【正文】 3. 為中小企業(yè)提供信息化改造的費用。用戶將服務(wù)托管到我們搭建的外部云計算平臺，按需付費； 5. 目前為第三方軟硬件產(chǎn)品的搭建提供解決方案和平臺推廣是免費的。用戶也可以在我們的平臺上選擇使用哪種第三方軟硬件產(chǎn)品，我們 將收取第三方產(chǎn)品的平臺推廣費用。 公司將致力于云計算技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用，為企業(yè)信息化提供切實可行的解決方案，并通過市場實踐逐 步發(fā)展壯大。 我們的服務(wù)理念是：“與客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴的可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系，切實幫助企業(yè)掃清信息化進程 的障礙，提供符合企業(yè)自身需求的切實可行的解決方案，對待每一個客戶都要從大處著眼，在細微處見真 章最終實現(xiàn)雙贏”。 二、公司簡介 作為本次深圳市創(chuàng)業(yè)計劃大賽的參賽項目，我們正籌備成立一個公司，公司計劃于 2021 年 5 月注冊 成立并入駐深圳硅谷大學(xué)城創(chuàng)業(yè)園。我們的創(chuàng)業(yè)團隊成立于 2021 年 7 月初， 我們的團隊采用現(xiàn)代化公司的制度建立，核心團隊成員如下： 首席執(zhí)行官：石巖 26 歲，籍貫黑龍江，哈爾濱工業(yè)大學(xué)計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)碩士。曾在黑龍江省海強水泥實業(yè)有限公司企 業(yè)管理科實習(xí)，負責(zé)企業(yè)信息管理系統(tǒng)的研發(fā)。本科 期間創(chuàng)辦哈工大計算機學(xué)院極峰論壇，并擔(dān)任第一任主席，該論壇獲得“校優(yōu)秀集 體” 的光榮稱號。能準確把握 新技術(shù)的發(fā)展趨勢，富有開拓精神。 首席架構(gòu)師：許巖 26 歲，籍貫黑龍江，清華大學(xué)計算機系碩士。與日立中國研究院合作研究“互聯(lián)網(wǎng)密鑰交換協(xié)議修訂方案”，并在在分布 式系統(tǒng)環(huán)境下驗證成功。熟悉計 算機網(wǎng)絡(luò)的體系結(jié)構(gòu)，對云計算和分布式系統(tǒng)等前沿技術(shù)有一定研究，對軟件工程及架構(gòu)設(shè)計有獨到的見 解。 市場總監(jiān) : 賀苗 25 歲，籍貫遼寧，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院企業(yè)管理學(xué)和金融學(xué)雙碩士。北京大學(xué)匯豐商學(xué)院管理咨詢協(xié)會企業(yè)項目經(jīng)理。曾在遼寧省葫蘆島市鳳霞食品有限公司任銷售助理，還曾在葫蘆島市商業(yè)銀行實習(xí)。在本項目中負責(zé)項目的市場調(diào)研與拓展。曾在中國教育服務(wù) 中心網(wǎng)絡(luò)部實習(xí)，負責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)管理及網(wǎng)站開發(fā)工作。本科期 間創(chuàng)辦學(xué)生網(wǎng)站“工大學(xué)生在線”，并擔(dān)任技術(shù)部部長。曾獲得哈工大計算機學(xué)院“科研新秀獎”。 主要負責(zé)項目的研發(fā)和技術(shù)團隊的管理。主要負責(zé)產(chǎn)品 的設(shè)計和需求分析以及客戶咨詢。目前是中國政法大學(xué)在職法律碩士，擁有《國家證券從業(yè)人員資格證書》和《國家法律職業(yè) 資格證書》。曾任深圳市龍崗區(qū)坪地法庭法官助理。在本項目中負責(zé)法律咨詢、合同起草等法 務(wù)事宜。 在解決下一步資金問題后，我們將需要增加以下骨干團隊成員： 市場銷售人員若干（已有目標人選，待入職） 主要負責(zé)市場推廣和營銷。 四、公司的結(jié)構(gòu)與管理層 在注冊成立公司后，公司的組織結(jié)構(gòu)將在創(chuàng)業(yè)團隊的基礎(chǔ)上作適當調(diào)整（如圖 2 所示）。 技術(shù)總監(jiān) 技術(shù)研發(fā)，運營維護。 市場總監(jiān) 市場分析，銷售管理。 人力 資源總監(jiān) 人事管理。 公司主要分為以下幾個部門： 信息咨詢部：為客戶提供咨詢服務(wù)，同時也為公司內(nèi)部提供需求分析。也將會成為公司的主要營業(yè)增長點。在對待潛在 客戶上向客戶提供初步的免費信息咨詢服務(wù)，將有助于客戶建立對公司的信任感，加快客戶向成熟階段轉(zhuǎn) 變。同時也接入客戶呼叫部。最終將會開發(fā)自己的核心技術(shù)，增強自己的核心競爭力。 