【正文】 到那時(shí)，我們還需要增加 [具體金額 ]元的資金使我們超過現(xiàn)金平衡關(guān)。 三、資金需求 不言而喻，這是一個(gè)很重要的話題。原始股公開上市）是本項(xiàng)目最理想的出口策略。這種服務(wù)在互聯(lián) 網(wǎng)上開通，大約在1999 年 5月份開始。要找一些工業(yè)領(lǐng)袖、分析家、主要顧客或大學(xué)，作為你的產(chǎn)品與服務(wù)的評(píng)論者。 直接郵寄 [你公司或項(xiàng)目 ]還進(jìn)行商業(yè)信函和郵購(gòu)活動(dòng)。我們的國(guó)內(nèi)信息已成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷及顧客有影響的、對(duì)行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重要來源。 年度會(huì)議 /學(xué)術(shù)討論 會(huì) [你公司或項(xiàng)目 ]目前已參加了幾個(gè)主要工業(yè)項(xiàng)目的學(xué)術(shù)會(huì)議，包括在 [具體國(guó)家 ]的 [具體項(xiàng)目 ]。宣傳手冊(cè)還包括對(duì)于 [具體產(chǎn)品名稱 ]的整頁廣告宣傳。 本公司將參加各類活動(dòng)計(jì)劃來促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度，這些活動(dòng)包括：具體列表說明。是否在別人的展銷會(huì)上設(shè)過攤位？ 本公司參加過 [三 ]種類型的展銷會(huì) [具體類型 ]。 我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售代表，等等。資金落實(shí)后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計(jì)劃就可以制定出來。 本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時(shí)需要擴(kuò)大促銷力度。 產(chǎn)品 /服 務(wù) B： 當(dāng)需要在短期內(nèi)建立最大限度的分期付款銷售基地時(shí)， [你公司或項(xiàng)目 ]實(shí)行一種市滲透策略。比如，我們 [具體產(chǎn)品系列 ]價(jià)格范圍從 XXX 元到 YYY 元，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手照常將他們的銷售價(jià)定在 YYY 到 ZZZ 元。 你是否應(yīng)該對(duì)一項(xiàng)新的價(jià)格政策進(jìn)行調(diào)查？以免損失最基本的利潤(rùn)。 我們按 [月，季度，年度 ]來審查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失。 四、銷售周期 將市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)塊劃分，并根據(jù)每個(gè)區(qū)塊中買主的教育水平，實(shí)施業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，或其它在時(shí)間上和推廣應(yīng)用上的影響因素，說明一下銷售周期的平均長(zhǎng)度。在 [你公司或項(xiàng)目 ] 與 [B公司 ]共同努力合作開發(fā)下，于 19XX 年簽署了共同使用 [按優(yōu)先權(quán)名義 ]許可的協(xié)議書。 下列單位或組織與 [你公司或項(xiàng)目 ]有銷售關(guān)系，他們強(qiáng)化了現(xiàn)有的分銷關(guān)系，是增強(qiáng)分銷增殖能力的主要對(duì)象。我們能夠科學(xué)地達(dá)到這一步，是因?yàn)槲覀兏纳屏宋覀兛蛻舻男枨髽?biāo)準(zhǔn)。有些電子化服務(wù)也處理咨詢問題及其它提供 800 服務(wù)項(xiàng)目。 行政 /法人銷售： 闡述主要的或效益較好的直接銷售額 要把生產(chǎn)（ OEM）： 有了 OEM這樣的條件，我們就可以將我們的 [具體產(chǎn)品 ]納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中 [請(qǐng)加以說明，你是如何將你的產(chǎn)品溶于他們的產(chǎn)品中 ]。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：具有特點(diǎn)而有效益。 技術(shù)支持：需要準(zhǔn)確而迅速的反饋。如果實(shí)際的合同 金額低，直接銷售就不會(huì)賺錢。 [你公司或項(xiàng)目 ]正與 [具體產(chǎn)品生產(chǎn)商 ]合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的 [具體性能，如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用 ]。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。我們產(chǎn)品的 [具體產(chǎn)品的獨(dú)特性，如：技術(shù)上 /質(zhì)量上 /性能 上的 ]優(yōu)點(diǎn)吸引了顧客，得到消費(fèi)者 [具體評(píng)價(jià)，如：物美價(jià)廉 ]很高評(píng)價(jià)。在銷售預(yù)測(cè)中要詳細(xì)說明銷售過程中要保持的安全庫存。目前， [你公司或項(xiàng)目 ]在 [具體國(guó) ]正在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了銷售機(jī)構(gòu)。投資于 [具體的銷售方式，如：全球直銷方式 ]的銷售組織將對(duì) [什么樣的 ]市場(chǎng)產(chǎn)生積極影響 [說明有何影響因素，為什么 ]。研發(fā)人員也可以通過你合伙人的郵件影響和參與你公司的 研發(fā)設(shè)計(jì)決定。 你可以進(jìn)一步描述你即將舉辦的一個(gè)活動(dòng)，如：你正在計(jì)劃一項(xiàng)技術(shù) /開發(fā) /國(guó)際廠商聯(lián)誼活動(dòng)。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。（請(qǐng)說明你的服務(wù)類型和現(xiàn)狀）。 我們的實(shí)施方案可以 [滿足 /未能滿足 ]未來的需求 ,原因在于 [解釋原則和證明未來計(jì)劃 ]。我們的競(jìng)爭(zhēng)者也使用 [具體包裝方式 ]，但是我們的產(chǎn)品有別于他們 [請(qǐng)說明顯明特點(diǎn)，包括展覽品章節(jié)中的照片 ]。 請(qǐng)列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況。以上所說的項(xiàng)目 ,目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供應(yīng)源頭（渠道）？請(qǐng)列出質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。 我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是 [描述具體手段 ]。 四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 請(qǐng)介紹可能建立組織機(jī)構(gòu)的地點(diǎn)，建設(shè)情況，許可證決策部門，設(shè)施，以及后勤保障部門的情況。 此外還 [設(shè)想 /計(jì)劃 ]開發(fā) [下一代 ]產(chǎn)品，包括 [具體產(chǎn)品或技術(shù) ]。