【正文】 我們搭建在中型企業(yè)內(nèi)部的 IT 基礎(chǔ)設(shè) 施云計(jì)算平臺(tái)通過整合企業(yè)計(jì)算資源，封裝運(yùn)行環(huán)境的搭建細(xì)節(jié)，提供簡(jiǎn)單靈活的使用方案，有效的提高 了生產(chǎn)效率并降低了企業(yè)成本。因此我們 按照企業(yè)對(duì) IT 基礎(chǔ)設(shè)施的依賴程度將中小企業(yè)分為： 中型企業(yè)和小型企業(yè)。 而且眾多中小企業(yè)為提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力迫切需要信息化管理，但是由于自身發(fā)展階段的限制，購(gòu)買能 力和技術(shù)積累十分有限，它們真正需要的是能夠降低成本和減少風(fēng)險(xiǎn)的解決方案。 共 34 頁 第 17 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 圖 6：目標(biāo)行業(yè)分析圖 四、目標(biāo)客戶分析 到 2021 年 10 月底，我國(guó)中小企業(yè)和非公有制 企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)超過 4200 多萬戶，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的 %?；A(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù)市場(chǎng) 2021 年為 25 億美 元， 2021 年將增長(zhǎng)至 32 億美元。這份預(yù)測(cè)，顯現(xiàn)了云計(jì)算巨大的市場(chǎng)潛力。 據(jù) IDC 預(yù)測(cè)，未來五年企業(yè)在 IT 云計(jì)算方面的支出將增長(zhǎng)近三倍，至 2021 年規(guī)模將達(dá)到 420 億美元； 云計(jì)算方面的支出在整個(gè)預(yù)測(cè)周期內(nèi)都將加速增長(zhǎng)，到 2021 年云計(jì)算將占到 IT 支出增長(zhǎng)25%的份額。 三、目標(biāo)行業(yè)分析 全球的經(jīng)濟(jì)氣候正在遭遇百年不遇的嚴(yán)峻考驗(yàn)，而云計(jì)算恰恰能讓企業(yè)更快、更經(jīng)濟(jì)地提供提供高度 靈活的應(yīng)用和 IT 服務(wù)，這種優(yōu)勢(shì)是任何技術(shù)不能比擬的。并且明確指出到 2021 年，中小企業(yè)信息化的相關(guān)政策基本配套，發(fā)展環(huán) 境明顯改善，社會(huì)服務(wù)能力顯著提高；中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布和獲取信息的比例超過 90%，利用信息技 術(shù)開展生產(chǎn)、管理、創(chuàng)新活動(dòng)的比例超過 40％，利用電子商務(wù)開展采購(gòu)、銷售等業(yè)務(wù)的比例超過 30％。中 小企業(yè)信息化前景廣闊。但是在調(diào) 查中，已經(jīng)應(yīng)用 ERP 的中小企業(yè)僅為 ％。四成多的中小企業(yè)愿意開展信息化。與此同時(shí)，一 半左右中小企業(yè)認(rèn)同信息化的正面作用。 現(xiàn)階段目標(biāo)區(qū)域：首先以廣東為主，其次拓展到東部，再至全國(guó)。 現(xiàn)階段目標(biāo)行業(yè)：云計(jì)算服務(wù)行業(yè)。 本項(xiàng)目正在申請(qǐng)和即將申請(qǐng)的技術(shù)專利如下： ??關(guān)于資 源池動(dòng)態(tài)規(guī)劃技術(shù)的專利； ??關(guān)于基于 scsi 高可靠性網(wǎng)絡(luò)的專利； ??關(guān)于基于 scsi 高速存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的專利。本產(chǎn)品主技術(shù)模塊上面既符合所獲授 權(quán)的規(guī)定，又有自己的產(chǎn)品創(chuàng)新，并對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新部分擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 7. