【正文】 框架眼鏡目前市。配隱形眼鏡的占 %。所調(diào)查的對象中，近視率為 85%。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析得結(jié)果如下： 眼鏡銷售行業(yè)在學(xué)生這一有很大的市場發(fā)展空間。年齡主要在 1823 歲之間，其次為 1825 歲。以上 ５、請問您現(xiàn)在配戴哪一種眼鏡？ □框架眼鏡 □ 隱形眼鏡 □ 視力好，不需配 ６、您比較偏向于下列哪一類型的鏡片 □有色 □無色 □視情況而定 □無所謂 ７、您比較偏向于哪一種材質(zhì)的鏡片 □玻璃 □樹脂 ８、假若您已經(jīng)近視尚未配眼鏡，您準(zhǔn)備： □ 配框架眼鏡 □ 配隱形眼鏡 □ 不配鏡 ９、 您選擇框架眼鏡是因?yàn)椋? □價(jià)格適中 □ 方便 □ 一般近視者都能戴 □ 其他 １０、您未配隱形眼鏡是因?yàn)? □麻煩 □怕傷眼睛 □其他 １１、您配換眼鏡的頻率為： □半年 □一年 □兩 ~三年 □三年以上 □沒換過 １２、對于更換眼鏡的原則是： □損壞或者度數(shù)加深時(shí) □眼鏡架顏色脫落或者變形□款式落后 □其他： _____________ １３、以下哪三樣原因最影響您選擇框架眼鏡 : □款式 □舒適度 □ 顏色 □價(jià)格 □ 牌子 □ 耐用程度 １４、長期配戴框鏡，會使眼睛不同程度地變形，對此您所持何種態(tài)度？ □ 無所謂 □ 無可奈何 □ 盡量少戴 □ 換成隱形眼鏡 １５、如果您想買眼鏡，請問您最高能承受以下那一種價(jià)格？ □ １００以下 □ 100２００元□ 200３００元 □ 300 元以上 １６、您購買眼鏡的經(jīng)濟(jì)需求，家里是否予以滿足？ 青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（ ），提供海量創(chuàng)業(yè)資料免費(fèi)下載！ 20 / 21 □ 是 □ 否 □ 其他 １７、請把您所知道的眼鏡 的品牌寫下來，另對哪個(gè)品牌印象比較深刻，為什么？ ① _____________ ② ______________ ③ _____________ ④ ______________ 三、調(diào)查樣本選擇 隨機(jī)抽取貴州師大 20 名學(xué)生填寫調(diào)查問卷 ,并詢問有關(guān)情況 . 四、調(diào)查方法 向?qū)W生發(fā)放問卷，然后統(tǒng)一回收，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。 ~1000176。 ~500176。耽誤您寶貴的時(shí)間，再次向您致謝 ! 請您就以下問 題在您認(rèn)為合適的地方打“√”。 二、 問卷設(shè)計(jì) 首先感謝各位同學(xué)的協(xié)助。還您光明，增之自信。眼鏡一種美與實(shí)用的結(jié)合品已經(jīng)越來越多的走入人們的生活。 達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間 :3 個(gè)月 達(dá)到收支平衡所需時(shí)間 :1 年 管理團(tuán)隊(duì) 青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（ ），提供海量創(chuàng)業(yè)資料免費(fèi)下載！ 18 / 21 組 織結(jié)構(gòu) : 眼鏡店采取直線制的組織形式 .設(shè)一個(gè)經(jīng)理 ,下轄驗(yàn)光師、服務(wù)員各一名 . 團(tuán)隊(duì)職責(zé) : 總經(jīng)理由梁順海擔(dān)任 .他的職責(zé)主要是指定眼鏡店的經(jīng)營戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)略 ,協(xié)調(diào)各方面的工作 ,推行眼鏡店的經(jīng)營理念 ,使員工具有一致而且統(tǒng)一的目標(biāo) .樹立眼鏡店的形象策略 ,發(fā)展眼鏡店業(yè)務(wù) . 驗(yàn)光師向外聘請 ,他的主要職責(zé)是為近視患者驗(yàn)光并在患者要求下配眼鏡 . 服務(wù)員為小張 ,她的主要職責(zé)是為顧客提供咨詢服務(wù) ,給予顧客一定的技術(shù)指導(dǎo) . 眼鏡店的整體運(yùn)作需要組織人員間的相互配合協(xié)調(diào) ,共同推進(jìn) 亮晶晶眼鏡的發(fā)展 ,實(shí)現(xiàn)眼鏡店的最大效益 . 風(fēng)險(xiǎn)與對策 風(fēng)險(xiǎn) 1. 