【正文】 初期投資將用于 [完成開發(fā)任務(wù)，購買設(shè)備，引進(jìn)新的 /下一條產(chǎn)品生產(chǎn)線，流動資金的投入，尋找競爭對手 ]。 我們正在尋找 [具體金額 ]元的商業(yè)貸款，分期貸款或長期貸款 ]主要用于未來 [2年， 1年， 1個月， 1天，任何時限的 ]本公司的發(fā)展。請說明你的資金需求包括哪些。此外，產(chǎn)品產(chǎn)值假定是在 200X 年 200Y 年，這些假定值支持著那段時期的產(chǎn)值計劃。 二、財務(wù)年度報表 以下是從 199X 年起五年期的年度產(chǎn)品收入?yún)R總表。公司可望在 200X 年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。 一、財務(wù)匯總 五年的損益表包括以下的內(nèi)容，它反映了第三年的投資回報率為 XX%。 第七章 財務(wù)計劃 財務(wù)計劃你想編制一個世界級的嗎？精英杰公司將創(chuàng)辦一個培訓(xùn)計劃，它的服務(wù)對象是幫助中小型企業(yè)或創(chuàng)業(yè)人員建立一個完整的財務(wù)計劃或商業(yè)流程。這些人士必須在他們的領(lǐng)域內(nèi)愿意公開發(fā)表他們的支持意見。 七、社會認(rèn)證 社會上對你的技術(shù)，產(chǎn)品的實效性，新聞發(fā)布的策略，對你的計劃等的評論是一種重要的銷售工具，它可以增進(jìn)你的認(rèn)可度，縮短銷售周期。該活動在一定范圍內(nèi) [或列出訂閱者名單，或者以用戶為基礎(chǔ)對象 ]發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機遇。 [具體的人 ]還在 [具體雜志 ]就 [具體討論題目 ]發(fā)表過專題報導(dǎo)。 其它促銷因素 [你公司或項目 ]正在尋求更多的機遇 [舉 例說明 ]與 [具體公司或其產(chǎn)品 ]共同拓展市場。 國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 根據(jù)最近的新聞或特別報導(dǎo)， [你公司或項目 ]的互聯(lián)網(wǎng)站每天上網(wǎng)率為 [具體數(shù)量 ]。 [你公司或項目 ]還成功地與市場伙伴合作，無需購買展銷攤位就增加了我們的知名度。 [你公司或項目 ]計劃聘請一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來繼續(xù)從事這一有效的工作。 新聞發(fā)布會 [你公司或項目 ]的情況一直由媒體進(jìn)行采訪報導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會。[宣傳手冊的名稱 ]出版日期號 [時間期限 ]，其發(fā)行量達(dá)到 [具體發(fā)行量 ]，發(fā)行對象主要是目標(biāo)顧客。 廣告宣傳 [你公司或項目 ]正在開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā) 表在雜志上，配有突出重點的論述宣傳，同時還設(shè)計出宣傳手冊，增加宣傳效果。 根據(jù)以上的考慮，這些展銷活動被選定在 200X 年進(jìn)行。 200X 年，本公司將致力于開發(fā)和生產(chǎn) [產(chǎn)品 1]從而取代 [產(chǎn)品 2]。 過去的經(jīng)驗（如果有的話）。 貿(mào)易展銷會 展銷會的目標(biāo)觀眾是誰？展銷會能給目標(biāo)市場帶來某種信息么？ 地區(qū)展銷：目的在于將 [具體國家 ]的各類展銷有機地結(jié)合在一起，以便進(jìn)入 [何種市場區(qū)域 ]。我們的 極高聲譽和 [名牌產(chǎn)品 ]，以及在 [管理人員 /買方 /顧客 ]的心目中不斷提高，對公司的 [前景 /工業(yè)發(fā)展 /市場繁榮 ]起到舉足輕重的作用。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有 [市場 /銷售 ]關(guān)系的分銷商， OEM商，零售商及其他公司共同發(fā)布。本公司 [計劃 ]在主要貿(mào)易雜志上，如 [具體雜志名稱 ]上發(fā)布 [廣告 /現(xiàn)已發(fā)布 ]。為達(dá)到此目的，必須采取 [進(jìn)攻性 /主動性 ][廣泛擴大選 擇性銷售 ]的范圍。請記住，擁有資源豐富的企業(yè)家會發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來獲取免費的廣告宣傳和促銷效果。