20xx年工商管理專科-wenkub.com
2025-05-10 01:44 本頁(yè)面
【正文】 相信在這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的指導(dǎo)下，步步高電教產(chǎn)品推廣會(huì)去的良好的效果。 拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。 時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。 （三）獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 在活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中，我們對(duì)完成并超過(guò)目標(biāo)銷量的城市及促銷 員按其完成目標(biāo)銷量的比例給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)，并設(shè)立銷量排行榜，大 大提高了促銷積極性。對(duì)于介紹完后沒(méi)有購(gòu)買的顧客，她們同樣會(huì)熱情地說(shuō) “謝謝您的光臨 ” 嚴(yán)格的項(xiàng)目監(jiān)控： （一）區(qū)管及督導(dǎo)的日常巡店 主要是監(jiān)督促銷小姐的出勤情況、服務(wù)態(tài)度， POP的張貼，有無(wú) 廣播的支持和產(chǎn)品是否充足等。 宣傳手冊(cè)的有效分發(fā) ：在本次活動(dòng)中，我們只對(duì)路過(guò)促銷臺(tái)或?qū)顒?dòng)有興趣的顧客發(fā)放宣傳手冊(cè)，而且在宣傳手冊(cè)到達(dá)顧客手中之前，促銷小姐必須對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)短的介紹。通過(guò)張貼在超市入口處、促銷專用臺(tái)旁的 POP和超市的廣播，有效地向消費(fèi)者傳遞步步高電教產(chǎn)品的促銷消息，并形成一種良好的購(gòu)買氛圍。為了最大限度地利用資源并達(dá)到最好的推廣效果，根據(jù)超市周末、下午和晚上人流量較大的特點(diǎn)，公司選擇了商場(chǎng)內(nèi)人流量最大的時(shí)間段 ——周五（ 18： 00~20： 00）、周六（ 11： 30~20：30）和周日（ 11： 30~20： 30）。價(jià)值 =價(jià)格 +技術(shù)支持 +服務(wù) + 品牌。到年底為止，完成 自己的營(yíng)銷定額。 （ 3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。 目標(biāo)市場(chǎng)： 遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板 工程 ,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)零售商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。 六、營(yíng)銷策略 如果步步高電子教育產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最 佳的選擇必然是 ——“目標(biāo)集中 ”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 以步步高電教產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)步步高電子產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。 （二）營(yíng)銷目標(biāo) 步步高電教產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根山西。所以利潤(rùn)最大化意味著社會(huì)財(cái)富的極大化，利潤(rùn)的多少?zèng)Q定了資本的流動(dòng)方向，為追逐利潤(rùn)，資本只會(huì)流向利潤(rùn)最大的行業(yè)和企業(yè)。 五、目標(biāo) （一）財(cái)務(wù)目標(biāo) 利潤(rùn)最大化。這是不好的一面，也有些企業(yè)確實(shí)有點(diǎn)實(shí)力，譬如說(shuō)讀書郎，在步步高與黃岡獨(dú)家合作后，其也購(gòu)買力黃岡中學(xué)的教學(xué)視頻，這無(wú)疑中大大降低了步步高教學(xué)資源的獨(dú)一無(wú)二性。這對(duì)電教產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，是一發(fā)展機(jī)遇。 （三）機(jī)會(huì) 市場(chǎng)容量巨大 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，尤其是人們對(duì) 21 世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的認(rèn)識(shí)逐漸加深，家長(zhǎng)對(duì)小孩的教育重視程度提升，教育投資也隨之增加。 高檔價(jià)格：相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讀書郎、好記星、諾亞舟、萬(wàn)利達(dá)，步步高電子教育產(chǎn)品價(jià)格偏高，這樣一些品牌意識(shí)不強(qiáng)或者家庭經(jīng)濟(jì)水平有限的顧客選擇了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。這使步步高與客戶健康長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)步步高電子教育產(chǎn)品的忠誠(chéng)度增強(qiáng)了步步高的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。步步高電子教育產(chǎn)品在中國(guó)最強(qiáng)勢(shì)的媒體中央電視臺(tái)長(zhǎng)期投放大量的電視廣告以及在全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)長(zhǎng)期投放大量的平面廣告，與喜洋洋品牌合作，品牌形象深入人心，品牌知名度不斷上升。 步步高教育電子工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善。 完備的售 后服務(wù)體系 本著 “以我們的真心誠(chéng)意讓用戶完全滿意 ”的服務(wù)宗旨，步步高投入巨資在全國(guó)各大中城市建立起近 330家輻射廣闊、管理完善的售后服務(wù)中心， 15000個(gè)下載中心，為用戶提供快捷、方便、高效、專業(yè)的技術(shù)支持和售后服務(wù)、最大限度的解決經(jīng)銷商和顧客的后顧之憂。 步步高之所以能取得如此輝煌的成績(jī)，是因?yàn)槠渚哂腥缦绿卣鳎? 高素質(zhì)的員工團(tuán)隊(duì) 步步高公司擁有大專以上文化程度的的各類專業(yè)技術(shù)人員近千人。它與聯(lián)想電腦、貝雅詩(shī)頓化妝品、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)、海爾電器等都是行業(yè)的頂級(jí)品牌，也是這個(gè)最具價(jià)值的品牌之一。最后，必須兼顧弱勢(shì)群體，無(wú)論何時(shí)，弱勢(shì)群體的購(gòu)買力都是不容忽視的，要人人唱響步步高，人人心中有步步高。以上是步步高廠家的的優(yōu)勢(shì)，但要步步高的電教產(chǎn)品中的點(diǎn)讀機(jī)和學(xué)習(xí)機(jī)成為第一首選品牌，則還要走好多的路。步步高公司在與其他公司的競(jìng)爭(zhēng)電教產(chǎn)品的同時(shí)， 前者更有自己的優(yōu)勢(shì)，這點(diǎn)是不容置疑的。本公司采取經(jīng)理聘任制，由執(zhí)行董事提名，并報(bào)股東大會(huì)經(jīng)半數(shù)以上股東批準(zhǔn)產(chǎn)生。 點(diǎn)讀機(jī)是專門針對(duì)中小學(xué)生設(shè)計(jì)的最新一代多媒體學(xué)習(xí)工具，強(qiáng)大的三合一功能，不僅是一臺(tái)高品質(zhì)的點(diǎn)讀機(jī)，同時(shí)也是一臺(tái)彩屏電腦機(jī)和高清音質(zhì)的 MP MP4播放器， 點(diǎn)讀機(jī)主要針對(duì)小學(xué)、初中多種版本的英語(yǔ)教材， 即點(diǎn)即讀即翻譯，充分調(diào)動(dòng)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。它通過(guò)萬(wàn)點(diǎn)電磁感應(yīng)定位系統(tǒng)與無(wú)線傳感點(diǎn)擊技術(shù)等高科技手段，將文字化的書本教材變 成能按學(xué)習(xí)需要任意發(fā)聲的有聲教材。 四、 SWOT 分析 ………………………………………….. 5 （一）優(yōu)勢(shì) ...................................................................................................................................9 （二）劣勢(shì)： .............................................................................................................................10 （三）機(jī)會(huì)： ......................................................................................................
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