【正文】 我們針對(duì)這兩類企業(yè)分別提供不同的服務(wù)。其中，經(jīng)工商部門注冊(cè)的中小企業(yè)數(shù)量達(dá)到 430 多萬戶，個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶達(dá)到 3800 多萬戶。 2021 年，基礎(chǔ)架構(gòu) 業(yè)務(wù)占到了云計(jì)算服務(wù)市場(chǎng)的 %， 2021 年這一比例將提高至 6%。而且由于虛擬化技術(shù)的日趨成熟，再加上私有 云憑借其固有的安全和可靠性已經(jīng)俘獲了企業(yè)用戶的芳心，所有這些因素加在一起，為企業(yè)云計(jì)算的蓬勃 發(fā)展提供了一 個(gè)絕佳的環(huán)境。 同時(shí)，國(guó)家出臺(tái)《中華人民共和國(guó)中小企業(yè)促進(jìn)法》、《 2021－ 2020 年國(guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》等多項(xiàng)政 策，促進(jìn)中小企業(yè)信息化發(fā)展。 % 愿意投資于營(yíng)銷市場(chǎng)信息化， %愿意投資于財(cái)務(wù)信息化， %愿意投資于人力資源信息化。 二、目標(biāo)市場(chǎng)分析 根據(jù)國(guó)家《中國(guó)中小企業(yè)信息化發(fā)展報(bào)告（ 2021）》調(diào)查顯示， 51%的企業(yè)希望通過信息化及時(shí)掌握企 業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況； %的企業(yè)希望通過信息化提高工作效率； %的企業(yè)希望通過信息化改善財(cái)務(wù)管理； %的企業(yè)希望通過信息化改善進(jìn)銷存管理； %的企業(yè)希 望通過信息化了解先進(jìn)的管理思想和方法； %的企業(yè)希望通過信息化加強(qiáng)人力資源管理； 12%的企業(yè)希望通過信息化支持領(lǐng)導(dǎo)決策。 第四章 市場(chǎng)分析 一、目標(biāo)市場(chǎng)概述： 共 34 頁 第 16 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 現(xiàn) 階段目標(biāo)市場(chǎng)：中小企業(yè)信息化市場(chǎng)。本產(chǎn)品遵循開源 GPL 協(xié)議，經(jīng)過開發(fā)者的授權(quán)后進(jìn)行創(chuàng)新性開發(fā)，不存在侵權(quán)行為。 2. 系統(tǒng)的硬件資源構(gòu)成 系統(tǒng)的 IT 設(shè)施資源劃分為 3 個(gè)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)成如下表所示： 表 4 系統(tǒng)硬件資源構(gòu)成表 系統(tǒng)資源網(wǎng)絡(luò) 硬件構(gòu)成需求 功能 管理網(wǎng)絡(luò) 至少 2 臺(tái)服務(wù)器 提供系統(tǒng)軟件所需的運(yùn)行環(huán)境 資源池網(wǎng)絡(luò) 用 戶已有 IT 設(shè)施資源 提供運(yùn)行環(huán)境所需的資源池 或購(gòu)置新的 IT 資源 備份池網(wǎng)絡(luò) 用戶已有 IT 設(shè)施資源 提供備份運(yùn)行環(huán)境所需的資源池 或購(gòu)置新的 IT 資源 3. 系統(tǒng)的軟件模塊 為了達(dá)到設(shè)計(jì)目標(biāo)，設(shè)計(jì)了如下的軟件模塊，如下表所示： 表 5 系統(tǒng) 軟件模塊表 系統(tǒng)軟件模塊 功能 Webbase GUI Console 提供用戶申請(qǐng)界面和管理員管理界面 后臺(tái) LINUX 模塊 提供 Red Hat RHEL5 運(yùn)行環(huán)境的創(chuàng)建，更改，備份 后臺(tái) WINDOWS 模塊 提供 Windows 系列運(yùn)行環(huán)境的創(chuàng)建，更改，備份 后臺(tái) 存儲(chǔ)模塊 提供運(yùn)行環(huán)境所需的存儲(chǔ)； 后臺(tái) 資源回收還原模塊 提供運(yùn)行環(huán)境的回收和還原 后臺(tái) 信息通知 提供郵件接口，告知用戶申請(qǐng)進(jìn)度和其他管理消息 4. 