直接增員法國壽講師在行動(dòng)大賽培訓(xùn)課件-wenkub
2023-05-16 20:26:46 本頁面
【正文】 您首先考慮的因素是： ○ 穩(wěn)定 ○ 高收入 ○ 個(gè)人成長(zhǎng) ○ 工作強(qiáng)度 3． 您希望通過何種方式來改變現(xiàn)狀 ？ ○ 晉升 ○ 繼續(xù)謀職 ○ 經(jīng)商 ○ 自己開公司 4. 您所在的行業(yè)有透明 、 公平的晉升空間嗎 ？ ○ 有 ○ 沒有 5. 您所在的行業(yè)有相關(guān)技能 、 知識(shí)培訓(xùn) ， 以幫助員工提高能力嗎 ？ ○ 經(jīng)常有 ○ 偶爾有 ○ 幾乎沒有 ○ 從未有過 6. 您認(rèn)為您這個(gè)年齡段的人群感到最擔(dān)心的是什么方面 ？ ○ 前途 ○ 養(yǎng)老 ○ 醫(yī)療 ○ 收入 7. 您對(duì)您現(xiàn)在從事的職業(yè)滿意么 ？ ○滿意 ○湊合 ○不滿意 ： 姓名： _________ 地址 _____________ 聯(lián)系 電話 ___________ 身份證號(hào)碼 ___________（ 以便抽獎(jiǎng) ） 6 調(diào)查問卷增員流程圖 填寫問卷 動(dòng)搖話術(shù) 萬能話術(shù) 參加創(chuàng)說會(huì) 一次CLOSE，送入場(chǎng)券 二次拜訪：送獎(jiǎng)品 一次 CLOSE不成功 繼續(xù)深談 建立檔案 后期追蹤 成功 7 操作注意事項(xiàng) ? 表明公益調(diào)查意義，請(qǐng)被調(diào)查者填寫問卷 ? 從調(diào)查問卷中尋找切入點(diǎn)，進(jìn)行動(dòng)搖、說明，爭(zhēng)取一次CLOSE ? 運(yùn)用回執(zhí)單頁、創(chuàng)說會(huì)入場(chǎng)券積極促成，要有一種 “ 給予 ”的感覺 ? 若未促成，以抽獎(jiǎng)為理由，索取聯(lián)系方式，以待后期贈(zèng)送獎(jiǎng)品再次接觸 8 問卷填寫引導(dǎo)話術(shù) 業(yè)務(wù)員：您好，我們是中國人壽的公益大使，配合青島市勞動(dòng)局 4045工程，做一項(xiàng)關(guān)于行業(yè)信心的公益調(diào)查。只要有能力，肯努力，就能成功。隨著社會(huì)保障體制的改革，中國老百姓的保險(xiǎn)意識(shí)不斷增強(qiáng)，遲早有一天，中國的壽險(xiǎn)業(yè)也會(huì)象日本的規(guī)模發(fā)展。 這是一個(gè)什么樣的行業(yè)？ 20 福利待遇和晉升怎么樣？ ? 收入和付出絕對(duì)成正比，收入不封頂，完全取決于自己的工作。我們的訓(xùn)練總監(jiān)尤金威爾遜有 40多年的壽險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，是國際上著名的訓(xùn)練大師。我能幫你解答你在工作中的疑惑。因?yàn)閳?chǎng)地有限，聽的人很多，所以要提前預(yù)約。 25 一次 CLOSE話術(shù)演練 場(chǎng)景：在社區(qū)，一位生完孩子，一年還未找工作的婦女，想做點(diǎn)小生意賺取收入。 講師抽取 2組學(xué)員上臺(tái)演練，每組時(shí)間 5分鐘。 ? 最近是不是生意（工作）又忙了，有沒有感到非典的影響已經(jīng)過去了，前一陣非典對(duì)你們這行影響大不大？ … … （順勢(shì)導(dǎo)入動(dòng)搖話術(shù)并學(xué)會(huì)運(yùn)用萬能應(yīng)答技巧遞送創(chuàng)說會(huì)入場(chǎng)券） 27 場(chǎng)景：在一家生意冷清的鮮花店（夫妻店），想增員老板娘 請(qǐng)以 4人分組演練，一人扮演增員者，一人扮演被增員者，二人（推廣人）扮演觀察者，演練一次CLOSE全過程，至被增員人同意參加創(chuàng)說會(huì)。 陽光活動(dòng)回訪增員演練 2
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