【正文】 “說到不如做到，要做就做最好 ”，今后的步步高教育電子公司更將會一如既往的立足教育電子，服務(wù)教育事業(yè)，這將是我們的執(zhí)著追求。 以上的營銷計劃我們步步高公司還需要根據(jù)實際的實施結(jié)果在實施過程中進(jìn)行實施監(jiān)督并在必要時 進(jìn)行改進(jìn)修改。 必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。（在太原已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員）。 八、損益預(yù)測 損 益 表 行業(yè)：步步高電教產(chǎn)品 編輯單位：太原嘉旭電子貿(mào)易有限公司 2021年 單位：元 九、風(fēng)險控制 營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于 3人； 所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。 督導(dǎo)根據(jù)每個店之前三個月的銷量，制定出目標(biāo)銷量，對照促銷 小姐的銷量進(jìn)行獎懲。在巡店過程中對促銷小姐進(jìn)行打分， 并對一些問題如銷售技巧等進(jìn)行當(dāng)面的培訓(xùn)。本次活動的促銷小姐，不僅注重外表形象，而且服務(wù)熱情到位，對于每一位顧客都以微笑相迎， 在導(dǎo)購過程中首先對顧客的需求進(jìn)行分析，然后根據(jù)不同的需求，給予正確的購買建議。這樣保證了目標(biāo)受眾能接受活動的信息，擴(kuò)大了活動的影響。專用臺的顏色為步步高企業(yè)的文化色 —天藍(lán)色，既方便導(dǎo)購也提高了專用臺的形象，體現(xiàn)出產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的形象。 促銷專用臺的完美形象 ：國內(nèi)一些企業(yè)是一張桌子、一塊桌布就能成為促銷專用臺，而步步高電教產(chǎn)品的促銷專用臺則用玻璃制成，其設(shè)計就像高檔專賣店的商品陳列柜。 本次活 動的 POP采用生動活潑的字體和簡潔的語言 ——“新學(xué)期，新產(chǎn)品，新上市，買步步高電教產(chǎn)品 100元，送 50元商場購物券 ”。 具體的活動方式為： POP 海報的廣泛宣傳 ： POP 的設(shè)計，應(yīng)盡量的簡潔、醒目、生動，讓顧客在三秒鐘內(nèi)對活動的時間、內(nèi)容一目了然，對活動產(chǎn)生興趣，并有深入了解的愿望。 七、實施方案 本次活動的時間選在 2021 年 8 月 25 日 ~2021 年 10 月 03 日的周末，每個周末 16 小時。實際銷售的是一個解決方案。 （ 2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度 （ 3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。 人員策略： 營銷團(tuán)隊的基本理念： ； B. 戰(zhàn)勝自我； 神； （ 1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反 應(yīng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員主攻行業(yè)市場，力爭在三個月內(nèi)完成推廣任務(wù)，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。要快速的增長，就要采用推動力量。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場； ，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。 （ 2）渠道的建立模式： ，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。 渠道策略： （ 1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。嚴(yán)格控制價格 體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。 價格策略： 高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。 產(chǎn)品策略： 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完 整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。為此，我們需要將山西市場劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場 太原，大同，運城 ,長治 重點發(fā)展型市場 陽泉，臨汾， 培育型市場 晉中，忻州 等待開發(fā)型市場 呂梁，朔州， 總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。隨著山西經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、人們生活水平的不斷提高， 電子教育產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們 來說是明智的競爭策略選擇。 無論精神 ,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。 市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。成為快速成長的成功品牌。 2021 年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)為主，銷售目標(biāo)為 2021萬元。利潤最大化也難以協(xié)調(diào)企業(yè)同經(jīng)營者之間的利益，經(jīng)營者的收益往往與經(jīng)營業(yè)績掛鉤，為了追求經(jīng)營績效，在未達(dá)到指定的目標(biāo)時．他們可能會挖空心思在賬面上做手腳，虛增收入和利潤，蒙騙社會公眾，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。但利潤最大化也存在一些缺陷，它沒有考慮利潤發(fā)生的時間，沒有考慮資金的時間價值。在宏觀上，利潤代表 剩余產(chǎn)品的多少，企業(yè)利潤賺得越多，剩余產(chǎn)品越多．對社會的貢獻(xiàn)越大。利潤代表了企業(yè)所創(chuàng)造的財富，利潤越多，企業(yè)創(chuàng)造的財富越多，越接近企業(yè)生存、發(fā)展和盈利的目標(biāo)。國內(nèi)電子教育產(chǎn)品要取得長遠(yuǎn)發(fā)展，必須發(fā)展核心技術(shù)，擁有自己獨立的技術(shù)。 核心技術(shù)掌握不夠 電 子教育產(chǎn)品的普遍缺陷是核心技術(shù)掌握不夠，自己的技術(shù)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，很多企業(yè)是依賴國外企業(yè)的技術(shù)引進(jìn)。 （四）威脅 市場競爭激烈 目前我國的電教產(chǎn)品市場可 謂百鳥爭鳴、百花齊放，讀書郎、步步高、萬利達(dá)、好記星、諾亞舟 ??復(fù)讀機(jī)、點讀機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、學(xué)習(xí)電腦，應(yīng)有盡有，但各品牌之間卻又是良莠不齊，有的沒這個能力也跟著