系統(tǒng)功能特點(diǎn) ??切實(shí)解決當(dāng)前中國(guó)企業(yè)信息化遇到的問題； ??支持高度容錯(cuò)，系統(tǒng)穩(wěn)定可靠； ??管理規(guī)范，系統(tǒng)按照統(tǒng)一的流程和規(guī)范為用戶分配 IT 資源； ??采用安全架構(gòu)，保障數(shù)據(jù)安全； ??工作延續(xù)性，運(yùn)行環(huán)境 （自動(dòng)）備份和還原保證系統(tǒng)即使在崩潰后也能及時(shí)恢復(fù)正常工作； ??管理先進(jìn)性，系統(tǒng)能對(duì)資源動(dòng)態(tài)負(fù)載均衡及動(dòng)態(tài)性能調(diào)優(yōu)等管理； ??數(shù)據(jù)一致性，保證備份數(shù)據(jù)和運(yùn)行數(shù)據(jù)一致，確保系統(tǒng)恢復(fù)后數(shù)據(jù)不會(huì)丟失； ??高可擴(kuò)展性，可按照需求增添 IT 資源。企業(yè)的 IT 基礎(chǔ)設(shè)施資源往往是多樣的，比如通常會(huì)存在兩種或兩種以上 不同廠商的服務(wù)器，比如 HP 服務(wù)器和 IBM 的服務(wù)器，不僅硬件資源如此，軟件資源也是一樣，不僅僅存 在 windows 系統(tǒng)，可能還存在 linux 系統(tǒng)等。我們將采用兩種計(jì)算 策略來使云計(jì)算平臺(tái)更貼近企業(yè)的實(shí)際需求。 擴(kuò)展性，強(qiáng)調(diào)通過技術(shù)創(chuàng)新來降低 商用軟件的授權(quán)費(fèi)用。 對(duì)硬件要求很低，舊的服務(wù)器，高 對(duì)硬件要求高，在實(shí)施信息化過程中 性能的工作站或者 臺(tái)式機(jī)都可以用 需要大量購(gòu)買新的硬件設(shè)備，成本巨 硬件需求 來部署系統(tǒng)和提供計(jì)算環(huán)境和儲(chǔ)存 大。 將計(jì)算機(jī)集中管理并實(shí)現(xiàn)資源自動(dòng) 每套設(shè)備都需要專人進(jìn)行管理，因?yàn)? 分配和負(fù)載均衡，使原有資源達(dá)到 這些設(shè)備可能分布在不同的地方，而 系統(tǒng)維護(hù) 1+1 大于 2 的效果 ，進(jìn)一步降低用 且各自獨(dú)立，所以維護(hù)成本很高。 次增加新系統(tǒng)時(shí)需要重新搭建。 同系統(tǒng)間無法共享資源。 共 34 頁 第 12 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 3. 創(chuàng)新優(yōu)勢(shì) 1）創(chuàng)新的計(jì)算環(huán)境的自動(dòng)創(chuàng)建，備份，恢復(fù)，回收等機(jī)制；創(chuàng)新的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)解決方案；創(chuàng)新的計(jì)算環(huán)境 容錯(cuò)設(shè)計(jì)； 創(chuàng)新的監(jiān)控系統(tǒng)方案，所有的硬件故障都能在第一時(shí)間被檢測(cè)報(bào)警和及時(shí)處理等技術(shù)創(chuàng)新； 2）創(chuàng)新的企業(yè)信息化管理解決方案，幫助企業(yè)進(jìn)行信息化改造。將計(jì)算機(jī)集中管理并實(shí)現(xiàn)資源自動(dòng)分配和負(fù)載均衡，使原有資源達(dá)到 1+1 大于 2 的效果，進(jìn)一步降低 用戶的成本。 2）對(duì)硬件要求很低，舊的服務(wù)器，高性能的工作站或者臺(tái)式機(jī)都可以用 來部署系統(tǒng)和提供計(jì)算環(huán)境和儲(chǔ) 存環(huán)境。相對(duì)于同領(lǐng)域產(chǎn)品，我們的 IT 基 礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)具備以下優(yōu)勢(shì)： 1. 