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān) 本產(chǎn)品購(gòu)買所需軟件的使用認(rèn)證，在 此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新性的開發(fā)，不存在侵權(quán)問題。 5. 系統(tǒng)性能 ??較高的網(wǎng)絡(luò)傳輸和服務(wù)器處理能力； ??高可用性，高可靠性、安全性和可擴(kuò)展性； ??用戶界面友好，操作與維護(hù)簡(jiǎn)便； ??結(jié)構(gòu)化程序設(shè)計(jì)，有較好的集成能力。我們的系統(tǒng)根據(jù)不同的主流廠商劃分了模塊，不同的模塊處理不 共 34 頁 第 14 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 同的廠商的資源，以達(dá)到 普適性的要求。我們的系統(tǒng)設(shè)計(jì)目標(biāo)之一是能夠管理這些已有的資源，把這 些資源加入到資源池中并提供相應(yīng)的運(yùn)行環(huán)境。 第二，普適性的計(jì)算策略。 第一，面向業(yè)務(wù)的計(jì)算策略。 我們的 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)可以幫助企業(yè)解決上面 3 個(gè)難題，首先云計(jì)算平臺(tái)將硬件資源集中管 理，將所有的可用硬件劃分為資源池，用戶僅需要在管理頁面提交對(duì)運(yùn)行環(huán)境的需求，經(jīng)過管理員審批后， 系統(tǒng)將自動(dòng)創(chuàng)建運(yùn)行環(huán)境并交付給用戶使用；其次當(dāng)用戶指定的使用時(shí)間 過期后，系統(tǒng)自動(dòng)回收這個(gè)運(yùn)行 環(huán)境，并釋放硬件資源，提高硬件資源重復(fù)利用率；由于用戶的請(qǐng)求都是一個(gè)統(tǒng)一而且標(biāo)準(zhǔn)的流程， IT 資源的分配得到了統(tǒng)一有效的執(zhí)行并易于審計(jì)，為管理者提高了 IT 資源的利用率。 IBM， Google， Amazon 是目前最典型的三種云計(jì)算實(shí)現(xiàn)，用我們的產(chǎn)品和這三種云計(jì)算產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比， 幫助用戶更清晰的理解我們的 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)。 采用開放的架構(gòu)，合理采用商業(yè)軟 常常與單一軟件廠商合作，需要花費(fèi) 信息化實(shí)施費(fèi)用 件和開源軟件，充分考慮到系統(tǒng)的 巨大的軟件購(gòu)買費(fèi)用及服務(wù)費(fèi)用。而且設(shè)備的淘汰也造成了大量的 環(huán)境，而且可以利用舊的 IT 資源， 資源浪費(fèi)。 視，動(dòng)態(tài)性能調(diào)優(yōu)和服務(wù)啟停。系 戶的成本。 便。 軟 件設(shè)計(jì)上的高度擴(kuò)展性和開放 擴(kuò)展性較差，擴(kuò)容代價(jià)大。 計(jì)算環(huán)境 支持多樣化計(jì)算環(huán)境的提供，用戶 每套系統(tǒng)都需要不同的計(jì)算環(huán)境，每 可以根據(jù)需要定制系統(tǒng)環(huán)境。 穩(wěn)定性 支持高度容錯(cuò)，計(jì)算環(huán)境的穩(wěn)定性 穩(wěn)定性較差，需要添置設(shè)備來保證系 和安全性有保障。 表 2 云計(jì)算技術(shù)和傳統(tǒng)信息系統(tǒng)的對(duì)比 “翔云”云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)技術(shù) 傳統(tǒng)信息系統(tǒng)技術(shù) 資源整合 實(shí)現(xiàn)計(jì)算資源的整合利用，用較少 每套系統(tǒng)都擁有自己的計(jì)算資源，不 的計(jì)算資源實(shí)現(xiàn)盡可能好的性能。