20xx年同等學(xué)力工商管理模擬一-文庫吧
2025-08-02 13:15 本頁面
【正文】 A. 反向 定價法 B. 目標(biāo)定價法 C. 感受 價值定價法 D. 差別定價法 E. 隨行就市 定價 法 14. 可以衡量企業(yè)短期償債能力 的指標(biāo) 有 ： _________ A. 流動比率 B. 速動比率 C. 資產(chǎn)負(fù)債率 D. 現(xiàn)金比率 E. 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 新陽光教育 第 3 頁 共 9 頁 三 、名詞解釋（每 小 題 3分，共 12分） 1. 行為科學(xué)流派 2. 經(jīng)驗(yàn)曲線 3. 差異市場營銷 4. 期望報酬率 四 、簡答題（每 小 題 7分，共 28 分） 1. 簡述動機(jī)在激發(fā)行為過程中的具體功能 。 2. 簡述企業(yè)戰(zhàn)略的 構(gòu)成 要素 。 3. 簡述服務(wù)市 場營銷組合的若干要素。 4. 簡述資金成本在投資決策中的作用。 五 、論述題（每 小 題 11 分，共 22分） 1. 論述組織與環(huán)境的平衡。 2. 論述影響分銷渠道設(shè)計的主要因素。 六 、 案例分析 題（每小題 10分，共 20分） 案例一 ： 格蘭仕的競爭戰(zhàn)略 在 10多年的企業(yè)實(shí)踐中，格蘭仕堅持低成本戰(zhàn)略，逐步形成了以低成本為核心的競爭優(yōu)勢。 格蘭仕的低成本優(yōu)勢來自于幾個方面。一是與歐美、日韓企業(yè)相比在勞動力制造成本上的低成本優(yōu)勢。每天實(shí)行三班制工作，使格蘭 仕的一條生產(chǎn)線，相當(dāng)于歐美企業(yè)的 67? 條生產(chǎn)線。雙方的工資水平、土地使用成本、水電費(fèi)、勞動生產(chǎn)率等也都相差較大，例如在人工成本方面，格蘭仕比歐美企業(yè)低幾倍甚至十幾倍。 二是憑借著勞動力優(yōu)勢，格蘭仕實(shí)現(xiàn)了由規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的生產(chǎn)低成本優(yōu)勢。其規(guī)模優(yōu)勢首先表現(xiàn)在生產(chǎn)方面。據(jù)分析， 100 萬臺是單間工廠微波爐生產(chǎn)的基本規(guī)模要求，格蘭仕在1996年就達(dá)到了這個水平。到 2020 年底，格蘭仕微波爐生產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到 1200 萬臺，是松下的 8 倍。生產(chǎn)規(guī)模的迅速擴(kuò)大帶來了生產(chǎn)成本的大幅度降低，使其在市場競爭中的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國內(nèi)外競爭對手。大規(guī)模、低成本，一直是格蘭仕在競爭中取勝的法寶。 三是格蘭仕還取得了在產(chǎn)供、銷售、科研和管理等多個方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。例如，在 20 世紀(jì) 90 年代中期，格蘭仕利用其產(chǎn)量上的優(yōu)勢，在與磁控管供應(yīng)商的討價還價過程中取得了有利地位，成功迫使對方連續(xù)大幅度下降。又如，格蘭仕在 2020 年投入的研發(fā)費(fèi)用高達(dá) 2新陽光教育 第 4 頁 共 9 頁 億元人民幣，但是分?jǐn)偟?1200萬臺產(chǎn)品中，實(shí)際上每臺增加的成本不足 20 元。此外，格蘭仕堅持遵循“大企業(yè)按小企業(yè)來管理”的思路，即盡管企業(yè)不斷成長，但格 蘭仕堅決通過限定管理層人數(shù)來控制行政管理費(fèi)用， 1萬多名員工的規(guī)模的企業(yè)，其整個公司的管理人員僅為 300 多人，至今其常務(wù)副總經(jīng)理都是在大辦公室中與員工一起工作。 問題 ： 1. 格蘭仕是如何實(shí)施低成本戰(zhàn)略的？ 2. 企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的動因以及該戰(zhàn)略 的實(shí)施條件和 弱點(diǎn)。 案例二 ： 某公司因業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，準(zhǔn)備購入一套設(shè)備?，F(xiàn)有甲、乙兩個方案可供選擇，其中甲方案需投資 50 萬元，使用壽命 為 5 年，采用直線法計提折舊， 5 年后設(shè)備無殘值。 5 年中每年銷售收入為 18萬元，每年的付現(xiàn)成本為 7 萬元。乙方案需投資 65 萬元，也采用直線法計提折舊，使用壽命為 5 年， 5 年后凈殘值 5 萬元。 5 年中每年的銷售收入為 28 萬元，付現(xiàn)成本第一年為 8 萬元，以后逐年增加修理費(fèi) 2020 元，另需墊支流動資金 3 萬 元。假設(shè)所得稅稅率為 25% 。 要求 ： 1. 計算兩個方
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