【正文】 用。 收入來源： 1. 搭建 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺的費用； 2. 圍繞 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺的增值服務(wù)費用（信息化管理費用，運營維護的費用和系統(tǒng)培訓(xùn)費用等）； 3. 為中小企業(yè)提供信息化改造的費用。 我們以“平臺和服務(wù)相結(jié)合”的方式作為商業(yè)模式。 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺通過整合企業(yè)計算資源，封裝運行環(huán)境的搭建細(xì)節(jié)，提供簡單靈活的使 共 34 頁 第 4 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 用方案，有效的提高了生產(chǎn)效率并降低了企業(yè)成本?；A(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù)市場去年為 25 億美元，今年將增長至 32 億美元。 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺可以看作企 業(yè)信息系統(tǒng)的 windows。我們針 對這兩類企業(yè)分別提供不同的服務(wù)。 可以用一個簡單的比喻來形容這個項目： windows 操作系統(tǒng)之所以如此流行，是因為計算機的硬件操 共 34 頁 第 3 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 作非常復(fù)雜，用一個軟件系統(tǒng)可以幫助用戶更容易的控制計算機，并為其它軟件在計算機上的應(yīng)用搭建了 一個平臺。中小企業(yè)對成本低廉的云 計算平臺需求迫切。但無論是軟件即服務(wù)（ SaaS）或是平臺即 服務(wù) PaaS ，今天的云計算廠商所能提供的服務(wù)選擇還很 少，廠商之間云平臺的移植性也不強，各自保持 著封閉的狀態(tài)。如果考慮到 IT 云服務(wù)正處于 或非常接近于“跨 越鴻溝”階段，這個增速并不能算巨大的飛躍。利用云計算可以減 少企業(yè)對 IT 設(shè)施管理的資金投入，也減少了企 業(yè)運營的成本，更重要的是云計算是按需付費，對中小企 業(yè)來說，采用云計算平臺在資金周轉(zhuǎn)方面有著很大的靈活性。云計算的出現(xiàn)為企業(yè)信息化提供了新的解決方案。使用者所需的數(shù) 據(jù)不用儲存在個人計算機上，而是放在網(wǎng)絡(luò)的 云 上面。近年來，我市中小企業(yè)信息化取得了長足進步，深圳市政府制訂 了多項和中小企業(yè)信息化相配套的優(yōu) 惠政策，始終貫徹大力發(fā)展中小企業(yè)信息化的方針，為中小企業(yè)信息 化提供了良好的發(fā)展環(huán)境。而與此同時，最近突如其來的全球經(jīng)濟危機給商業(yè)造成了極大損失，中小企業(yè) 更是首當(dāng)其沖。據(jù) IDC 預(yù)測，未來五年企業(yè)在 IT 云計算方面的 支出將增長近三倍，至 2021 年規(guī)模將達到 420 億美元；云計算方面的支出在整個預(yù)測周期內(nèi)都將加速增 長，到 2021 年云計算將占到 IT 支出增長 25%的份額。 成本問題促使企業(yè)加速云計算部署。 靈活性促使企業(yè)應(yīng)用向云服務(wù)遷移。這就意味著，企業(yè)對云服務(wù)的遷移還只是一個起跑階段， 隨著云服務(wù)產(chǎn)品的不斷發(fā)展，在不久的將來會迎來企業(yè)向云服務(wù)轉(zhuǎn)移的高峰期。目前 IBM、微軟等大型公司重點關(guān)注的是為大型企業(yè)構(gòu)建內(nèi)部云計算，或是為公眾服務(wù)的 大型公共云計算，關(guān)注中小企業(yè)較少。 三、產(chǎn)品： IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺 為迎合用戶的需求和業(yè)務(wù)的發(fā)展，企業(yè)不斷需要部署新的信息系統(tǒng)以滿足當(dāng)前的需求，但是舊的信息 系統(tǒng)又難以回收重復(fù)利用。 我們的 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺就好像是一個企業(yè)信息系統(tǒng)的 windows。