【導讀】螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膀蒆袃袂莆莂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀薆蝕肂肅薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莄蚇羆莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螁羇芄蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膀蒆袃袂莆莂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀薆蝕肂肅薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莄蚇羆莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螁羇芄蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿蒞袆羈膂蚄裊肀莈薀襖膃膀蒆袃袂莆莂羅腿蟻羈肇莄薇羀腿膇蒃羀罿莃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈節(jié)莁螞膀肅蝕蟻袀芀薆蝕肂肅薂蠆膄莈蒈蚈襖膁莄蚇羆莇螞蚇聿膀薈蚆膁蒞蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒂薁螁羇芄蕆螁肀蒀莃螀膂芃蟻衿袂肆薇袈羄芁蒃袇

　　

【正文】 轉(zhuǎn)而全力投入創(chuàng)新藥也是不現(xiàn)實的。畢竟，新藥研發(fā)需要充沛的財力和人力資本，而高投入也意味著高風險，并非所有制劑生產(chǎn)企業(yè)可及。因此，藥品仿制和研發(fā)應(yīng)協(xié)調(diào)發(fā)展。事實上，在專利到期后搶先上市的仿制藥仍有可觀的利潤可圖。這一經(jīng)營方式往往可以使企業(yè)完成原始的資本積累，也可為更高級的新藥研發(fā)做好準備。印度醫(yī)藥行業(yè)從“仿制”向“創(chuàng)新”的發(fā)展模式正是值得 我國制劑生產(chǎn)企業(yè)借鑒的成功經(jīng)驗。 4．市場開拓戰(zhàn)略 （ 1） 加快國際認證，搶占國際高端市場 原料藥方面，與其他中國供應(yīng)商的產(chǎn)品相比，康恩貝的原料藥在國外的定位是高端市場，核心競爭力表現(xiàn)在兩方面；一是技術(shù)手段，同一種產(chǎn)品，康恩貝的產(chǎn)品雜質(zhì)含量更低；二是管理手段，表現(xiàn)在康恩貝的產(chǎn)品質(zhì)量更為穩(wěn)定。 幾年前，全國醫(yī)藥行業(yè)內(nèi) GMP 認證，讓 4000 多家企業(yè)通過認證脫穎而出。但是，想讓企業(yè)更好得發(fā)展，必須加快國際認證步伐，為產(chǎn)品進軍高端市場提供有力保障。康恩貝集團 主導產(chǎn)品前列康通過與國外經(jīng)銷商合作以自主品牌產(chǎn)品進入東歐市場 ，市場銷售開始快速增長。金華康恩貝公司的奧美拉唑制劑（金奧康）通過了歐盟 cGMP 認證后，已開始出口德國，實現(xiàn)了主要制劑產(chǎn)品出口國際藥品主流市場的突破。同時，金華康恩貝的硫酸大觀霉素原料藥已經(jīng)成功通過了 FDA認證，可以正式進入美國市場銷售。 在認證方面，康恩貝的成績很不錯，但是這還是遠遠不夠的?？刀髫惣瘓F中做這一塊的人才還比較欠缺，即缺乏既通曉國際藥品貿(mào)易規(guī)則了解國外藥品標準又外語過硬的復合型人才 ,以及缺乏給人才學習國際規(guī)則的平臺。在這方面可以向印度學習。印度擁有數(shù)以百計的專業(yè)團隊為本 15 國藥品企業(yè)獲得 FDA 批準 提供寫申請報告等一系列服務(wù)，并且 ,在歐美許多國家設(shè)有常駐辦事機構(gòu)專門負責收集法律 ,法規(guī)和市場運作方面的信息，同時就地培養(yǎng)人才為國內(nèi)企業(yè)所用，再者還同當?shù)貫榈恼⒘己玫年P(guān)系，為進一步的市場發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 （ 2） 以直接投資方式開拓國際市場 對外直接投資即一國的企業(yè)通過在國外設(shè)立子公司或分公司，或通過購買、參與當?shù)仄髽I(yè)的股份，直接在海外從事生產(chǎn)、銷售和其他經(jīng)營活動的投資形式。 1998 年以后 , 同仁堂為了掌握經(jīng)營管理的主動權(quán) , 開始直接對海外投資 , 先后在泰國、馬來西亞、印尼、新加坡、澳門、加拿大、韓國等國家 和地區(qū)開店22 家。在連續(xù)開設(shè)了十多家分店后 , 同仁堂已經(jīng)取得了相當不錯的成績 ,2021年前開設(shè)的分店已經(jīng)全部實現(xiàn)盈利。目前 , 同仁堂在亞洲市場的銷售額已占到了海外總銷售額的 80%[17]。天士力集團也通過對外直接投資，奠定市場基礎(chǔ)，如利用控股荷蘭神州醫(yī)藥公司，與美國公司合資，開發(fā)了北美市場。兩家企業(yè)的成功，證明了選擇合資經(jīng)營和獨資經(jīng)營是醫(yī)藥企業(yè)進入國際市場的重要方式。 與跨國醫(yī)藥企業(yè)相比，康恩貝無論在人力、財力還是管理水平上都相當薄弱 , 單靠自身的力量去開發(fā)新藥不僅風險極大 , 而且效率也不高。康恩貝集團應(yīng)加 強與國際公司的戰(zhàn)略合作 ,在合作中揚長避短 , 學習西方先進的企業(yè)管理模式 , 可以采取多種渠道與之合作 ,如可以通過戰(zhàn)略合作、收購或參股國外中小型企業(yè)的形式 ,以獲得藥品國際注冊和銷售渠道。