市場營銷部：市場營銷部的主要職責(zé)是進行各種形式的市場開發(fā)，通過電話、網(wǎng)絡(luò)、上門等形式的營 銷活動開發(fā)潛在的客戶。 財務(wù)部：財務(wù)部的職責(zé)是全面負責(zé)公司的財務(wù)預(yù)測、財務(wù)決策、財務(wù)預(yù)算、財務(wù)控制、財務(wù)分析。把員工的發(fā)展和 公司的發(fā)展協(xié)調(diào)起來。 五、公司經(jīng)營戰(zhàn)略 公司的運營以 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺為中心。 在前期，由市場營銷部向目標市場投放廣告，進行公關(guān)活動從目標市場培育、挖掘潛在客戶。無論是 通過哪種途徑和我們?nèi)〉寐?lián)系，客戶的資料都會進入我們的客戶資料庫。 客戶進入試探期后由我們信息咨詢部全力為客戶提供信息咨詢服務(wù)。同時信息進入客戶資料庫。從而把訂 單交給我們，客戶進入成熟期。再由產(chǎn)品研發(fā)部 全程監(jiān)督方案實施。項目完成后由信息咨詢部對客戶進行必要的培訓(xùn)使得我們的系 統(tǒng)能夠在客戶手中發(fā)揮更大的效用，為客戶創(chuàng)造更多的效益。由信息咨詢部對客戶提供后續(xù)的服務(wù)。 共 34 頁 第 8 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 第三章 產(chǎn)品描述 一、產(chǎn)品的介紹 現(xiàn)階段我們主要的產(chǎn)品是 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺。通過快速提供虛擬機器或物理機器，迅速部署和增加工作負載。實時監(jiān)控資源使用情 況，在需要時重新平衡資源分配。企業(yè)可 以通過該 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺打破互相隔離的系統(tǒng)中固有的物理障礙，并使對系統(tǒng)群的管理猶如對單 個實體那樣自動進行，從而實現(xiàn)這一目標。對于提供信息服務(wù)、降低 IT 管理復(fù)雜性、促進創(chuàng)新，以 及通過實時工作負載均衡來提高響應(yīng)能力而言， IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺是一種經(jīng)濟有效的模型。 三者之間的關(guān)系如下圖所示： 用戶 軟件作為服務(wù) （ SaaS） 平臺作為服務(wù) （ PaaS） 基礎(chǔ)設(shè)施作為服務(wù) （ IaaS） 圖 3：云計算服務(wù)關(guān)系圖 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺按服務(wù)類型屬于基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)（ IaaS ，從圖中的層次結(jié)構(gòu)可以看出基礎(chǔ)設(shè)施 作為服務(wù)的云計算是云計算其他應(yīng)用的基礎(chǔ)。 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺 可以在同一套設(shè)備上生成各種運行環(huán)境，企業(yè)的信息系統(tǒng)在各自的運行環(huán)境上獨立運行。 目前我們的主要業(yè)務(wù)是提供在企業(yè)內(nèi)部搭建基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺的服務(wù)，并利用企業(yè)外部的云計算平 共 34 頁 第 9 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 臺為企業(yè)提供信息托管的服務(wù)，同時為用戶與第三方產(chǎn)品搭建橋梁。 2. 計算機集群 將很多計算機或服務(wù)器集中管理和應(yīng)用。 4. 計算資源 個人電腦，服務(wù)器，存儲，網(wǎng)絡(luò)，軟件等計算機相關(guān)的設(shè)備。 6. 內(nèi)部的企業(yè)云計算平臺 搭建在企業(yè)內(nèi)部，歸企業(yè)所有的云計算平臺。 企業(yè)將自己的信息系統(tǒng)放在企業(yè)外部的云計算平臺上運行，企業(yè)甚至不需要自己購買硬件設(shè)備，只為自己 在平臺上使用的資源付費。 中小企業(yè)為提高自己的競爭力迫切需要信息化管理，但是由于自身發(fā)展階段的限制，購買能力和技術(shù) 積累十分有限，它們真正需要的是能夠降低成本和減少風(fēng)險的解決方案。我們針對這兩類企業(yè)分別提供不同的服務(wù)。我們提供的增值服務(wù)不但能夠幫助 企業(yè)加快信息化管理的進程，而且降低了企業(yè)的運營風(fēng)險?！