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 1） 硬件架構(gòu)設(shè)計(jì)上，支持高度容錯(cuò)，計(jì)算環(huán)境的穩(wěn)定性和安全性有保障； 2） 功能上，支持多樣化的計(jì)算環(huán)境的提供，用戶可以根據(jù)需要定制系統(tǒng)，根據(jù)所定制的系統(tǒng)來決定自己 的投入，自動(dòng)負(fù)載均衡和資源調(diào)配使資源利用率最大化； 3） 軟件設(shè)計(jì)上的高度擴(kuò)展性和開放性，系統(tǒng)擴(kuò) 容，升級(jí)和定制都很方便； 4） 強(qiáng)大的系統(tǒng)監(jiān)視功能，對(duì)硬件故障和關(guān)鍵軟件進(jìn)程監(jiān)視，動(dòng)態(tài)性能調(diào)優(yōu)和服務(wù)啟停等。這些跨國(guó)公司的產(chǎn)品線單一，不能滿足計(jì)算環(huán)境的多樣化需求；上述公司在技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)但是由于 商業(yè)利益原因?qū)ζ渌镜漠a(chǎn)品兼容性很差。用友和金蝶等公司在企業(yè)應(yīng)用軟件市場(chǎng)占有很大 的份額，我們的 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)目標(biāo)是成為軟硬件供應(yīng)商和企業(yè)之間的橋梁，為信息系統(tǒng)在企業(yè) 中的搭建提供新的解決方案。 第五，信息托管的服務(wù)。我們將會(huì)為有需求 的中小企業(yè)提供整體的信息化解決 方案。參與系統(tǒng)維護(hù)和信息化管理，進(jìn)一步降低用戶的運(yùn) 營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)。也可以通過平臺(tái)間接和第三方軟硬件供應(yīng)商合作，利用搭建好的平臺(tái)為其推廣產(chǎn)品?！爸ζ髽I(yè)信息化，為企業(yè)插上飛 翔的翅膀”正是我們的宗旨。我們針對(duì)這兩類企業(yè)分別提供不同的服務(wù)。 企業(yè)將自己的信息系統(tǒng)放在企業(yè)外部的云計(jì)算平臺(tái)上運(yùn)行，企業(yè)甚至不需要自己購(gòu)買硬件設(shè)備，只為自己 在平臺(tái)上使用的資源付費(fèi)。 4. 計(jì)算資源 個(gè)人電腦，服務(wù)器，存儲(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)，軟件等計(jì)算機(jī)相關(guān)的設(shè)備。 目前我們的主要業(yè)務(wù)是提供在企業(yè)內(nèi)部搭建基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)的服務(wù)，并利用企業(yè)外部的云計(jì)算平 共 34 頁 第 9 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 臺(tái)為企業(yè)提供信息托管的服務(wù)，同時(shí)為用戶與第三方產(chǎn)品搭建橋梁。 三者之間的關(guān)系如下圖所示： 用戶 軟件作為服務(wù) （ SaaS） 平臺(tái)作為服務(wù) （ PaaS） 基礎(chǔ)設(shè)施作為服務(wù) （ IaaS） 圖 3：云計(jì)算服務(wù)關(guān)系圖 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)按服務(wù)類型屬于基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)（ IaaS ，從圖中的層次結(jié)構(gòu)可以看出基礎(chǔ)設(shè)施 作為服務(wù)的云計(jì)算是云計(jì)算其他應(yīng)用的基礎(chǔ)。企業(yè)可 以通過該 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)打破互相隔離的系統(tǒng)中固有的物理障礙，并使對(duì)系統(tǒng)群的管理猶如對(duì)單 個(gè)實(shí)體那樣自動(dòng)進(jìn)行，從而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。通過快速提供虛擬機(jī)器或物理機(jī)器，迅速部署和增加工作負(fù)載。由信息咨詢部對(duì)客戶提供后續(xù)的服務(wù)。再由產(chǎn)品研發(fā)部 全程監(jiān)督方案實(shí)施。同時(shí)信息進(jìn)入客戶資料庫。無論是 通過哪種途徑和我們?nèi)〉寐?lián)系，客戶的資料都會(huì)進(jìn)入我們的客戶資料庫。 