在研發(fā)方面 , 應(yīng)積極、主動地與國際跨國公司開展研發(fā)合作 ,在醫(yī)藥科技高端領(lǐng)域設(shè)立合作研發(fā)機構(gòu) , 充分利用外部研發(fā)實力和資金。應(yīng)充分利用低研發(fā)成本優(yōu)勢以及大規(guī)模、低成本的臨床條件優(yōu)勢 , 加強與跨國公司在研發(fā)、臨床試驗領(lǐng)域的合作；生產(chǎn)方面 , 我國制藥企業(yè)可以為歐美企業(yè) 生產(chǎn) 或提供高質(zhì)量的原料；銷售方面 , 我國制藥企業(yè)可以利用國內(nèi)整合的銷 售渠道與歐美企業(yè)進行資源置換 ,協(xié)助歐美公司開拓我國市場。目前 ,雖然我國醫(yī)藥企業(yè)已與許多跨國企業(yè)合作并設(shè)立了合資或獨資醫(yī)藥企業(yè) ,并在國內(nèi)市場占據(jù)了重要地位 ,但是 ,以往的合作多局限在藥品價值鏈的生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié) , 在知識和技術(shù)含量最高的研發(fā)環(huán)節(jié)的合作則開展得非常少 ,先進的新藥研發(fā)知識和技能的轉(zhuǎn)移非常有限。而在研發(fā)領(lǐng)域開展合作 ,一方面不僅可得到跨國企業(yè)在資金、技術(shù)等方面的支持；另一方面 ,還可為康恩貝自身學習先進的研發(fā)技術(shù)和管 16 理方法提供很好的機會。 結(jié)論 經(jīng)濟全球化進程的加快及世界制藥企業(yè)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)對我國制藥企業(yè)發(fā) 展的積極效應(yīng)，使我國醫(yī)藥企業(yè)面臨著跨國經(jīng)營的難得機遇，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。 當前康恩貝的國際化發(fā)展正處于起步階段，如何才能在國際化經(jīng)營中取得更大的成績，應(yīng)是公司關(guān)注和研究的重大問題?？刀髫愒趪H化過程中實行差異化市場策略，在選擇目標市場時，結(jié)合市場情況，從歐盟開始植物藥的出口。國際化的經(jīng)營模式目前以出口和貼牌生產(chǎn)為主，條件成熟后，可選用收購、兼并方式，進行股權(quán)投資?？刀髫惣瘓F具體可從組織結(jié)構(gòu)、人力資源、產(chǎn)品出口、 Ramp。D、市場開拓五方面進行國際化戰(zhàn)略的實施。 隨著康恩貝國際化步伐的加快，他是否能抓住機遇，而真 正成為國際級植物藥企業(yè)，康恩貝將會給我們越來越清晰的答案。 17 參考文獻 ［ 1］ 申俊龍 ,佟子林 .醫(yī)藥國際貿(mào)易［ M］ . 北京 .科學出版社， 2021,2. ［ 2］ CEI 中國行業(yè)發(fā)展報告（ 2021）－醫(yī)藥制造業(yè)［ M］ .中國經(jīng)濟出版社 ， 2021,3. ［ 3］ 中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略報告 2021 藍皮書 ［ R］ . ［ 4］ 邁克爾波特 .國家競爭優(yōu)勢［ M］ .北京 .華夏出版社， 2021. ［ 5］ 熊性美，戴金平 .當代經(jīng)濟與國際經(jīng)濟學主流［ M］ .東北財經(jīng)大學出版社，2021,11. ［ 6］ 魯桐 .對中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的評估與建議［ J］ .世界經(jīng)濟調(diào)研， 2021,2,26. ［ 7］ 樊增強 .中國企業(yè)國際化的影響因素及其戰(zhàn)略選擇 ［ J］ .國際經(jīng)貿(mào)探索 ,2021,21,6. ［ 8］ 馬進 .國際醫(yī)藥貿(mào)易 ［ M］ .人民衛(wèi)生出版社 ,2021,7. ［ 9］ 王建平，翟鐵偉，郝小良 .探析中藥國際化戰(zhàn)略的實施 ［ J］ .中國藥業(yè) ,2021,14,11 ［ 10］ 吳仲起，馬靜 .我國醫(yī)藥制造業(yè)技術(shù)創(chuàng)新乏力原因分析［ J］ .集團經(jīng)濟研究 ,2021,1. ［ 11］ 康恩貝 2021 年年度報告［ R］ ［ 12］ 阿里巴巴專訪： 康恩貝集團董事長胡季強作客直播 [Z] ［ 13］ 康恩貝雄心打造中國現(xiàn)代植物藥第一品牌 [J] .上海醫(yī)藥工業(yè)研究院信息中心 ,2021,2 ［ 14］ 黃雁 ， .陸君寶 .植物藥的發(fā)展概況 [J] 韓山師范學院學報 .. ［ 15］ 張海東 .國際商務(wù)管理 ［ M］ .上海財經(jīng)大學出版社 ， 2021,1. ［ 16］ 李建青 ， 黃泰康 .中印制藥產(chǎn)業(yè)競爭力比較研究 ［ J］ .中國藥房， 2021,7. ［ 17］ 許銘 ， 謝寧玲 .同仁堂的國際化戰(zhàn)略 ［ J］ .中國醫(yī)藥導報， 2021,11. ［ 18］ 于明德 .中國應(yīng)加快醫(yī)藥研發(fā)外包于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的進程 ［ J］ .中國醫(yī)藥指南 ,2021,12. ［ 19］ 劉媛 . 合作研發(fā)提升我國醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)實力 ［ J］ .企業(yè)經(jīng)濟 , 2021,2. ［ 20］ 楊招萍 ， 金麟根 .我國中藥產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢及出 口發(fā)展戰(zhàn)略研究 ［ J］ .時代經(jīng)貿(mào)，2021,