(rèn)為您所在的行業(yè)沒有透明、公平的晉升空間嗎？ – 被調(diào)查者：是 – 業(yè)務(wù)員：有一個(gè)行業(yè)人際關(guān)系簡單，晉升透明、公平，沒有人能阻止你的個(gè)人晉升，這樣的行業(yè)對(duì)你有吸引力嗎？ – 被調(diào)查者 ：（不管他怎樣回答） – 業(yè)務(wù)員：（運(yùn)用萬能應(yīng)答技巧） 切入話題 13 ? 調(diào)查問卷中的問題五：（您所在的行業(yè)有充足的技能及知識(shí)培訓(xùn)，以提高自己的能力嗎？ ) – （當(dāng)他選偶爾有或沒有時(shí)） – 業(yè)務(wù)員：其實(shí)培訓(xùn)不僅僅增加了知識(shí)與能力，更提升了價(jià)值，你不覺得應(yīng)該去一個(gè)可以得到更多培訓(xùn)，更高身價(jià)的地方嗎？ – 被調(diào)查者 ：（不管他怎樣回答） – 業(yè)務(wù)員：（進(jìn)入萬能話術(shù)） 切入話題 14 ? 調(diào)查問卷中的問題六：您認(rèn)為您這個(gè)年齡段的人群感到最擔(dān)心的是什么方面？ – （不管他選什么） – 業(yè)務(wù)員：您最擔(dān)心您的 “ 前途 ” （他所選擇的選項(xiàng)）是么？ – 被調(diào)查者：是！ – 業(yè)務(wù)員：也就是說以您現(xiàn)在的工作和收入，不能解決您現(xiàn)在的擔(dān)心了，那您想通過什么方式來化解您對(duì) “ 前途 ” （他所選擇的選項(xiàng)）的擔(dān)心了 – （運(yùn)用萬能應(yīng)答技巧） 切入話題 15 16 常用動(dòng)搖點(diǎn) ? 你現(xiàn)在的工作能做一輩子嗎？ ? 你想讓你的孩子長大后也做你現(xiàn)在的工作嗎？ ? 公司如果不能給你提供必要的培訓(xùn)，五年后、十年后，你還能適應(yīng)這么激烈的競爭和瞬息萬變的社會(huì)嗎？ ? 你能預(yù)見 5年后你的行業(yè)是個(gè)什么樣兒？ ? 我曾經(jīng)和你一樣，對(duì)我原來的工作挺滿意的，可是過了三、五年，回頭再看看，那個(gè)單位已經(jīng)很不景氣了，社會(huì)變化就是這么大，所以要盡可能看長遠(yuǎn)些 17 不管對(duì)方如何回答，都可以跟上 我理解，讓我告訴你我為什么問剛才那個(gè)問題： ?年前一個(gè)朋友問過我同樣的問題，后來他幫我介紹了一份很好的工作（ 或者？ 年以前，我和你現(xiàn)在的情況差不多，那時(shí)我選擇了另外一份工作，那份工作給我?guī)砹司薮蟮母淖?），讓我的收入得到了很大的提高，同時(shí)也能發(fā)展自己（簡潔生動(dòng)地談你自己入司后的收獲）。這是多么巨大的市場！ ? 在臺(tái)北有 34家保險(xiǎn)公司，而在青島只有 5家保險(xiǎn)公司。還有季度獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)，福利也很不錯(cuò)，養(yǎng)老保障、醫(yī)療保障，該有的都有了 ? 中國人壽的晉升機(jī)制是完全透明的，電腦說了算，沒有人為因素和靠關(guān)系的說法，絕對(duì)公開、公平、公正。我們還和美國壽險(xiǎn)行銷協(xié)會(huì) LIMRA合作，開發(fā)了一整套類似于小學(xué)、初中、高中、大學(xué)的壽險(xiǎn)義務(wù)教育培訓(xùn)體系，能保證員工在工作的不同階段接受不同需要的培訓(xùn)。我會(huì)給你作業(yè)務(wù)示范，無論是理論還是實(shí)踐，使你能更快成長。如果你要去，就把這張回執(zhí)填一下，我好提前給你預(yù)留個(gè)好位置。 請(qǐng)以 4人分組演練，一人扮演增員者，一人扮演被增員者，二人（推廣人）扮演觀察者，演練一次 CLOSE全過程，至被增員人同意參加創(chuàng)說會(huì)。每次學(xué)員、講師點(diǎn)評(píng) 3分鐘。 每次演練時(shí)間是 5分鐘，然后進(jìn)行角色
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