20xx年同等學(xué)力工商管理模擬一(參考版)
2024-09-09 13:15本頁面
【正文】 參考解答：甲方案的凈現(xiàn)值 10 % , 510 75 00 50 00 00P V IF A? ? ? 10 75 00 3. 79 1 50 00 00? ? ? ?? 元 乙方案的凈現(xiàn)值 10 % , 1 10 % , 2 10 % , 318 00 00 17 85 00 17 70 00P V I F P V I F P V I F? ? ? ? ? ? 10 % , 4 10 % , 51 7 5 5 0 0 2 5 4 0 0 0 6 8 0 0 0 0P V I F P V I F? ? ? ? ? ? 元 甲方案凈現(xiàn)值小于零，該方案不可行；乙方案凈現(xiàn)值大于零，根據(jù)凈現(xiàn)值決策規(guī)則，應(yīng)該選擇乙方案。 案例二 ： 要 求 ： 1. 計算兩個方案的現(xiàn)金流量。如果企業(yè)的環(huán)境和內(nèi)部條件不具備這些因素，企業(yè)便難以實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 答：企業(yè)采 取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要原因是：形成進(jìn)入障礙；增強(qiáng)討價還價能力；降低替代品的威脅；保持領(lǐng)先的競爭地位。 六、案例分析題（每小題 10 分，共 20 分） 案例一 ： 格蘭仕的競爭戰(zhàn)略 問題 ： 1. 格蘭仕是如何實(shí)施低成本戰(zhàn)略的？ 答：格蘭仕依靠下列優(yōu)勢實(shí)施低成本戰(zhàn)略：一是與歐美、日韓企業(yè)相比在勞動力制造成本上的低成本優(yōu)勢；二是憑借著勞動力優(yōu)勢，格蘭仕實(shí)現(xiàn)了由規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的生產(chǎn)低成本優(yōu)勢；三是格蘭仕還取得了在產(chǎn)供、銷售、科研和管理等多個方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。渠道設(shè)計還要受到 環(huán)境因素的影響。企業(yè)的總體規(guī)模、財務(wù)能力、產(chǎn)品組合以及過去的渠道經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)行的市場營銷政策等都會影響渠道的設(shè)計。某些行業(yè)的生產(chǎn)者希望在與新陽光教育 第 8 頁 共 9 頁 競爭者相同或相近的經(jīng)銷處與競爭者的產(chǎn)品抗衡；有些生產(chǎn)者則要避免使用競爭者的渠道。 （ 4）競爭特性。設(shè)計渠道時，還必須考慮執(zhí)行不同任務(wù)的市場營銷中間機(jī)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)。例如，易腐壞的產(chǎn)品通常需要直接市場營銷，需要安裝、維修的產(chǎn)品經(jīng)常由企業(yè)自己或授權(quán)獨(dú)家專售特許商來負(fù)責(zé)銷售和保養(yǎng)，等等。 （ 2）產(chǎn)品特性。影響渠道設(shè)計的主要因素有： （ 1）顧客特性。 2. 論述影響分銷渠道設(shè)計的主要因素。目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度主要取決于：①各種組織要素的協(xié)調(diào)性；②協(xié)作過程中各主要方面之間的協(xié)調(diào)性；③組織內(nèi)部平衡狀況。 （ 2）目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，表現(xiàn)為企業(yè)目標(biāo)決策、企業(yè)戰(zhàn)略決策制定與實(shí)施問題。正確合理的組織目 標(biāo)是組織與環(huán)境取得平衡的先決條件。 組織與環(huán)境的平衡，主要取決于： （ 1）組織目標(biāo)與環(huán)境狀況的適應(yīng)性。從環(huán)境角度看，組織與環(huán)境的平衡在于組織是否在環(huán)境系統(tǒng)中承擔(dān)了部分必要職能，以及實(shí)現(xiàn)職能的狀況是否是環(huán)境系統(tǒng)一個合理的組成部分。但組織要適應(yīng)環(huán)境而不可能是環(huán)境滿足組織，這是組織與環(huán)境關(guān)系的基本點(diǎn)。組織并非簡單、被動地適應(yīng)環(huán)境 ，而是有能動性發(fā)揮作用的余地。 五、論述題（每小題 11 分，共 22分） 1. 論述組織與環(huán)境的平衡。即只有當(dāng)投資項(xiàng)目的內(nèi)部收益率高于資金成本時，投資項(xiàng)目才可行；反之則該項(xiàng)目不可行。當(dāng)凈現(xiàn)值為正時，投資項(xiàng)目可行；反之，如果凈現(xiàn)值為負(fù)，則該項(xiàng)目不可行。 答：資金成本在企業(yè)分析投資項(xiàng)目的可行性、選擇投資方案時有重要作用。人的行為在服務(wù)企業(yè)很重要，而過程也同樣重要，即服務(wù)的遞送過程。有形展示包含的要素有：實(shí)體環(huán)境（裝潢、顏色、陳設(shè)、聲音），服務(wù)提供時所需用的裝備實(shí)物，以及其他實(shí)體性線索。在服務(wù)企業(yè)擔(dān)任生產(chǎn)或操作性角色的人，在顧客看來其實(shí)就是服務(wù)產(chǎn)品的一部分，其貢獻(xiàn)也和其他銷售人員相同。包括廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、宣傳、公關(guān)等各種市場營銷溝通方式。提供服務(wù)者的所在地以及其地緣的可達(dá)性都是市場營銷效益的重要因素。包括價格水平、
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