創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)不足 ,有待進(jìn)一步積累 2. 新品牌往往在初期不被市場認(rèn)可 3. 潛在競爭者的進(jìn)入 4. 創(chuàng)業(yè)初期沒有關(guān)系網(wǎng) ,公關(guān)能力較弱 5. 市場競爭激烈 ,同類產(chǎn)品或商家采取打”價(jià)格戰(zhàn)”來爭奪市場 對策 1. 在工作實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn) 2. 加大廣告宣傳力度 ,爭取贏得消費(fèi)者的信任 3. 強(qiáng)化技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢 4. 熟悉該行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī) ,及時(shí)了解相關(guān)政策 5. 創(chuàng)造良好的激勵機(jī)制 ,改善福利待遇 ,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合作 6. 控制生產(chǎn)成本 ,穩(wěn)定價(jià)格 ,以消除價(jià)格波動對本店產(chǎn)品的影響 7. 制定一套完善的信息反饋體系 ,以及客戶資源管理庫 ,以備參考 ,查詢 風(fēng)險(xiǎn)資本的撤出 風(fēng)險(xiǎn)資本是投資人并不想長期低持有投資 ,而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)撤出資本 ,取得收益 .亮晶晶眼鏡店對于資本撤出的問題 ,保證以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度 ,讓投資者在撤出是獲得盡可能大的回報(bào) .從國內(nèi)實(shí)際情況和企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r看 ,采取收購是一種風(fēng)險(xiǎn)較小、市場穩(wěn)定、可保收益的投資撤出方式 .我們擬采取收購方式撤出眼鏡點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)資本 亮晶晶眼鏡店市場前景調(diào)查問卷分析報(bào)告 青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（ ），提供海量創(chuàng)業(yè)資料免費(fèi)下載！ 19 / 21 一、 調(diào)查目的 現(xiàn)代生活巨大的學(xué)習(xí)壓力、緊張的工作氣氛使得大部分學(xué)生族、上班族視力急劇下降。45。35。 2．電波廣告：選擇貴州交通音樂廣播電臺做廣告，以為這個(gè)廣播臺是學(xué)生們普遍喜歡的一個(gè)盲目，有利于更好的在第一時(shí)間，向?qū)W生告之眼鏡信息 市場開發(fā)和進(jìn)入 眼鏡對于很多消費(fèi)者已經(jīng)不陌生了 ,但是對于一些消費(fèi)來是說 ,還是新鮮商品 ,同時(shí)也是必須的 ,對價(jià)格單性不大 ,較容易進(jìn)入和開發(fā) . 企業(yè)首先進(jìn)入的是師大學(xué)生市場 ,爭取占領(lǐng)一定的市場份額 .同時(shí)有目的 .有計(jì)劃的開發(fā)其他市場 ,實(shí)現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)利益 公關(guān)策略 現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ,公關(guān)活動對于企業(yè)的生存和發(fā)展發(fā)揮著越來越重要的作用 .公關(guān)目標(biāo)是樹立品牌效應(yīng) ,樹立企業(yè)”經(jīng)營光明商品，先做光明商人”的社會責(zé)任感的良好形象 . 在消費(fèi)者集中的地區(qū)進(jìn)行宣傳 ,專家講座 。 四、媒介戰(zhàn)略： 1. 報(bào)紙廣告由于亮晶晶眼鏡店位于貴陽市區(qū)，且主要消費(fèi)者也是本地區(qū)的人們，所以，我們選擇在貴陽日報(bào)和貴陽晚報(bào)上做平面廣告，以為這倆份報(bào)紙的發(fā) 行量大且閱讀的人多，特別是學(xué)生，基本會去看這倆份報(bào)紙。 （ 5） 結(jié)合消費(fèi)者時(shí)段，季節(jié)。 （ 4）定期做一些公關(guān)活動，樹立公眾形象，以誠信取信于人，贏得消費(fèi)者。 （ 2） 建立一定的戶外廣告，車身廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷等。 