爸ζ髽I(yè)信息化，為企業(yè)插上飛 翔的翅膀”正是我們的宗旨。我們?yōu)榈谌疆a(chǎn)品在企業(yè)中的搭建提 供了新的解決方案。也可以通過平臺間接和第三方軟硬件供應(yīng)商合作，利用搭建好的平臺為其推廣產(chǎn)品。我們提供整合企業(yè)計算資源搭建 IT 基 礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺的 服務(wù)，幫助企業(yè)對原有信息化系統(tǒng)進行改造，降低企業(yè)成本，提高企業(yè)效率，為企業(yè)架構(gòu)一個面向未來的 平臺。參與系統(tǒng)維護和信息化管理，進一步降低用戶的運 營成本和風(fēng)險。我們的云計算平臺為第三方軟硬件產(chǎn)品 在企業(yè)總的搭建提供了新的解決方案，第三方產(chǎn)品可以使用我們的云計算平臺為底層搭建方案。我們將會為有需求 的中小企業(yè)提供整體的信息化解決 方案。系統(tǒng)建成后由我們負責(zé)對客戶進行必 要的培訓(xùn)。 第五，信息托管的服務(wù)。 企業(yè)外部 IT 基礎(chǔ) 設(shè)施云計算平臺 L3 核心路由 企業(yè)內(nèi)部 IT 基礎(chǔ) 設(shè)施云計算平臺 L3 核心路由 圖 5： IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺拓撲圖 共 34 頁 第 11 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 二、產(chǎn)品優(yōu)勢分析 根據(jù)我們的分析，目前提供云計算和企業(yè)信息化相關(guān)服務(wù)的供應(yīng)商大體可以分成三類： 第一，各種基于云計算的創(chuàng)業(yè)型 IT 公司。用友和金蝶等公司在企業(yè)應(yīng)用軟件市場占有很大 的份額，我們的 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺目標是成為軟硬件供應(yīng)商和企業(yè)之間的橋梁，為信息系統(tǒng)在企業(yè) 中的搭建提供新的解決方案。 第三， IBM、 Google、微軟等提供云計算服務(wù)的大型 IT 公司是我們潛在的競爭對手。這些跨國公司的產(chǎn)品線單一，不能滿足計算環(huán)境的多樣化需求；上述公司在技術(shù)上有優(yōu)勢但是由于 商業(yè)利益原因?qū)ζ渌镜漠a(chǎn)品兼容性很差。 我們的產(chǎn)品目前主要面向中小型企業(yè)，以后還會面向科研院校和大型企業(yè)。相對于同領(lǐng)域產(chǎn)品，我們的 IT 基 礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺具備以下優(yōu)勢： 1. 技術(shù)優(yōu)勢 1） 硬件架構(gòu)設(shè)計上，支持高度容錯，計算環(huán)境的穩(wěn)定性和安全性有保障； 2） 功能上，支持多樣化的計算環(huán)境的提供，用戶可以根據(jù)需要定制系統(tǒng)，根據(jù)所定制的系統(tǒng)來決定自己 的投入，自動負載均衡和資源調(diào)配使資源利用率最大化； 3） 軟件設(shè)計上的高度擴展性和開放性，系統(tǒng)擴 容，升級和定制都很方便； 4） 強大的系統(tǒng)監(jiān)視功能，對硬件故障和關(guān)鍵軟件進程監(jiān)視，動態(tài)性能調(diào)優(yōu)和服務(wù)啟停等。 2. 成本優(yōu)勢 1）中小企業(yè)在信息化過程中多與單一軟件供應(yīng)商合作，每一個系統(tǒng)都需要重新部署與推倒重來的實施過 程，需要承擔(dān)較多的硬件費用與人力成本。 2）對硬件要求很低，舊的服務(wù)器，高性能的工作站或者臺式機都可以用 來部署系統(tǒng)和提供計算環(huán)境和儲 存環(huán)境。 3）采用開放的架構(gòu)，合理采用商業(yè)軟件和開源軟件，充分考慮到系統(tǒng)的擴展性，強調(diào)通過技術(shù)創(chuàng)新來降 低商用軟件的授權(quán)費用。將計算機集中管理并實現(xiàn)資源自動分配和負載均衡，使原有資源達到 1+1 大于 2 的效果，進一步降低 用戶的成本。中小型企業(yè)或科研院校具備我們目 標用戶群體的特點。 共 34 頁 第 12 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 3. 創(chuàng)新優(yōu)勢 1）創(chuàng)新的計算環(huán)境的自動創(chuàng)建，備份，恢復(fù)，回收等機制；創(chuàng)新的數(shù)據(jù)存儲解決方案；創(chuàng)新的計算環(huán)境 容錯設(shè)計； 創(chuàng)新的監(jiān)控系統(tǒng)方案，所有的硬件故障都能在第一時間被