【導(dǎo)讀】你需要再加上一個封面，封面用。本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已。簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。品打開市場；2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求；3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施；4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。根據(jù)市場資源，根據(jù)[資料來源]的調(diào)查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發(fā)額或零售額]

　　

【正文】 EM方式進(jìn)行銷售的可能性。 第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，如 [請說明合作特點(diǎn) ]。 [你公司或項目 ]目前正同 [具體公司 ]開展傳統(tǒng)意義上的合作，以便 [請明 確合作目的 ]。 [你公司或項目 ]正與 [具體產(chǎn)品生產(chǎn)商 ]合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的 [具體性能，如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用 ]。 三、銷售渠道與伙伴 我們的銷售渠道包括以下幾種： 分銷商： 確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊伍穩(wěn)定、熱情高。 直接銷售： （你是否計劃或已經(jīng)形成了一個有力的直銷體系？請說明一下這支隊伍的運(yùn)行機(jī)制及將來的計劃。如果實(shí)際的合同 金額低，直接銷售就不會賺錢。一定要使你的直接銷售利潤率達(dá)到或超過生產(chǎn)率及銷售率）。 零售商： 交易商想從制造商那里得到什么？ 價格觀念：有吸引力，合理。 盈利：強(qiáng)調(diào)營銷價值。 技術(shù)支持：需要準(zhǔn)確而迅速的反饋。 設(shè)計，制造與包裝。 廣告宣傳與公共關(guān)系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。 有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過程加快和簡易化。 競爭優(yōu)勢：具有特點(diǎn)而有效益。 儲運(yùn)：當(dāng)需要產(chǎn)品時可立刻發(fā)貨。 市場穩(wěn)定性：保持利潤和市場的占有位置。 制造商的代表： 由于制造商的代表掌握著 與我們的產(chǎn)品相兼容的其他品種的產(chǎn)品，所以我們相信，最好是選擇擁有 [產(chǎn)品 1]和 [產(chǎn)品 2]互補(bǔ)性和兼容性的人士作為我們制造商代表 [比如，某個垂直市場（即制造工業(yè)）銷售代表與商業(yè)專家制定出年銷售固定收入￥ 五千萬元以上互補(bǔ)產(chǎn)品 ]。 行政 /法人銷售： 闡述主要的或效益較好的直接銷售額 要把生產(chǎn)（ OEM）： 有了 OEM這樣的條件，我們就可以將我們的 [具體產(chǎn)品 ]納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中 [請加以說明，你是如何將你的產(chǎn)品溶于他們的產(chǎn)品中 ]。 國際市場： 一開始你就應(yīng)該考慮國際化的問題，這一點(diǎn)十分重要。請 按優(yōu)先權(quán)順序列出目標(biāo)銷售國家：按比例份額劃分，按語言劃分，按產(chǎn)品用途劃分，按兌換率劃分，按專業(yè)性需要劃分，千萬別忘記為你設(shè)計一個撤退計劃，畢竟不是事事順利的。 電子化市場： 請看看互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。有些電子化服務(wù)也處理咨詢問題及其它提供 800 服務(wù)項目。還要研究競爭對手的作法。 郵購： 我們將在 [具體時期 ]內(nèi)對郵購的利潤增長進(jìn)行調(diào)查。由于我們加強(qiáng)了處理郵購業(yè)務(wù)的力度，所以預(yù)計會增加利潤。我們能夠科學(xué)地達(dá)到這一步，是因?yàn)槲覀兏纳屏宋覀兛蛻舻男枨髽?biāo)準(zhǔn)。我們建議向 [具體計劃 ]， 如：郵購兩組 5萬件運(yùn)動服，每組寄出前先用 5千件作測試 ]。 [具體購買群 ]確定目標(biāo)。 銷售方法： 你的產(chǎn)品是怎樣分銷的（或者使用什么方法使你的產(chǎn)品銷售出去）？請制作一張圖表來顯示產(chǎn)品是怎樣到達(dá)最終用戶手中的。 下列單位或組織與 [你公司或項目 ]有銷售關(guān)系，他們強(qiáng)化了現(xiàn)有的分銷關(guān)系，是增強(qiáng)分銷增殖能力的主要對象。 [A公司 ]： [A公司 ]是 [具體產(chǎn)品或技術(shù) ]的主要供貨商，與 [你公司或項目 ]簽有分銷協(xié)議，此協(xié)議即可向 [A公司 ]提供單獨(dú)的產(chǎn)品，還可以結(jié)合 [A公司的其它有關(guān)產(chǎn)品 ]集中統(tǒng)一銷售，并將各種 品牌產(chǎn)品混合統(tǒng)一處理。這是一種 [有限的，不付專利費(fèi) ]的協(xié)議，用來支持 [你公司或項目 ]的 [培育，研究和開發(fā) ]工作。 [B公司 ]：它是由 [組建人名單 ]組建的，是 [具體產(chǎn)品 ]的重要供應(yīng)商。在 [你公司或項目 ] 與 [B公司 ]共同努力合作開發(fā)下，于 19XX 年簽署了共同使用 [按優(yōu)先權(quán)名義 ]許可的協(xié)議書。這種[非獨(dú)家的 ]協(xié)議向 [你公司或項目 ]提供了充分的權(quán)利，協(xié)議規(guī)定，在不支持專利費(fèi)的前提下，在 [具體應(yīng)用方面 ]可以利用 [原碼 ]進(jìn)行生產(chǎn)。 請說明這些渠道的作用、功能和優(yōu)點(diǎn)。包括產(chǎn)品 /服務(wù)在銷售渠道方面的廣告宣傳 ，促銷活動中的參考資料等等。 四、銷售周期 將市場進(jìn)行區(qū)塊劃分，并根據(jù)每個區(qū)塊中買主的教育水平，實(shí)施業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，或其它在時間上和推廣應(yīng)用上的影響因素，說明一下銷售周期的平均長度。為避免銷售周期的長度引起樂觀的誤解，因此你應(yīng)提出關(guān)鍵證據(jù)，參考性實(shí)例等。請問你所做的所有準(zhǔn)備工作是否能增強(qiáng)你的可信度？ 五、定價策略 你如何設(shè)定價格標(biāo)準(zhǔn)？有政策依據(jù)嗎？你的價格有沒有競爭性？你定價格是根據(jù)成本還是市場增長額來確定的？價格高于或低于競爭對手的原因是什么？這些產(chǎn)品的市場彈性強(qiáng)度如何（對產(chǎn)品需求的定價 效應(yīng)）？買方如何使效用彈性變得更具優(yōu)勢？ 你是否存在一種固有的高價值觀念，認(rèn)為高價格是天經(jīng)地義的（成本越高產(chǎn)品越好）？你能否利用定價原則作為一種戰(zhàn)略性競爭武器迅速獲得市場份額？ 我們的定價策略是 [請說明你的政策，或至少應(yīng)該有個原則 ]。這種定價原則是依據(jù) [具體依據(jù)，如：成本核算的？毛利目的是什么？市場何在？ ] 我們最終定價原則是根據(jù) [成本，毛利目標(biāo)，市場價格形勢，公認(rèn)性價格 ]。 我們按 [月，季度，年度 ]來審查價格，以保證基本利潤不受損失。顧客對我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價格高至 [具體價 格 ]，原因是 [請解釋 ]。 我們感到顧客愿意花 [具體金額 ]購買，原因是 [請解釋他們的購買原則 ]。我們計劃每 [具體的時間段，如：三個月 ]審查我們的定價情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。 你是否應(yīng)該對一項新的價格政策進(jìn)行調(diào)查？以免損失最基本的利潤。你有時間來研究這類問題嗎？ 產(chǎn)品、服務(wù)： 我們的 [產(chǎn)品 /服務(wù)名稱 ]定價策略是一種排他策略從而實(shí)現(xiàn)市場滲透。我們相信 [具體產(chǎn)品 /服務(wù) ][在企業(yè)中或桌面上 ] （同其它競爭產(chǎn)品相比較）還不是種特價的商品。 [你公司或項目 ]的產(chǎn)品當(dāng)前的價格范圍大約在[XXYY，高于或低于 ]競爭對手的水平，這其中的原因在于 [請解釋與該產(chǎn)品的比較，你的產(chǎn)品市場定位 ]。比如，我們 [具體產(chǎn)品系列 ]價格范圍從 XXX 元到 YYY 元，而競爭對手照常將他們的銷售價定在 YYY 到 ZZZ 元。 [你公司或項目 ]目前從要總產(chǎn)值的 XX%中拿出 [專利費(fèi) ]費(fèi)用。 [你公司或項目計劃拿出多少（費(fèi)用）用于你們的產(chǎn)品開發(fā)上 ] 。