以前如果企業(yè)要增加一套信息化系統(tǒng)是 非常繁瑣的事情，現(xiàn)在用戶只需要一張存有信息化系統(tǒng)鏡像的光盤，在云計(jì)算平臺(tái)上申請(qǐng)信息化系統(tǒng)需要 的計(jì)算環(huán)境，然后將光盤中的鏡像恢復(fù)到計(jì)算環(huán)境中系統(tǒng)就搭建好了，不再需要考慮硬件或軟件或者歷史 數(shù)據(jù)的備份問題。我們?cè)趦r(jià)格和本地化能力比外國(guó)公司具備一定優(yōu)勢(shì)。 5）我們產(chǎn)品的價(jià)格只相當(dāng)于國(guó)際上同等產(chǎn)品價(jià)格的 一半左右，我們的用戶群體定位在：希望花費(fèi) 50%的 錢買到 80%服務(wù)的用戶，而不是花費(fèi) 100%的錢只會(huì)用 20%服務(wù)的用戶。 4）對(duì)到期的計(jì)算環(huán)境資源進(jìn)行自動(dòng)備份和回收，不會(huì)讓暫時(shí)不使用的系統(tǒng)繼續(xù)運(yùn)行，浪費(fèi)電力，節(jié)能環(huán) 保。利用了舊的 IT 資源，變廢為寶，回收利用可以有效減少不必要的重新采購(gòu)。而我們的云計(jì)算平臺(tái)正是為各種信息系統(tǒng)在企業(yè)中應(yīng)用而搭建 的平臺(tái)，部署一次就可以應(yīng)該各種信息系統(tǒng)，減少企業(yè)重復(fù)部署的實(shí)施過程。 5） 技術(shù)上具備自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。利用其原有的軟硬件資源 以最低的成本構(gòu)建云計(jì)算平 臺(tái)，并且按照企業(yè)自身對(duì) IT 系統(tǒng)的需求，為企業(yè)提供合適的解決方案，并提 供相應(yīng)技術(shù)上的咨詢和培訓(xùn)，讓他們能用較低的投入得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。上述公司的產(chǎn)品和自身公司的硬件緊密相連，必須選購(gòu)特定 的硬件才能搭建系統(tǒng)，再加上昂貴的軟件系統(tǒng)費(fèi)用，成本非中小企業(yè)和科研院校可以輕松承擔(dān)，而且后期 的升級(jí)和維護(hù)費(fèi)用會(huì)進(jìn)一步加大用戶的成本投入。目前 IBM、微軟 等大型公司重點(diǎn)關(guān)注的是為大型企業(yè)構(gòu)建內(nèi)部云計(jì)算，或是為 公眾服務(wù)的大型公共云計(jì)算，關(guān)注中小企業(yè) 較少。用友，金蝶等公司出品的軟件可以運(yùn)行在我們?yōu)槠髽I(yè)搭建的 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云 計(jì)算平臺(tái)上，甚至可以和我們的平臺(tái)進(jìn)行捆綁銷售。各種基于云計(jì)算的創(chuàng)業(yè)型公司的業(yè)務(wù)主要集中在為普通網(wǎng) 民提供某類在線服務(wù)，如 SaaS、在線存儲(chǔ)等，為中小型企業(yè)提供云計(jì)算的服務(wù)商還很少； 第二， 國(guó)內(nèi)用友，金蝶等提供企業(yè)應(yīng)用軟件的公司。我們提供外部云計(jì)算平臺(tái)，用戶可以將服務(wù)托管到我們的平臺(tái)上，按需付費(fèi)。保障系統(tǒng)能夠在客戶手中發(fā)揮出最大的效用。根據(jù)客戶的實(shí)際需求設(shè)計(jì)方案、采購(gòu)設(shè)備、施工安裝和調(diào)試。 第四，為中小企業(yè)信息化提供解決方案的服務(wù)。 第三，為第三方軟硬件產(chǎn)品的搭建提供解決方案和平臺(tái)推廣。 第二，圍繞 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)的增值服務(wù)。 現(xiàn)階段我們的服務(wù)包括以下幾方面： 第一， IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)搭建服務(wù)?？梢灾苯雍偷谌杰浻布?yīng)商合作，他們的產(chǎn)品可以基于我們的平臺(tái)開發(fā)，然后捆 綁銷售。 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)為第三方軟硬件產(chǎn)品提供搭建基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)，各種第三方產(chǎn)品可以運(yùn)行在我 們的平臺(tái)上，平臺(tái)可以幫助企業(yè)更好的管理和使用這些第三方產(chǎn)品。