你的目標(biāo)市場(chǎng)中的顧客也參與這一制定過程嗎？ 我們的研發(fā)項(xiàng)目所涉及的課題有 時(shí)并不是從顧客或市場(chǎng)中尋找的。前 [一段時(shí)期 ]，我們的研發(fā)部門開發(fā)出下列產(chǎn)品并進(jìn)行下列方面的技術(shù)改造 [請(qǐng)列產(chǎn)品名稱和技改項(xiàng)目 ]。 請(qǐng)向投資者介紹一下你的產(chǎn)品品種或工藝方法 ,提供何種獨(dú)一無二的具有附加價(jià)值特性的產(chǎn)品給顧客 ?這些特點(diǎn)是怎樣轉(zhuǎn)化為你公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。但是，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷方法上與競(jìng)爭(zhēng)者不同，理由是 [具體的原因 ]。 199X年我們首次開發(fā)了 [產(chǎn)品 /服務(wù) ]，此后我們進(jìn)行了 [具體技術(shù)，如： ]改良和二次設(shè)計(jì)。 或者，你可以用另一種方式描述。 第五章 產(chǎn)品與服務(wù) 請(qǐng)解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場(chǎng)的，或者說你采取了什么樣的服務(wù)手段。有了時(shí)間因素就 能使 [你公司產(chǎn)品 ]盡快進(jìn)入市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)者 [A， B等 ] 與 [其它產(chǎn)品，銷售過程，銷售環(huán)境 ]同時(shí)銷售最基本的 [具體產(chǎn)品 /服務(wù) ][并不 ]是困難的。 或用另一種描述 該市場(chǎng)份額沒有同任何競(jìng)爭(zhēng)者分享。而 [具體產(chǎn)品 ]的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在 [具體哪些環(huán)節(jié) ]上體現(xiàn)不出同樣的效用。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！ 我們的 [產(chǎn)品 /服務(wù) ]是獨(dú)一無二的，因?yàn)?[具體理由 ]，或者說，我們具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀?[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢(shì)等等 ]。 Acme Inc 公司由一個(gè)副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個(gè)月了。Acme Inc 公司是 Acme ，總公司是一個(gè)上市公司。 [你公司 ]在 [具體背景，如：市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng) ]形勢(shì)下提供 [具體產(chǎn)品名稱 ]產(chǎn)品。 切莫在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。而 [具體產(chǎn)品 ]的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在 [具體哪些 環(huán)節(jié) ]上體現(xiàn)不出同樣的效用。如果這類 廣告是合法登出的，它很可能起作用了！ 我們的 [產(chǎn)品 /服務(wù) ]是獨(dú)一無二的，因?yàn)?[具體理由 ]，或者說，我們具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀?[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢(shì)等等 ]。 Acme Inc 公司由一個(gè)副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個(gè)月了。Acme Inc 公司是 Acme ，總公司是一個(gè)上市公司。 [你公司 ]在 [具體背景，如：市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng) ]形勢(shì)下提供 [具體產(chǎn)品名稱 ]產(chǎn)品。 切莫在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。 五、市場(chǎng)滲透和銷售量 深入到你的市場(chǎng)的各個(gè)層面，你是怎樣接近你的顧客（購(gòu)買者）的？這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場(chǎng)層面，按年度制定接觸顧客的計(jì)劃，并說明所假定的年度銷售量。 [你公司或項(xiàng)目名稱 ]在 [具體地區(qū)，如：北美和歐洲 ]建立一個(gè)直銷場(chǎng)所，在 [具體地區(qū)，如：亞太和世界 ]其它地區(qū)， [公司或項(xiàng)目 ]則利用專門的分銷體系進(jìn)行銷售。 [你公司 ]的部分主要客戶名單如下： 請(qǐng)列出前 510 家客戶的商號(hào)。你是如何發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？你的顧客是如何發(fā)現(xiàn)你的公司及其產(chǎn)品的？他們是如何發(fā)現(xiàn)和接受你的新產(chǎn)品，換言之，他們通過什么渠道購(gòu)買你的產(chǎn)品（通過企業(yè)許可證、電信方式，或通過結(jié)合其它什么商品的方式而發(fā)現(xiàn)的）？他們對(duì)不同的差價(jià)反映如何？ 四、銷售策略 你要從 [你公司的名稱 ]的銷售部門計(jì)劃通過不同的渠道銷售我們的 [產(chǎn)品或服務(wù)名稱 ]。 三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 請(qǐng)界定一下顧客的類型和其購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)。到 200X年我們有能力扭轉(zhuǎn) [具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件，如：專利登記，擴(kuò)大生產(chǎn)線產(chǎn)能 ]形勢(shì)，此后，各種劣勢(shì)會(huì)大大降低。 主要市場(chǎng)定位包括： [定位 1] [定位 2] 按一般習(xí)慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型（如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購(gòu)買者，其他等等類型）請(qǐng)參閱第九章。這些信息是我們從 [客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道 ]了解到的。 我們的市場(chǎng)定位確定為 [具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種 ]。這種合作具有 [評(píng)述市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì) ]。如果你的觀點(diǎn)與分析家的觀點(diǎn)不同，請(qǐng)加以解釋。在過去的幾年中，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于 [發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中 ]。