【導(dǎo)讀】芇螀螆莆葿薃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃羀蒅蝕蝿罿薈裊肇肈芇蚈羃肈莀袃衿肇薂蚆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂肂羋薅螈膂莁螁肆膁蒃薄膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿膇艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖螇芄薆蚇肆芃莆蒀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莆葿薃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃羀蒅蝕蝿罿薈裊肇肈芇蚈羃肈莀袃衿肇薂蚆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂肂羋薅螈膂莁螁肆膁蒃薄膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿膇艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖螇芄薆蚇肆芃莆蒀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莆葿薃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃羀蒅蝕蝿罿薈裊肇肈芇蚈羃肈莀袃衿肇薂蚆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂肂羋薅螈膂莁螁肆膁蒃薄膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿膇艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖螇芄薆蚇肆芃莆蒀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莆葿薃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃

　　

【正文】 立信心。到年底為止，完成 自己的營銷定額。 人員策略： 營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： ； B. 戰(zhàn)勝自我； 神； （ 1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反 應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。 （ 2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度 （ 3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值 =價(jià)格 +技術(shù)支持 +服務(wù) + 品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。 （ 4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持， 市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。 七、實(shí)施方案 本次活動(dòng)的時(shí)間選在 2021 年 8 月 25 日 ~2021 年 10 月 03 日的周末，每個(gè)周末 16 小時(shí)。為了最大限度地利用資源并達(dá)到最好的推廣效果，根據(jù)超市周末、下午和晚上人流量較大的特點(diǎn)，公司選擇了商場內(nèi)人流量最大的時(shí)間段 ——周五（ 18： 00~20： 00）、周六（ 11： 30~20：30）和周日（ 11： 30~20： 30）。 具體的活動(dòng)方式為： POP 海報(bào)的廣泛宣傳 ： POP 的設(shè)計(jì)，應(yīng)盡量的簡潔、醒目、生動(dòng)，讓顧客在三秒鐘內(nèi)對(duì)活動(dòng)的時(shí)間、內(nèi)容一目了然，對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生興趣，并有深入了解的愿望。超市入口處或促銷臺(tái)旁為張貼 POP的最佳位置。 本次活 動(dòng)的 POP采用生動(dòng)活潑的字體和簡潔的語言 ——“新學(xué)期，新產(chǎn)品，新上市，買步步高電教產(chǎn)品 100元，送 50元商場購物券 ”。通過張貼在超市入口處、促銷專用臺(tái)旁的 POP和超市的廣播，有效地向消費(fèi)者傳遞步步高電教產(chǎn)品的促銷消息，并形成一種良好的購買氛圍。 促銷專用臺(tái)的完美形象 ：國內(nèi)一些企業(yè)是一張桌子、一塊桌布就能成為促銷專用臺(tái)，而步步高電教產(chǎn)品的促銷專用臺(tái)則用玻璃制成，其設(shè)計(jì)就像高檔專賣店的商品陳列柜。比如，根據(jù)步步高電教產(chǎn)品的種類，專用臺(tái)分成四層，每一層放不同系列的產(chǎn)品（如第一層是步步高點(diǎn)讀機(jī)，第二層是步步高學(xué) 習(xí)機(jī)）。專用臺(tái)的顏色為步步高企業(yè)的文化色 —天藍(lán)色，既方便導(dǎo)購也提高了專用臺(tái)的形象，體現(xiàn)出產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的形象。 宣傳手冊(cè)的有效分發(fā) ：在本次活動(dòng)中，我們只對(duì)路過促銷臺(tái)或?qū)顒?dòng)有興趣的顧客發(fā)放宣傳手冊(cè)，而且在宣傳手冊(cè)到達(dá)顧客手中之前，促銷小姐必須對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡短的介紹。這樣保證了目標(biāo)受眾能接受活動(dòng)的信息，擴(kuò)大了活動(dòng)的影響。 促銷小姐的熱情服務(wù) ：優(yōu)秀的促銷小姐的熱情服務(wù)是促銷活動(dòng)取得預(yù)期效果的關(guān)鍵，是維護(hù)步步高品牌形象的核心因素。本次活動(dòng)的促銷小姐，不僅注重外表形象，而且服務(wù)熱情到位，對(duì)于每一位顧客都以微笑相迎， 在導(dǎo)購過程中首先對(duì)顧客的需求進(jìn)行分析，然后根據(jù)不同的需求，給予正確的購買建議。對(duì)于介紹完后沒有購買的顧客，她們同樣會(huì)熱情地說 “謝謝您的光臨 ” 嚴(yán)格的項(xiàng)目監(jiān)控： （一）區(qū)管及督導(dǎo)的日常巡店 主要是監(jiān)督促銷小姐的出勤情況、服務(wù)態(tài)度， POP的張貼，有無 廣播的支持和產(chǎn)品是否充足等。在巡店過程中對(duì)促銷小姐進(jìn)行打分， 并對(duì)一些問題如銷售技巧等進(jìn)行當(dāng)面的培訓(xùn)。 （二）報(bào)表體系 、每周遞交周報(bào)表，并對(duì)銷售數(shù)量和贈(zèng) 品的發(fā)放數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)； ，對(duì)贈(zèng)品的使 用狀況進(jìn)行監(jiān)控與統(tǒng)計(jì)； 。 督導(dǎo)根據(jù)每個(gè)店之前三個(gè)月的銷量，制定出目標(biāo)銷量，對(duì)照促銷 小姐的銷量進(jìn)行獎(jiǎng)懲。 （三）獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 在活動(dòng)的執(zhí)行過程中，我們對(duì)完成并超過目標(biāo)銷量的城市及促銷 員按其完成目標(biāo)銷量的比例給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)，并設(shè)立銷量排行榜，大 大提高了促銷積極性。 八、損益預(yù)測(cè) 損 益 表 行業(yè)：步步高電教產(chǎn)品 編輯單位：太原嘉旭電子貿(mào)易有限公司 2021年 單位：元 九、風(fēng)險(xiǎn)控制 營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于 3人； 所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。 為適應(yīng)市場，公司在山西必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在太原已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。 時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。 協(xié) 調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。 拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。 必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。 為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)； 為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。 以上的營銷計(jì)劃我們步步高公司還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施結(jié)果在實(shí)施過程中進(jìn)行實(shí)施監(jiān)督并在必要時(shí) 進(jìn)行改進(jìn)修改。相信在這個(gè)市場營銷計(jì)劃的指導(dǎo)下，步步高電教產(chǎn)品推廣會(huì)去的良好的效果。 “說到不如做到，要做就做最好 ”，今后的步步高教育電子公司更將會(huì)一如既往的立足教育電子，服務(wù)教育事業(yè)，這將是我們的執(zhí)著追求。 參考文獻(xiàn) 吳四江 《市場經(jīng)濟(jì)法學(xué)》中國經(jīng)濟(jì)出版社 . 吳建安 《市場營銷學(xué)》 高等教育出版社 . 周密 黃冰《初級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》立信會(huì)計(jì)出版社 . 許晶華 《管理信息系統(tǒng)》華南 理工大學(xué)出版社 .