【正文】 EC2； 第二， Web 服務(wù)或稱“平臺(tái)作為服務(wù)” PaaS ，提供 API 或 開發(fā)平臺(tái)供客戶在云中創(chuàng)建自己的應(yīng)用； 第三，軟件作為服務(wù) SaaS ，在平臺(tái)上搭建面向服務(wù)的應(yīng)用程序。云計(jì)算是終極虛擬化系統(tǒng)的范例，是使用自動(dòng)化系統(tǒng)管理，工 作負(fù)載均衡虛擬化技術(shù)的數(shù)據(jù)中心的自然演進(jìn)。 “云”帶來的好處： IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)使企業(yè)可以更有效地利用其 IT 硬件和軟件資源。支持冗余、自我恢復(fù)且有高可擴(kuò) 展性的編程模型，以使工作負(fù)載能夠從多種不可避免的硬件或軟件故障中進(jìn)行恢復(fù)。 “云”是一個(gè)虛擬化的計(jì)算機(jī) 資源池，托管多種不同的服務(wù)，包括成批的后端作業(yè)和面向用戶的交互 式應(yīng)用。 我們通過平臺(tái)的建設(shè)和 全國的信息化同行結(jié)成產(chǎn)業(yè)鏈條把信息化的市場(chǎng)逐漸做大。 項(xiàng)目完成后，我們將會(huì)和客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。并把案例存入信息庫。 在我們接到訂單后，由信息咨詢部協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)部為客戶量身定做信息化解決方案。通過我們的服務(wù)讓客戶對(duì)我們充分的信任。通過信息咨詢的方式能夠讓我們 掌握客戶的信息化現(xiàn)狀。通過我們的前期服務(wù)（主要包括 免費(fèi)信息咨詢、上門服務(wù)、電話服務(wù)）讓客戶對(duì)我們?nèi)〉贸醪降男湃?，客戶進(jìn)入試探期。潛在客 戶即可以通過向我們的信息咨詢部咨詢和我們?nèi)〉寐?lián)系，也可以由我們的市場(chǎng)營銷人員上門服務(wù)。通過企業(yè) 內(nèi)部信息共享確保公司運(yùn)作的高效。重點(diǎn)解決知識(shí)型企業(yè)的人員流失問題，為公司的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)良好的人才環(huán)境。 人力資源開發(fā)部：人力資源開發(fā)部的主要職責(zé)是組織設(shè)計(jì)與職務(wù)分析，制定人力資源規(guī)劃（使用，培 訓(xùn)與發(fā)展），招聘與甄選，員工培訓(xùn)與發(fā)展，績效考評(píng)與反饋，薪酬與福利，勞資關(guān)系。同時(shí)還 要承擔(dān)公司的形象、廣告宣傳的職能。我公司會(huì)把產(chǎn)品研發(fā)部建成世界上 最一流的信息技術(shù)、智能技術(shù)研發(fā)部。 產(chǎn)品研發(fā)部：是公司的技術(shù)來源，主要負(fù)責(zé)研究整合市面上的各種信息化產(chǎn)品方案，并完成公司自己 的技術(shù)積累。對(duì)待試探期的客戶，深入的信息咨詢將有助于對(duì)客戶的需求做出準(zhǔn)確的分析，把握住可能連客戶自己 也不清楚的客戶需求。通過信息咨詢部把客戶和公司緊密的聯(lián)系在一起。它將成為公司主力建設(shè)的部門 之一。 行政主管 行政管理。 財(cái)務(wù)總監(jiān) 財(cái)務(wù)管理。 產(chǎn)品總監(jiān) 需求分析，客戶咨詢。 董事會(huì) CEO 人力資源 技術(shù)總監(jiān) 產(chǎn)品總監(jiān) 市場(chǎng)總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 行政主管 總監(jiān) 技術(shù)研發(fā) 需求分析 市場(chǎng)分析 財(cái)務(wù)管理 人事管理 行政管理 運(yùn)營維護(hù) 客戶咨詢 銷售管理 圖 2：商業(yè)信息技術(shù)有限責(zé)任公司組織結(jié)構(gòu) 共 34 頁 第 7 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 表 1：公司組織職能列表 公司職位 職能范圍 首席執(zhí)行官 制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，管理和協(xié)調(diào)各部門運(yùn)作等。 軟件開發(fā)人員若干 （已有目標(biāo)人選，待入職） 主要負(fù)責(zé)軟件的進(jìn)一步開發(fā)。 技術(shù)團(tuán)隊(duì)：以哈工大計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)師生為主要成員的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)。