五、公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 公司的運(yùn)營(yíng)以 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)為中心。 財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)部的職責(zé)是全面負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)控制、財(cái)務(wù)分析。最終將會(huì)開發(fā)自己的核心技術(shù)，增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在對(duì)待潛在 客戶上向客戶提供初步的免費(fèi)信息咨詢服務(wù)，將有助于客戶建立對(duì)公司的信任感，加快客戶向成熟階段轉(zhuǎn) 變。 公司主要分為以下幾個(gè)部門： 信息咨詢部：為客戶提供咨詢服務(wù)，同時(shí)也為公司內(nèi)部提供需求分析。 市場(chǎng)總監(jiān) 市場(chǎng)分析，銷售管理。 四、公司的結(jié)構(gòu)與管理層 在注冊(cè)成立公司后，公司的組織結(jié)構(gòu)將在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上作適當(dāng)調(diào)整（如圖 2 所示）。在本項(xiàng)目中負(fù)責(zé)法律咨詢、合同起草等法 務(wù)事宜。目前是中國(guó)政法大學(xué)在職法律碩士，擁有《國(guó)家證券從業(yè)人員資格證書》和《國(guó)家法律職業(yè) 資格證書》。 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的研發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的管理。本科期 間創(chuàng)辦學(xué)生網(wǎng)站“工大學(xué)生在線”，并擔(dān)任技術(shù)部部長(zhǎng)。在本項(xiàng)目中負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研與拓展。北京大學(xué)匯豐商學(xué)院管理咨詢協(xié)會(huì)企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理。熟悉計(jì) 算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的體系結(jié)構(gòu)，對(duì)云計(jì)算和分布式系統(tǒng)等前沿技術(shù)有一定研究，對(duì)軟件工程及架構(gòu)設(shè)計(jì)有獨(dú)到的見 解。 首席架構(gòu)師：許巖 26 歲，籍貫黑龍江，清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系碩士。本科 期間創(chuàng)辦哈工大計(jì)算機(jī)學(xué)院極峰論壇，并擔(dān)任第一任主席，該論壇獲得“校優(yōu)秀集 體” 的光榮稱號(hào)。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于 2021 年 7 月初， 我們的團(tuán)隊(duì)采用現(xiàn)代化公司的制度建立，核心團(tuán)隊(duì)成員如下： 首席執(zhí)行官：石巖 26 歲，籍貫黑龍江，哈爾濱工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)碩士。 我們的服務(wù)理念是：“與客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴的可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系，切實(shí)幫助企業(yè)掃清信息化進(jìn)程 的障礙，提供符合企業(yè)自身需求的切實(shí)可行的解決方案，對(duì)待每一個(gè)客戶都要從大處著眼，在細(xì)微處見真 章最終實(shí)現(xiàn)雙贏”。用戶也可以在我們的平臺(tái)上選擇使用哪種第三方軟硬件產(chǎn)品，我們 將收取第三方產(chǎn)品的平臺(tái)推廣費(fèi)