我們搭建在企業(yè)外部的 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平 臺(tái)可以為小型企業(yè)提供信息托管服務(wù)，小型企業(yè)可以通過我們的平臺(tái)按需申請(qǐng) IT 資源并繳付一定費(fèi)用， 只要用戶可以連接到網(wǎng)絡(luò)，在任何地點(diǎn)都可以使用云計(jì)算平臺(tái)提供的服務(wù)，小型企業(yè)不需要采購(gòu)硬件和搭 建基礎(chǔ)計(jì)算環(huán)境，按需付費(fèi)的機(jī)制更是最大限度的降低了企業(yè)的成本。 我們搭建在中型企業(yè)內(nèi)部的 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)通過整合企業(yè)計(jì)算資源，封裝運(yùn)行環(huán)境的搭建細(xì)節(jié)， 提供簡(jiǎn)單靈活的使用方案 ，有效的提高了生產(chǎn)效率并降低了企業(yè)成本。我們按照企業(yè)對(duì) IT 基礎(chǔ)設(shè)施的 依賴程度將中小企業(yè)分為：中型企業(yè)（擁有服務(wù)器 5 臺(tái)以上，需要維護(hù)多個(gè)信 息系統(tǒng)或網(wǎng)站的企業(yè)）和小 共 34 頁 第 10 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 型企業(yè)（擁有服務(wù)器 5 臺(tái)以下，需要維護(hù)的信息系統(tǒng)單一）。 目前我們的主要用戶群是中小企業(yè)和第三方軟硬件供應(yīng)商。 搭建在企業(yè)外部，不歸企業(yè)所有，但是為企業(yè)提 供服務(wù)的云計(jì)算平臺(tái)。 5. 運(yùn)行環(huán)境 企業(yè)信息系統(tǒng)運(yùn)行需要使用的操作系統(tǒng)（如 windows 或 Linux），軟件或硬件設(shè)備。 3. 信息系統(tǒng) 企業(yè)使用的信息管理相關(guān)的系統(tǒng)，如：自動(dòng)化辦公系統(tǒng)，電子財(cái)務(wù)報(bào)表系統(tǒng)，或者企業(yè)網(wǎng)站等）。 企業(yè)用戶 企業(yè)用戶 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái) Windows 系列 HPUX 系列 計(jì)算環(huán)境 計(jì)算環(huán)境 Linux 系列 IBM 系列 計(jì)算環(huán)境 計(jì)算環(huán)境 圖 4 ： IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)資源層服務(wù)示意圖 名詞解釋： 1. IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái) 一個(gè)利用云計(jì)算技術(shù)實(shí)現(xiàn)的管理企業(yè)軟硬件設(shè)備的平臺(tái)。以前企業(yè)增加一 個(gè)信息系統(tǒng)就要增加一套設(shè)備，現(xiàn)在 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)將計(jì)算機(jī)集中管理和監(jiān)控，可以根據(jù)用戶需 求動(dòng)態(tài)分配計(jì)算機(jī)資源并對(duì)運(yùn)行在平臺(tái)上的信息系統(tǒng)進(jìn)行管理，用一套設(shè)備可以支持多個(gè)信息系統(tǒng)，方便 企業(yè)擴(kuò)展新系統(tǒng)，提高了資源利用率，簡(jiǎn)化了操作，降低了企業(yè)成本。 在實(shí)際應(yīng)用中，企業(yè)部署的各種信息系統(tǒng)（如 OA 系統(tǒng)或信息管理系統(tǒng)等）需要不同的運(yùn)行環(huán)境，而 這些運(yùn)行環(huán)境的搭建非常繁瑣（需要購(gòu)買硬件設(shè)備，安裝操作系統(tǒng)和相關(guān)軟件）。 云計(jì)算按其服務(wù)類型可以分為三種： 第一，基礎(chǔ)設(shè)施作為服務(wù) IaaS），提供按需使用的虛擬服務(wù)器，例如 Amazon 的