有計(jì)算機(jī)專業(yè)背 景，熟悉法律、證券行業(yè)業(yè)務(wù)，能妥善處理各項(xiàng)非訴法律事務(wù)?，F(xiàn)為廣東華途律師事務(wù)所見習(xí)律師。 法律顧問：彭姝 25 歲，籍貫黑龍江，曾獲得哈爾濱工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)本碩連讀資格， 有四年留學(xué)德國的經(jīng)歷，獲得德國薩爾大 學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)學(xué)士學(xué)位，曾任德國人工智能研究中心 助理研究員。 產(chǎn)品總監(jiān)：時(shí)鯤 23 歲，籍貫山東??；哈爾濱工業(yè)大學(xué)管理科學(xué)與工程專業(yè)碩士，工商管理與服務(wù)創(chuàng) 共 34 頁 第 6 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 新研究中心團(tuán)隊(duì)成員，多次參與國家自然科學(xué)基金案例研究；曾任哈 工大數(shù)學(xué)建模協(xié)會(huì)主席；曾作為“哈 工大 走進(jìn)陜北社會(huì)實(shí)踐團(tuán)”領(lǐng)隊(duì)深入陜北各企事業(yè)單位走訪；曾參加《哈佛商業(yè)評(píng)論》案例大賽；曾在 用友軟件公司（ UFIDA）咨詢部實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)各企事業(yè)單位信息管理系統(tǒng)的用戶咨詢和技術(shù)支持；對(duì)企業(yè)各 種信息管理系統(tǒng)的組織和架構(gòu)有一定研究，深刻理解用戶需求，具備提供咨詢服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。曾參與申請(qǐng)深圳市科研資助項(xiàng)目“基 于云計(jì)算的安全系統(tǒng)的研究構(gòu)建”，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目中云計(jì) 算系統(tǒng)的研究與構(gòu)建，對(duì)于云計(jì)算有清晰的理解。曾由深圳微軟俱樂部推薦參加微軟學(xué)生實(shí)踐項(xiàng)目 大賽獲得“優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)”。北大匯豐商學(xué)院“管理與咨詢協(xié)會(huì)”會(huì)員。 技術(shù)總監(jiān)：李曄 23 歲，籍貫山東，哈爾濱工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)碩士。能將營銷觀 念與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，熟悉銀行基本業(yè)務(wù) ，擁有敏銳的商業(yè)直覺。曾任北京大學(xué)直銷行業(yè)發(fā)展研究中 心助研。北京大學(xué)商業(yè) 模式研究中心助研。主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的架構(gòu)設(shè)計(jì)和研發(fā)。曾在中國外匯交易中心（上海）實(shí)習(xí)，參與 公司信息系統(tǒng)的管理和研發(fā)。曾承擔(dān) 863 科研項(xiàng)目“下一代互聯(lián) 網(wǎng)源地址驗(yàn)證體系結(jié)構(gòu)研究”。在本項(xiàng)目中負(fù)責(zé)項(xiàng)目統(tǒng)籌和管理。曾榮獲“哈工大校優(yōu)秀學(xué)生干部”和“哈工大校優(yōu)秀團(tuán)員”等榮譽(yù)稱號(hào)。曾由深圳微軟俱樂部推薦參加微軟學(xué)生實(shí)踐項(xiàng)目大賽獲得 “優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)”。曾在深圳市騰 訊公司參與多個(gè)國際項(xiàng)目的研發(fā)工作，申請(qǐng)并撰寫技術(shù)專利兩項(xiàng)。 三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組 織結(jié)構(gòu)和人員介紹 在共同的信念的基礎(chǔ)上，我們組成了一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)。 在企業(yè)宗旨和服務(wù)理念的指導(dǎo)下，我們必能在信息化服務(wù)市場(chǎng)上取得成功。