為中型企業(yè)進行信息化改造并提供在企業(yè)內(nèi)部搭建云計算平臺的服 務(wù)，盡可能利用企業(yè)己采購的 計算資源，搭建計算機集群并由軟件虛擬出各種信息系統(tǒng)所需的運行環(huán)境， 同時對這些信息系統(tǒng)進行自動化管理。 四、市場概貌：市場潛力巨大 IT 服務(wù)及信息化應(yīng)用是一個 1 萬億人民幣的大市場，中小企業(yè)信息化在這個市場中占有重要地位。 IDC （國際數(shù)據(jù)公司）對中國 IT 市場進行大量的研究和分析后預(yù)測云計算在中國將有巨大的市 場潛力。我們提供的增值服務(wù)不但能夠幫助企業(yè)加快信息化管 理的進程，而 且降低了企業(yè)的運營風(fēng)險。“平臺”指 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺，該平臺可以 整合企業(yè)計算資源（包括服務(wù)器，存儲，網(wǎng)絡(luò)和軟件等），封裝計算環(huán)境的搭建細(xì)節(jié)，對資源的分配利用 進行統(tǒng)一的自動化管理，此平臺能幫助企業(yè)減少資源浪費，提高工作效率，減少運營風(fēng)險。我們針對用戶實際需求，提供合適的 信息化解決方案（包括開發(fā) 符合企業(yè)需求的信息系統(tǒng)，或者對企業(yè)軟硬件設(shè)備進行改造等）； 4. 信息托管服務(wù)的費用。 共 34 頁 第 5 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 第二章 公司描述 一、公司的宗旨和理念 我們的宗旨是助力企業(yè)信息化，為企業(yè)插上飛翔的翅膀。 在企業(yè)宗旨和服務(wù)理念的指導(dǎo)下，我們必能在信息化服務(wù)市場上取得成功。曾在深圳市騰 訊公司參與多個國際項目的研發(fā)工作，申請并撰寫技術(shù)專利兩項。曾榮獲“哈工大校優(yōu)秀學(xué)生干部”和“哈工大校優(yōu)秀團員”等榮譽稱號。曾承擔(dān) 863 科研項目“下一代互聯(lián) 網(wǎng)源地址驗證體系結(jié)構(gòu)研究”。主要負(fù)責(zé)項目的架構(gòu)設(shè)計和研發(fā)。曾任北京大學(xué)直銷行業(yè)發(fā)展研究中 心助研。 技術(shù)總監(jiān)：李曄 23 歲，籍貫山東，哈爾濱工業(yè)大學(xué)計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)碩士。曾由深圳微軟俱樂部推薦參加微軟學(xué)生實踐項目 大賽獲得“優(yōu)秀創(chuàng)意獎”。 產(chǎn)品總監(jiān)：時鯤 23 歲，籍貫山東??；哈爾濱工業(yè)大學(xué)管理科學(xué)與工程專業(yè)碩士，工商管理與服務(wù)創(chuàng) 共 34 頁 第 6 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 新研究中心團隊成員，多次參與國家自然科學(xué)基金案例研究；曾任哈 工大數(shù)學(xué)建模協(xié)會主席；曾作為“哈 工大 走進陜北社會實踐團”領(lǐng)隊深入陜北各企事業(yè)單位走訪；曾參加《哈佛商業(yè)評論》案例大賽；曾在 用友軟件公司（ UFIDA）咨詢部實習(xí)，負(fù)責(zé)各企事業(yè)單位信息管理系統(tǒng)的用戶咨詢和技術(shù)支持；對企業(yè)各 種信息管理系統(tǒng)的組織和架構(gòu)有一定研究，深刻理解用戶需求，具備提供咨詢服務(wù)的經(jīng)驗?，F(xiàn)為廣東華途律師事務(wù)所見習(xí)律師。 技術(shù)團隊：以哈工大計算機相關(guān)專業(yè)師生為主要成員的核心技術(shù)團隊。 董事會 CEO 人力資源 技術(shù)總監(jiān) 產(chǎn)品總監(jiān) 市場總監(jiān) 財務(wù)總監(jiān) 行政主管 總監(jiān) 技術(shù)研發(fā) 需求分析 市場分析 財務(wù)管理 人事管理 行政管理 運營維護 客戶咨詢 銷售管理 圖 2：商業(yè)信息技術(shù)有限責(zé)任公司組織結(jié)構(gòu) 共 34 頁 第 7 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 表 1：公司組織職能列表 公司職位 職能范圍 首席執(zhí)行官 制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，管理和協(xié)調(diào)各部門運作等。 財務(wù)總監(jiān) 財務(wù)管理。它將成為公司主力建設(shè)的部門 之一。對待試探期的客戶，深入的信息咨詢將有助于對客戶的需求做出準(zhǔn)確的分析，把握住可能連客戶自己 也不清楚的客戶需求。