我們希望在此期間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是 [維持發(fā)展，收縮 ，原地不動(dòng) ]。 一、市場(chǎng)介紹 我們?cè)?[具體的工業(yè)領(lǐng)域 ]的 [具體的方面 ][希望參與競(jìng)爭(zhēng)，正在展開競(jìng)爭(zhēng) ]。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計(jì)劃編寫得最糟糕的章節(jié)。 199X 年 X月份 [資料來源機(jī)構(gòu)名稱 ]的研究機(jī)構(gòu)報(bào)導(dǎo)稱，[具體生產(chǎn)裝置 ]的增長(zhǎng)率由 199X 年的 XX%增長(zhǎng)到 199X 年 XX%（僅在 [具體市場(chǎng)名稱，如：操作系統(tǒng) ]市場(chǎng)上的統(tǒng)計(jì)）。 本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn) [具體商品的名稱 ]。 [你公司名稱 ]的業(yè)務(wù)取決于對(duì) [明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險(xiǎn) ] 的防范。我們目前的生產(chǎn)能力（包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是 [具體按日 /周 /月 /年等單位列出生產(chǎn)能力 ]。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競(jìng)爭(zhēng)上的沖突。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售 [具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料 ]，銷售對(duì)象是 [具體用戶名稱和用途，如： XX 能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極 ]。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時(shí)間的 [具體列出將進(jìn)行的工作，如：低幫運(yùn)動(dòng)鞋 ]的研發(fā)時(shí)間縮短了一半。比如，我們已同 [具體公司或組織的名稱 ]建立了營(yíng)銷協(xié)議，這位 [公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)商 ]的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會(huì)銷售我們的 [具體產(chǎn)品名稱 第三方協(xié)議： 我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 [你公司的名稱 ]已經(jīng)同 [行業(yè)名稱 ]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。 你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。將董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷一一寫在計(jì)劃書的附錄條中。 3．董事會(huì) 我們公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。請(qǐng)說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績(jī)的。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。此項(xiàng)內(nèi)容可以寫在這里，也可以放在支持文件欄目中。但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。下列人員或組織是公司的重要股東： 在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股 份的比例等資料。 在此你要將你公司或項(xiàng)目的主要人員列表進(jìn)行說明，主要人員包括：總經(jīng)理（或首席執(zhí)行官）、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé) 銷售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問，等等。 [你公司或項(xiàng)目名稱 ]擁有一支世界級(jí)水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)?[工業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、專業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位 ]上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。公司有權(quán)利將 [具體技術(shù)名稱 ]用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。 [你公司或項(xiàng)目名稱 ]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括 [科學(xué)院，基金會(huì)，組織 ]建立了關(guān)系，本公司同時(shí)還是 [公司或項(xiàng)目名下 ]的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有 [具體產(chǎn)品名稱 ]的原始編碼專利。 [你公司或項(xiàng)目名稱 ]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。 [你公司或項(xiàng)目名稱 ]將 [首先 ]結(jié)合 [具體產(chǎn)品 /服務(wù) ]進(jìn)入市場(chǎng)，并被工業(yè)專家評(píng)為最佳產(chǎn)品。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。全部生產(chǎn)線以 [按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商 ]的方式構(gòu)成了全部股份。 或者 新技術(shù)的全 面應(yīng)用將使我們的 [具體產(chǎn)品名稱 ]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn) [具體的市場(chǎng) ]市場(chǎng)局面。說明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。如果我們每月擴(kuò)大 [具體數(shù)值 ]能力，我們還需另增面積 [具體數(shù)值 ] 平方米。 本公司是一個(gè) [指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨(dú)資公司、股份公司，等等 ]。這些單位 都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)?[闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的 ]。 一、宗旨（任務(wù)） 我們的目標(biāo)是 將公司變成 [請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌 ]。 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)： 前四年 前三年 前年 去年 今年 銷售額 毛利 稅前利潤(rùn)