二、促銷活動 : （ 1）地點(diǎn)：在師大校園內(nèi) （ 2）形式：以搭臺的方式，并且是舞臺的方式 （ 3）儀器設(shè)備：可有一臺投影儀器，音響，電視， VCD 等 ......... （ 4）具體行動：先準(zhǔn)備好介紹本企業(yè)的影碟 ，內(nèi)容還可以播放一些關(guān)于如何保護(hù)眼鏡，和近視的預(yù)防和用眼的正確方法，主持人介紹眼鏡店的發(fā)展，和產(chǎn)品，服務(wù)等，并且?guī)в杏哪男问饺ノ^眾，在舞臺上還可以開展有關(guān)有趣活動，比如：眼鏡知識的問答，和用眼的正確方法，答對者可以獲得優(yōu)惠卷和免費(fèi)的青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（ ），提供海量創(chuàng)業(yè)資料免費(fèi)下載！ 12 / 21 眼鏡做為獎品。 （ 4）價(jià)格：因?yàn)殡m然 是優(yōu)惠活動，但是不可能什么服務(wù)都免費(fèi)，在者有的同學(xué)可能在當(dāng)時(shí)就會去配眼鏡，這就要所價(jià)格適當(dāng)降低，一般打 57 折比較合適，這樣也能夠讓學(xué)生更好的接受。 （ 2） 時(shí)間：時(shí)間可以定在星期六，星期天，這樣學(xué)生就更有時(shí)間去關(guān)注，也更有心情去咨詢。 價(jià)格 由于眼鏡是一種特殊的商品 ,價(jià)格起伏也較大 ,根據(jù)調(diào)查 ,學(xué)生大多能承受 100 元左右的價(jià)格 ,初步把價(jià)格定在每副 30 元 200 元之間 . 銷售渠道 組裝后直接售給消費(fèi)者 . 促銷策略 促銷原則 :以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主 ,力求達(dá)到信息準(zhǔn)確、誠實(shí)可信 ,.輔助樹立品牌形象 . 青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（ ），提供海量創(chuàng)業(yè)資料免費(fèi)下載！ 11 / 21 促銷方式 :以廣告為主 . 營銷戰(zhàn)略選擇 :隨著時(shí)間季節(jié)的不同 ,采取動態(tài)的營銷戰(zhàn)略 . 廣告 企業(yè)形象廣告 : 在大眾媒體上發(fā)布代表企業(yè)宗旨和理念的廣告，同時(shí)配以簡短的文字說明 . 亮晶晶宗旨 :還你一雙明亮的眼睛 ,讓你的眼睛更美 ! 亮晶晶理念 :經(jīng)營光明商品，先做光明商人。邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤，可以掛在背包上，方便取拿。運(yùn)動主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕，強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)市場占有率達(dá)到 10%,為進(jìn)一步占領(lǐng)市場奠定基礎(chǔ) ,并收回全部初期投資現(xiàn)金 . 青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（ ），提供海量創(chuàng)業(yè)資料免費(fèi)下載！ 10 / 21 發(fā)展階段 (第三 — 四年 ):廣泛開拓市場 ,提升品牌形象 ,積累無形資產(chǎn) 。 堅(jiān)持”提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) ,實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展”的服務(wù)思想 發(fā)展規(guī)劃 初期階段 (第一年 ):組建眼鏡店 ,建立生產(chǎn)、辦公和銷售營業(yè)處 ,生產(chǎn)設(shè)備的安裝、調(diào)試與試用 。 堅(jiān)持”高質(zhì)量 ,低價(jià)格”的始終競爭策略 。因此 ,該行業(yè)是很有市場前景的 . 市場分析 市場概述 三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是 5000 萬副眼鏡的年需求量， 200 億元人民幣的年銷售額， 10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的 市場，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每 34 年一次，大城市約為 年一次，由