我公司會把產(chǎn)品研發(fā)部建成世界上 最一流的信息技術(shù)、智能技術(shù)研發(fā)部。 人力資源開發(fā)部：人力資源開發(fā)部的主要職責(zé)是組織設(shè)計與職務(wù)分析，制定人力資源規(guī)劃（使用，培 訓(xùn)與發(fā)展），招聘與甄選，員工培訓(xùn)與發(fā)展，績效考評與反饋，薪酬與福利，勞資關(guān)系。通過企業(yè) 內(nèi)部信息共享確保公司運作的高效。通過我們的前期服務(wù)（主要包括 免費信息咨詢、上門服務(wù)、電話服務(wù)）讓客戶對我們?nèi)〉贸醪降男湃?，客戶進入試探期。通過我們的服務(wù)讓客戶對我們充分的信任。并把案例存入信息庫。 我們通過平臺的建設(shè)和 全國的信息化同行結(jié)成產(chǎn)業(yè)鏈條把信息化的市場逐漸做大。支持冗余、自我恢復(fù)且有高可擴 展性的編程模型，以使工作負(fù)載能夠從多種不可避免的硬件或軟件故障中進行恢復(fù)。云計算是終極虛擬化系統(tǒng)的范例，是使用自動化系統(tǒng)管理，工 作負(fù)載均衡虛擬化技術(shù)的數(shù)據(jù)中心的自然演進。 在實際應(yīng)用中，企業(yè)部署的各種信息系統(tǒng)（如 OA 系統(tǒng)或信息管理系統(tǒng)等）需要不同的運行環(huán)境，而 這些運行環(huán)境的搭建非常繁瑣（需要購買硬件設(shè)備，安裝操作系統(tǒng)和相關(guān)軟件）。 企業(yè)用戶 企業(yè)用戶 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺 Windows 系列 HPUX 系列 計算環(huán)境 計算環(huán)境 Linux 系列 IBM 系列 計算環(huán)境 計算環(huán)境 圖 4 ： IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺資源層服務(wù)示意圖 名詞解釋： 1. IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺 一個利用云計算技術(shù)實現(xiàn)的管理企業(yè)軟硬件設(shè)備的平臺。 5. 運行環(huán)境 企業(yè)信息系統(tǒng)運行需要使用的操作系統(tǒng)（如 windows 或 Linux），軟件或硬件設(shè)備。 目前我們的主要用戶群是中小企業(yè)和第三方軟硬件供應(yīng)商。 我們搭建在中型企業(yè)內(nèi)部的 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺通過整合企業(yè)計算資源，封裝運行環(huán)境的搭建細(xì)節(jié)， 提供簡單靈活的使用方案 ，有效的提高了生產(chǎn)效率并降低了企業(yè)成本。 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺為第三方軟硬件產(chǎn)品提供搭建基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)，各種第三方產(chǎn)品可以運行在我 們的平臺上，平臺可以幫助企業(yè)更好的管理和使用這些第三方產(chǎn)品。 現(xiàn)階段我們的服務(wù)包括以下幾方面： 第一， IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺搭建服務(wù)。 第三，為第三方軟硬件產(chǎn)品的搭建提供解決方案和平臺推廣。根據(jù)客戶的實際需求設(shè)計方案、采購設(shè)備、施工安裝和調(diào)試。我們提供外部云計算平臺，用戶可以將服務(wù)托管到我們的平臺上，按需付費。用友，金蝶等公司出品的軟件可以運行在我們?yōu)槠髽I(yè)搭建的 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云 計算平臺上，甚至可以和我們的平臺進行捆綁銷售。上述公司的產(chǎn)品和自身公司的硬件緊密相連，必須選購特定 的硬件才能搭建系統(tǒng)，再加上昂貴的軟件系統(tǒng)費用，成本非中小企業(yè)和科研院?？梢暂p松承擔(dān)，而且后期 的升級和維護費用會進一步加大用戶的成本投入。 5） 技術(shù)上具備自主的知識產(chǎn)權(quán)。利用了舊的 IT 資源，變廢為寶，回收利用可以有效減少不必要的重新采購。 5）我們產(chǎn)品的價格只相當(dāng)于國際上同等產(chǎn)品價格的 一半左右，我們的用戶群體定位在：希望花費 50%的