為了克服小型顧客市場的對抗情緒，或限制社會上的開發(fā)商，我們將撥出一定數(shù)量的款項作為[優(yōu)惠定價 /競爭費(fèi)用 ]來平衡公司間的規(guī)模差距，當(dāng)高于 [具體數(shù)量 ]時就應(yīng)協(xié)商解決。 產(chǎn)品 /服 務(wù) B： 當(dāng)需要在短期內(nèi)建立最大限度的分期付款銷售基地時， [你公司或項目 ]實(shí)行一種市滲透策略。這種策略的定價范圍是對 [具體產(chǎn)品 ]從免費(fèi)培育計劃到 [具體產(chǎn)品 ]的 XXX 元控制價開始。 六、市場聯(lián)絡(luò) 當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)上市了，并且表現(xiàn)極佳時，你的目標(biāo)應(yīng)該是加強(qiáng)、促進(jìn)、支持，使這種情況持久。請記住，擁有資源豐富的企業(yè)家會發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來獲取免費(fèi)的廣告宣傳和促銷效果。 本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時需要擴(kuò)大促銷力度。為達(dá)到此目的，必須采取 [進(jìn)攻性 /主動性 ][廣泛擴(kuò)大選 擇性銷售 ]的范圍。為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個 [特別有能力的 /專業(yè)化程度高的顧問，廣告代理商，或者公共關(guān)系公司 ]。本公司 [計劃 ]在主要貿(mào)易雜志上，如 [具體雜志名稱 ]上發(fā)布 [廣告 /現(xiàn)已發(fā)布 ]。資金落實(shí)后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計劃就可以制定出來。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有 [市場 /銷售 ]關(guān)系的分銷商， OEM商，零售商及其他公司共同發(fā)布。 由于我們在公共關(guān)系上的努力，使我們在 [具體行業(yè)或市場區(qū)域 ]中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。我們的 極高聲譽(yù)和 [名牌產(chǎn)品 ]，以及在 [管理人員 /買方 /顧客 ]的心目中不斷提高，對公司的 [前景 /工業(yè)發(fā)展 /市場繁榮 ]起到舉足輕重的作用。 我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。 貿(mào)易展銷會 展銷會的目標(biāo)觀眾是誰？展銷會能給目標(biāo)市場帶來某種信息么？ 地區(qū)展銷：目的在于將 [具體國家 ]的各類展銷有機(jī)地結(jié)合在一起，以便進(jìn)入 [何種市場區(qū)域 ]。 時間框架：每 [月，年 ]展 銷次數(shù) /學(xué)術(shù)討論會次數(shù)最好不多于 [具體次數(shù) ]。 過去的經(jīng)驗(yàn)（如果有的話）。是否在別人的展銷會上設(shè)過攤位？ 本公司參加過 [三 ]種類型的展銷會 [具體類型 ]。 200X 年，本公司將致力于開發(fā)和生產(chǎn) [產(chǎn)品 1]從而取代 [產(chǎn)品 2]。在確定我們的貿(mào)展時，我們考慮以下幾個因素：具體列表說明。 根據(jù)以上的考慮，這些展銷活動被選定在 200X 年進(jìn)行。 本公司將參加各類活動計劃來促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度，這些活動包括：具體列表說明。 廣告宣傳 [你公司或項目 ]正在開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā) 表在雜志上，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時還設(shè)計出宣傳手冊，增加宣傳效果。目前涉及到的雜志主要有 [請列出貿(mào)易雜志名稱 ]。[宣傳手冊的名稱 ]出版日期號 [時間期限 ]，其發(fā)行量達(dá)到 [具體發(fā)行量 ]，發(fā)行對象主要是目標(biāo)顧客。宣傳手冊還包括對于 [具體產(chǎn)品名稱 ]的整頁廣告宣傳。 新聞發(fā)布會 [你公司或項目 ]的情況一直由媒體進(jìn)行采訪報導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會。