這種策略的定價范圍是對 [具體產(chǎn)品 ]從免費培育計劃到 [具體產(chǎn)品 ]的 XXX 元控制價開始。為了克服小型顧客市場的對抗情緒，或限制社會上的開發(fā)商，我們將撥出一定數(shù)量的款項作為[優(yōu)惠定價 /競爭費用 ]來平衡公司間的規(guī)模差距，當(dāng)高于 [具體數(shù)量 ]時就應(yīng)協(xié)商解決。 [你公司或項目 ]目前從要總產(chǎn)值的 XX%中拿出 [專利費 ]費用。 [你公司或項目 ]的產(chǎn)品當(dāng)前的價格范圍大約在[XXYY，高于或低于 ]競爭對手的水平，這其中的原因在于 [請解釋與該產(chǎn)品的比較，你的產(chǎn)品市場定位 ]。你有時間來研究這類問題嗎？ 產(chǎn)品、服務(wù)： 我們的 [產(chǎn)品 /服務(wù)名稱 ]定價策略是一種排他策略從而實現(xiàn)市場滲透。我們計劃每 [具體的時間段，如：三個月 ]審查我們的定價情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。顧客對我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價格高至 [具體價 格 ]，原因是 [請解釋 ]。這種定價原則是依據(jù) [具體依據(jù)，如：成本核算的？毛利目的是什么？市場何在？ ] 我們最終定價原則是根據(jù) [成本，毛利目標(biāo)，市場價格形勢，公認(rèn)性價格 ]。為避免銷售周期的長度引起樂觀的誤解，因此你應(yīng)提出關(guān)鍵證據(jù)，參考性實例等。包括產(chǎn)品 /服務(wù)在銷售渠道方面的廣告宣傳 ，促銷活動中的參考資料等等。這種[非獨家的 ]協(xié)議向 [你公司或項目 ]提供了充分的權(quán)利，協(xié)議規(guī)定，在不支持專利費的前提下，在 [具體應(yīng)用方面 ]可以利用 [原碼 ]進(jìn)行生產(chǎn)。 [B公司 ]：它是由 [組建人名單 ]組建的，是 [具體產(chǎn)品 ]的重要供應(yīng)商。 [A公司 ]： [A公司 ]是 [具體產(chǎn)品或技術(shù) ]的主要供貨商，與 [你公司或項目 ]簽有分銷協(xié)議，此協(xié)議即可向 [A公司 ]提供單獨的產(chǎn)品，還可以結(jié)合 [A公司的其它有關(guān)產(chǎn)品 ]集中統(tǒng)一銷售，并將各種 品牌產(chǎn)品混合統(tǒng)一處理。 銷售方法： 你的產(chǎn)品是怎樣分銷的（或者使用什么方法使你的產(chǎn)品銷售出去）？請制作一張圖表來顯示產(chǎn)品是怎樣到達(dá)最終用戶手中的。我們建議向 [具體計劃 ]， 如：郵購兩組 5萬件運動服，每組寄出前先用 5千件作測試 ]。由于我們加強了處理郵購業(yè)務(wù)的力度，所以預(yù)計會增加利潤。還要研究競爭對手的作法。 電子化市場： 請看看互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。 國際市場： 一開始你就應(yīng)該考慮國際化的問題，這一點十分重要。 制造商的代表： 由于制造商的代表掌握著 與我們的產(chǎn)品相兼容的其他品種的產(chǎn)品，所以我們相信，最好是選擇擁有 [產(chǎn)品 1]和 [產(chǎn)品 2]互補性和兼容性的人士作為我們制造商代表 [比如，某個垂直市場（即制造工業(yè)）銷售代表與商業(yè)專家制定出年銷售固定收入￥ 五千萬元以上互補產(chǎn)品 ]。 儲運：當(dāng)需要產(chǎn)品時可立刻發(fā)貨。 有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過程加快和簡易化。 設(shè)計，制造與包裝。 盈利：強調(diào)營銷價值。一定要使你的直接銷售利潤率達(dá)到或超過生產(chǎn)率及銷售率）。 直接銷售： （你是否計劃或已經(jīng)形成了一個有力的直銷體系？請說明一下這支隊伍的運行機制及將來的計劃。 三、銷售渠道與伙伴 我們的銷售渠道包括以下幾種： 分銷商： 確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。 [你公司或項目 ]目前正同 [具體公司 ]開展傳統(tǒng)意義上的合作，以便 [請明 確合作目的 ]。 [你公司或項目 ]目前正同 [具體公司 ]商談以 OEM方式進(jìn)行銷售的可能性。 第二步是注意 [具體的銷售渠道 ]。 就市場定位而言，我們能利用 [廣大的消費者 /生產(chǎn)目標(biāo) ]來滿足不同顧客的要求。 顧客對我們 [具體產(chǎn)品 [的評論是 [請說明 ]。 [具體商品名稱 ]應(yīng)視為一種 [長期 /短期 ]銷售的商品。請在服務(wù)支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。 二、銷售策略 實時銷售方法 請介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產(chǎn)品。在 [具體國家 ]， [你公司或項目 ]沒有雇用當(dāng)?shù)氐匿N售人員。 [公司或項目 ]已開始建設(shè)一個 [具體銷 售形式，如：電話 ]組織，以支持 [產(chǎn)品 /服務(wù) ]的實施戰(zhàn)略。與此同時，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。 第六章 市場與銷售 一、市場計劃 你想構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類型；你想達(dá)到的市場層面；到達(dá)市場層面所利用的分銷渠道：零售、批發(fā)、OEM、電子媒體等等；你希望占有的市場份額，等等。在商品正式投放市場前，就產(chǎn)品的特性 /優(yōu)點 /公眾印象度加以評價。它的目的是提供一個自由的環(huán)境，我們的 [產(chǎn)品 /服務(wù) ]使人們有更深刻的認(rèn)識。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認(rèn)服務(wù)。這些機構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。售后活動主要是通過設(shè)在 [具體地點 ][你公司或項目 ]的熱線來完成的。 反饋與調(diào)節(jié)政策： [你公司或項目 ]提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。我們建立了 [維修 /支持 ]程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。 七、服務(wù)與支持 對顧客的服務(wù)： 我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。 [你公司 ]利用 [外部支持者的名稱 ,如某大集團 /外部渠道 ]來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲運，制定單證，日常養(yǎng)護和保險，這樣可令顧客滿意，實現(xiàn)銷售的持久性。包裝工作是制造過程中的最后一道工序 [如何包裝 /誰來做此工作 ]，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。請說明為什么你的商品包裝是獨特的，怎樣保裝？ 我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是 [請解釋你的方針策略 ]。： 五、包裝 包裝工作對最終用戶來說尤為重要。有沒有其它可供選擇的資源或材料？若有，請說明。列出庫存需求。 請說明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動力的數(shù)量。 [開發(fā) /生產(chǎn) /儲運服務(wù) ]過程中主要因素在于 [具體影響生產(chǎn)和儲運的因素 ]。如果你已經(jīng)有了或者計劃建立 軟件庫用以使你的加工工藝自動化或改善狀況，亦請在此闡述方針策略。比如，資金使用，勞動力，材料資源，開發(fā)過程，客戶關(guān)系，經(jīng)驗及銷售要求。此外，我們計劃推出下列產(chǎn)品 [具體產(chǎn)品名單 ]以滿足換季需要。 可就你下一代產(chǎn)品的計劃展開討 論，包括對未來顧客需求售后服務(wù)等觀念。 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 為適應(yīng)市場需求，我們計劃擴大 [具體產(chǎn)品 /服務(wù) ]生產(chǎn)，內(nèi)容包括 [具體的工作步驟 ]。因此，我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則是： [相對低投資需求，投資凈回報，適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對低風(fēng)險，及時了解（掌握）意向性結(jié)果，廣大的購買者等等 ]。請解釋你公司是如何和怎樣對產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行決策的。