20xx年工商管理?？?文庫吧
2025-04-24 01:44 本頁面
【正文】 ........................................................................................ 16 POP海報的廣泛宣傳 ..........................................................................................................16 促銷專用臺的完美形象 .......................................................................................................17 宣傳手冊的有效分發(fā) ...........................................................................................................17 促銷小姐的熱情服務(wù) ...........................................................................................................17 嚴(yán) 格 的 項目 監(jiān)控： ...............................................................................................................18 八、損益預(yù)測 ........................................................................................... 18 九、風(fēng)險控制 ........................................................................................... 19 步步高教育電子山西市場營銷計劃 點讀機(jī)產(chǎn)品最早出現(xiàn)在美國，該產(chǎn)品一經(jīng)上市后就迅速風(fēng)靡全美國。隨后，此產(chǎn)品又很快開始風(fēng)行于日本、東南亞等國家，成為這些國家少年兒童最為喜愛的教學(xué)工具之一。憑借這種高科技教具，該公司兩年內(nèi)在同行業(yè)的排名就從第 23 名躍居到了第 2名。這種貌似電腦的教具就是點讀機(jī)。它通過萬點電磁感應(yīng)定位系統(tǒng)與無線傳感點擊技術(shù)等高科技手段，將文字化的書本教材變 成能按學(xué)習(xí)需要任意發(fā)聲的有聲教材。通俗而言，它就是能讓課本開口說話的一個神奇教育產(chǎn)品。目前僅在美國，就有超過 25,000所小學(xué)采用點讀機(jī)輔助課堂教學(xué)，超過 2021萬家庭使用點讀機(jī)來教育孩子。點讀機(jī)是美國教育部官方指定進(jìn)行效果跟蹤測試的 16種教育科技產(chǎn)品之一，大量研究數(shù)據(jù)證明，點讀機(jī)能成倍提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績。 點讀機(jī)是專門針對中小學(xué)生設(shè)計的最新一代多媒體學(xué)習(xí)工具，強(qiáng)大的三合一功能，不僅是一臺高品質(zhì)的點讀機(jī)，同時也是一臺彩屏電腦機(jī)和高清音質(zhì)的 MP MP4播放器， 點讀機(jī)主要針對小學(xué)、初中多種版本的英語教材， 即點即讀即翻譯，充分調(diào)動孩子學(xué)習(xí)英語的興趣。先進(jìn)的彩屏多媒體技術(shù)可以同步下載名師課件， 9門功課全面學(xué)習(xí)，幫助中小學(xué)生全面提高學(xué)習(xí)成績。 一、公司概述 公司名稱：太原嘉旭電子貿(mào)易有限公司（步步高電教產(chǎn)品太原總 代理商） 公司地址：千峰南路鴻峰西華園 2號 股權(quán)結(jié)構(gòu)：本公司采取有限責(zé)任制的股權(quán)結(jié)構(gòu)。由于公司規(guī)模較小，沒有設(shè)立董事會，只設(shè)了一名執(zhí)行董事，執(zhí)行董事為公司法人代表。本公司采取經(jīng)理聘任制，由執(zhí)行董事提名，并報股東大會經(jīng)半數(shù)以上股東批準(zhǔn)產(chǎn)生。 管理體制：經(jīng)理負(fù)責(zé)制 二、發(fā)展形勢分析 （一）行業(yè)綜述 目前的電教市場可以說是競爭更加激烈，各類學(xué)習(xí)的功能也逐漸完備，那些老牌子 的企業(yè)已經(jīng)跟不上市場的變化，企業(yè)品牌在逐漸淡化，取之而來的是一些更具有軟硬件開發(fā)能力的公司，比如步步高的公司。 （二）價格形勢及前景分析 總的來說，一個電子產(chǎn)品自上市以后，隨著生產(chǎn)成本的不斷降低，價格自然也會逐年降低。步步高電教產(chǎn)品的價格亦是如此，剛上市時可能有點貴，但過個三四年就會降價了，比方說步步高點讀機(jī) T900去年還賣 1398元一臺，今年卻降到 1298元一臺了。步步高公司在與其他公司的競爭電教產(chǎn)品的同時， 前者更有自己的優(yōu)勢，這點是不容置疑的。其一，有優(yōu)秀的開發(fā)群體，無論學(xué)習(xí)機(jī)是向通訊市場發(fā)展還是向視聽市場發(fā)展，步步高都有得天獨厚的條件，這是其他任何生產(chǎn)電教產(chǎn)品的公司都無法相比的。其二，步步高的公司有優(yōu)秀的銷售網(wǎng) 絡(luò)，這點應(yīng)該都知道的。其三，更加完備的售后，這是步步高創(chuàng)業(yè)之初的宗旨，也是以后必須奉行的宗旨。以上是步步高廠家的的優(yōu)勢，但要步步高的電教產(chǎn)品中的點讀機(jī)和學(xué)習(xí)機(jī)成為第一首選品牌，則還要走好多的路。 首先，必須給教育電子公司更大的市場開發(fā)經(jīng)營全，市場競爭激烈，時不我待，任何生產(chǎn)電教的廠家都 看的電子教育產(chǎn)品這個巨大消費市場，連好記星這樣的皮包公司都賺得缽滿堂灌?？刹讲礁叩墓緹o論在軟件還是在硬件，或者經(jīng)濟(jì)實力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出的，可銷售業(yè)績上并不是有絕對實力。其次，必須加快產(chǎn)品的更新速度，這是一個產(chǎn)品或者是公司進(jìn)步的標(biāo)志，只有不斷更新的產(chǎn)品，才能保證企業(yè)的飛速發(fā)展。最后，必須兼顧弱勢群體，無論何時，弱勢群體的購買力都是不容忽視的，要人人唱響步步高，人人心中有步步高。四、廣告大戰(zhàn)不可避免，必須給教育電子的公司更多的廣告項目，產(chǎn)品的成敗一半都在廣告上做文章。 三、生產(chǎn)廠商情況分析 1995年 9月 18日 ，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞長安成立。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過十余年的持續(xù)發(fā)展，
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