（參閱附錄 G有關(guān)采訪報卡與新聞發(fā)布之介紹）。 [你公司或項目 ]計劃聘請一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來繼續(xù)從事這一有效的工作。 年度會議 /學(xué)術(shù)討論 會 [你公司或項目 ]目前已參加了幾個主要工業(yè)項目的學(xué)術(shù)會議，包括在 [具體國家 ]的 [具體項目 ]。 [你公司或項目 ]還成功地與市場伙伴合作，無需購買展銷攤位就增加了我們的知名度。這其中的因素就包含著對 [年會、展銷會、學(xué)術(shù)會的 ]參與行為。 國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 根據(jù)最近的新聞或特別報導(dǎo)， [你公司或項目 ]的互聯(lián)網(wǎng)站每天上網(wǎng)率為 [具體數(shù)量 ]。我們的國內(nèi)信息已成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測的重要來源。 其它促銷因素 [你公司或項目 ]正在尋求更多的機(jī)遇 [舉 例說明 ]與 [具體公司或其產(chǎn)品 ]共同拓展市場。 貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo) [你公司或項目 ]的負(fù)責(zé)人 [舉出姓名 ]經(jīng)常作為 [具體行業(yè) ]的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。 [具體的人 ]還在 [具體雜志 ]就 [具體討論題目 ]發(fā)表過專題報導(dǎo)。 直接郵寄 [你公司或項目 ]還進(jìn)行商業(yè)信函和郵購活動。該活動在一定范圍內(nèi) [或列出訂閱者名單，或者以用戶為基礎(chǔ)對象 ]發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機(jī)遇。 除上述之外， [你公司或項目 ]還擁有專業(yè)性的附加資料， 包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書和背景資料等。 七、社會認(rèn)證 社會上對你的技術(shù)，產(chǎn)品的實(shí)效性，新聞發(fā)布的策略，對你的計劃等的評論是一種重要的銷售工具，它可以增進(jìn)你的認(rèn)可度，縮短銷售周期。要找一些工業(yè)領(lǐng)袖、分析家、主要顧客或大學(xué)，作為你的產(chǎn)品與服務(wù)的評論者。這些人士必須在他們的領(lǐng)域內(nèi)愿意公開發(fā)表他們的支持意見。請闡述你的社會認(rèn)證計劃。 第七章 財務(wù)計劃 財務(wù)計劃你想編制一個世界級的嗎？精英杰公司將創(chuàng)辦一個培訓(xùn)計劃，它的服務(wù)對象是幫助中小型企業(yè)或創(chuàng)業(yè)人員建立一個完整的財務(wù)計劃或商業(yè)流程。這種服務(wù)在互聯(lián) 網(wǎng)上開通，大約在1999 年 5月份開始。 一、財務(wù)匯總 五年的損益表包括以下的內(nèi)容，它反映了第三年的投資回報率為 XX%?？梢约俣ㄔ缭?199X年為 X,000,000元，而在第一年中它的回報率是負(fù)數(shù)。公司可望在 200X 年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。原始股公開上市）是本項目最理想的出口策略。 二、財務(wù)年度報表 以下是從 199X 年起五年期的年度產(chǎn)品收入?yún)R總表。此計劃系根據(jù)目前 [你公司或項目 ]的 [自籌資金計劃，無其他外部投入 ][第一 /第二輪基金 此處請予以解釋 ]而制定的。此外，產(chǎn)品產(chǎn)值假定是在 200X 年 200Y 年，這些假定值支持著那段時期的產(chǎn)值計劃。 三、資金需求 不言而喻，這是一個很重要的話題。請說明你的資金需求包括哪些。風(fēng)險投資網(wǎng)站中的欄目可助你查找投資者的信息。 我們正在尋找 [具體金額 ]元的商業(yè)貸款，分期貸款或長期貸款 ]主要用于未來 [2年， 1年， 1個月， 1天，任何時限的 ]本公司的發(fā)展。到那時，我們還需要增加 [具體金額 ]元的資金使我們超過現(xiàn)金平衡關(guān)。 初期投資將用于 [完成開發(fā)任務(wù)，購買設(shè)備，引進(jìn)新的 /下一條產(chǎn)品生產(chǎn)線，流動資金的投入，尋找競爭對手 ]。資金使用明細(xì)如下： 完成開 發(fā)項目： [具體金額 ] 元 購買設(shè)備： [具