在過去的一年中， [你公司 ]在研究開發(fā)業(yè)務(wù)上投入了 [產(chǎn)值的 %，或絕對值多少元 ]，計劃下 [一段時間內(nèi) ]投入 [%或元 ]搞科研開發(fā)。其主要目的是通過市場來實現(xiàn) [開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收 益 ]。 使你產(chǎn)品利潤提高的方法 ,最好有兩種以上 ,強化了 [你公司 ]品種產(chǎn)品組合的利潤。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品 [具體產(chǎn)品 ]]反映了顧客的 [具體需求 ]需要，同時也給顧客帶來了 [哪方面 ]的利益。 我們已經(jīng)對 [具體產(chǎn)品 ][申請了 ][授于 ][獲許可 ]專利權(quán)，內(nèi)容簡介刊在附錄 [具體附錄編號 ]中。 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 你用什么樣的質(zhì)量使你的產(chǎn)品或服務(wù)馳名？結(jié)果如何？你讓投資者相信，為什么你會對高于競爭對手的客戶購買準(zhǔn)則感到滿意 ? 在目前的生產(chǎn)基地生產(chǎn)你的商品是否會提高交易？ 許多市場中存在的因素都有助于我們提出基本相似的 [產(chǎn)品 /服務(wù) ]標(biāo)準(zhǔn)。這里要提供產(chǎn)品開發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，發(fā)展到今天這種形勢 的改革過程等事實。 目前，我們的 [產(chǎn)品 /服務(wù) ]正處在 [寫明產(chǎn)品所處時期 ,如 :初期、發(fā)展、成熟完備 ]階段。 [你公司 ]提供以下方面的服務(wù)： [將服務(wù)種類簡單列出，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出 ]。一定要讓讀者參考 你的產(chǎn)品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說明效果的材料。你的產(chǎn)品能在市場上火起來都需要哪些條件或需求？你的產(chǎn)品都有哪些附加價值？你最好能在這章提供你產(chǎn)品的圖片，使你的產(chǎn)品能真實地展現(xiàn)在讀者面前。請解釋這種壁壘的基本理論根據(jù)。據(jù)估計，本公司將提前15 個月領(lǐng)先于所有競爭對手。 要想在 [具體產(chǎn)品 ]上消除壁壘，主要工作是及時開發(fā) [專有技術(shù)，專利等等 ]，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品，快速進(jìn)入市場。因為，[請說明理由 ]。 二、競爭策略或消除壁壘 討論一下你會在目標(biāo)市 場中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、習(xí)慣勢力、國際大財團、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負(fù)面的東西均要加以闡述。競爭是存在的，但它只存在于 [具體行業(yè)的一個方面或國家 ]。 [具體競爭者 ]的產(chǎn)品只適用于 [具體指出在哪些有限的范圍 ]的范圍。 [具體競爭者 ]在 [公開發(fā)表刊物名稱，可多列幾個 ]刊物上登廣告。 [你公司 ]的產(chǎn)品幾乎在 [特點、利潤或顧客期待的那樣 ]等各個方面都有良好的表現(xiàn)。 在該行業(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商）的關(guān)系是 [請闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力 ]。 競爭者 [同我公司一樣，在同樣的貿(mào)易刊物上使用同樣的方法 ][登過，沒登過 ][廣告 ]。前任經(jīng)理在那里工作了 11 個月。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進(jìn)新的工作平臺和語言的資金。銷售額為 8億美元。比如： Acme Inc 公司是 在 C++環(huán)境下應(yīng)用開發(fā)高性能工具的具有 300 萬美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商。 在這個市場中，與我們競爭的公司有： [競爭者 ]、 [ 競爭者 2]和 [ 競爭者 3]。請千萬記住，有人站在外邊（靜靜地