【導讀】芇螀螆莆葿薃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃羀蒅蝕蝿罿薈裊肇肈芇蚈羃肈莀袃衿肇薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂肂羋薅螈膂莁螁肆膁蒃薄膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿膇艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖螇芄薆蚇肆芃莆蒀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莆葿薃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃羀蒅蝕蝿罿薈裊肇肈芇蚈羃肈莀袃衿肇薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂肂羋薅螈膂莁螁肆膁蒃薄膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿膇艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖螇芄薆蚇肆芃莆蒀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莆葿薃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃羀蒅蝕蝿罿薈裊肇肈芇蚈羃肈莀袃衿肇薂蚆裊肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂肂羋薅螈膂莁螁肆膁蒃薄膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿膇艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖螇芄薆蚇肆芃莆蒀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莆葿薃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃

　　

【正文】 立信心。到年底為止，完成 自己的營銷定額。 人員策略： 營銷團隊的基本理念： ； B. 戰(zhàn)勝自我； 神； （ 1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反 應。團隊建設扁平。 （ 2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度 （ 3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值 =價格 +技術支持 +服務 + 品牌。實際銷售的是一個解決方案。 （ 4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持， 市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。 七、實施方案 本次活動的時間選在 2021 年 8 月 25 日 ~2021 年 10 月 03 日的周末，每個周末 16 小時。為了最大限度地利用資源并達到最好的推廣效果，根據(jù)超市周末、下午和晚上人流量較大的特點，公司選擇了商場內(nèi)人流量最大的時間段 ——周五（ 18： 00~20： 00）、周六（ 11： 30~20：30）和周日（ 11： 30~20： 30）。 具體的活動方式為： POP 海報的廣泛宣傳 ： POP 的設計，應盡量的簡潔、醒目、生動，讓顧客在三秒鐘內(nèi)對活動的時間、內(nèi)容一目了然，對活動產(chǎn)生興趣，并有深入了解的愿望。超市入口處或促銷臺旁為張貼 POP的最佳位置。 本次活 動的 POP采用生動活潑的字體和簡潔的語言 ——“新學期，新產(chǎn)品，新上市，買步步高電教產(chǎn)品 100元，送 50元商場購物券 ”。通過張貼在超市入口處、促銷專用臺旁的 POP和超市的廣播，有效地向消費者傳遞步步高電教產(chǎn)品的促銷消息，并形成一種良好的購買氛圍。 促銷專用臺的完美形象 ：國內(nèi)一些企業(yè)是一張桌子、一塊桌布就能成為促銷專用臺，而步步高電教產(chǎn)品的促銷專用臺則用玻璃制成，其設計就像高檔專賣店的商品陳列柜。比如，根據(jù)步步高電教產(chǎn)品的種類，專用臺分成四層，每一層放不同系列的產(chǎn)品（如第一層是步步高點讀機，第二層是步步高學 習機）。專用臺的顏色為步步高企業(yè)的文化色 —天藍色，既方便導購也提高了專用臺的形象，體現(xiàn)出產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的形象。 宣傳手冊的有效分發(fā) ：在本次活動中，我們只對路過促銷臺或?qū)顒佑信d趣的顧客發(fā)放宣傳手冊，而且在宣傳手冊到達顧客手中之前，促銷小姐必須對活動進行簡短的介紹。這樣保證了目標受眾能接受活動的信息，擴大了活動的影響。 促銷小姐的熱情服務 ：優(yōu)秀的促銷小姐的熱情服務是促銷活動取得預期效果的關鍵，是維護步步高品牌形象的核心因素。本次活動的促銷小姐，不僅注重外表形象，而且服務熱情到位，對于每一位顧客都以微笑相迎， 在導購過程中首先對顧客的需求進行分析，然后根據(jù)不同的需求，給予正確的購買建議。對于介紹完后沒有購買的顧客，她們同樣會熱情地說 “謝謝您的光臨 ” 嚴格的項目監(jiān)控： （一）區(qū)管及督導的日常巡店 主要是監(jiān)督促銷小姐的出勤情況、服務態(tài)度， POP的張貼，有無 廣播的支持和產(chǎn)品是否充足等。在巡店過程中對促銷小姐進行打分， 并對一些問題如銷售技巧等進行當面的培訓。 （二）報表體系 、每周遞交周報表，并對銷售數(shù)量和贈 品的發(fā)放數(shù)量進行統(tǒng)計； ，對贈品的使 用狀況進行監(jiān)控與統(tǒng)計； 。 督導根據(jù)每個店之前三個月的銷量，制定出目標銷量，對照促銷 小姐的銷量進行獎懲。 （三）獎勵計劃 在活動的執(zhí)行過程中，我們對完成并超過目標銷量的城市及促銷 員按其完成目標銷量的比例給予不同的獎勵，并設立銷量排行榜，大 大提高了促銷積極性。 八、損益預測 損 益 表 行業(yè)：步步高電教產(chǎn)品 編輯單位：太原嘉旭電子貿(mào)易有限公司 2021年 單位：元 九、風險控制 營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于 3人； 所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。 為適應市場，公司在山西必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在太原已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員）。 時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。 協(xié) 調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。 拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。 必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。 為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導； 為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。 以上的營銷計劃我們步步高公司還需要根據(jù)實際的實施結(jié)果在實施過程中進行實施監(jiān)督并在必要時 進行改進修改。相信在這個市場營銷計劃的指導下，步步高電教產(chǎn)品推廣會去的良好的效果。 “說到不如做到，要做就做最好 ”，今后的步步高教育電子公司更將會一如既往的立足教育電子，服務教育事業(yè)，這將是我們的執(zhí)著追求。 參考文獻 吳四江 《市場經(jīng)濟法學》中國經(jīng)濟出版社 . 吳建安 《市場營銷學》 高等教育出版社 . 周密 黃冰《初級財務會計》立信會計出版社 . 許晶華 《管理信息系統(tǒng)》華南 理工大學出版社 .