最終的目標(biāo)是建立自己的研發(fā)中心和企業(yè)咨詢中心，為企業(yè) 提供完善的信息化解決方案。 共 34 頁 第 5 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 第二章 公司描述 一、公司的宗旨和理念 我們的宗旨是助力企業(yè)信息化，為企業(yè)插上飛翔的翅膀。當(dāng)平臺(tái)發(fā)展成熟的時(shí)候，第三方 產(chǎn)品可以和我們的平臺(tái)捆綁銷售。我們針對(duì)用戶實(shí)際需求，提供合適的 信息化解決方案（包括開發(fā) 符合企業(yè)需求的信息系統(tǒng)，或者對(duì)企業(yè)軟硬件設(shè)備進(jìn)行改造等）； 4. 信息托管服務(wù)的費(fèi)用。 總之，我們商業(yè)模式的思路就是用較低的成本為企業(yè)架構(gòu)云計(jì)算平臺(tái)并圍繞云計(jì)算平臺(tái)開展?fàn)I銷?！捌脚_(tái)”指 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)，該平臺(tái)可以 整合企業(yè)計(jì)算資源（包括服務(wù)器，存儲(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)和軟件等），封裝計(jì)算環(huán)境的搭建細(xì)節(jié)，對(duì)資源的分配利用 進(jìn)行統(tǒng)一的自動(dòng)化管理，此平臺(tái)能幫助企業(yè)減少資源浪費(fèi)，提高工作效率，減少運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)?！爸ζ髽I(yè)信息化，為企業(yè)插上飛翔的翅膀”正是我們的宗旨。我們提供的增值服務(wù)不但能夠幫助企業(yè)加快信息化管 理的進(jìn)程，而 且降低了企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。 五、營銷策略：平臺(tái)和服務(wù)相結(jié)合 目前我們的用戶群主要是在中小企業(yè)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)為提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力迫切需要信息化管理，但是 由于自身發(fā)展階段的限制，購買能力和技術(shù)積累十分有限，它們 真正需要的是能夠降低成本和減少風(fēng)險(xiǎn)的 解決方案。 IDC （國際數(shù)據(jù)公司）對(duì)中國 IT 市場(chǎng)進(jìn)行大量的研究和分析后預(yù)測(cè)云計(jì)算在中國將有巨大的市 場(chǎng)潛力。其中基礎(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù)去年占到了 云計(jì)算服務(wù)市場(chǎng)的 %，今年這 一比例將提高至 6%。 四、市場(chǎng)概貌：市場(chǎng)潛力巨大 IT 服務(wù)及信息化應(yīng)用是一個(gè) 1 萬億人民幣的大市場(chǎng)，中小企業(yè)信息化在這個(gè)市場(chǎng)中占有重要地位。 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)幫助企業(yè)更加專注于具體業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)而不是環(huán)境搭建和資源調(diào)配等細(xì)節(jié)，有利 于提高效率和降低成本，同時(shí)在第三 方產(chǎn)品和企業(yè)之間搭建起了橋梁。為中型企業(yè)進(jìn)行信息化改造并提供在企業(yè)內(nèi)部搭建云計(jì)算平臺(tái)的服 務(wù)，盡可能利用企業(yè)己采購的 計(jì)算資源，搭建計(jì)算機(jī)集群并由軟件虛擬出各種信息系統(tǒng)所需的運(yùn)行環(huán)境， 同時(shí)對(duì)這些信息系統(tǒng)進(jìn)行自動(dòng)化管理。 圖 1： IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)應(yīng)用層服務(wù)示意圖 我們按照企業(yè)對(duì) IT 基礎(chǔ)設(shè)施的依賴程度將中小企業(yè)分為：中型企業(yè)（擁有服務(wù)器 5 臺(tái)以上，需要維 護(hù)多個(gè)信息系統(tǒng)或網(wǎng)站的企業(yè)）和小型企業(yè)（擁有服務(wù)器 5 臺(tái)以下，需要維護(hù)的信息系統(tǒng)單一）。 我們的 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)就好像是一個(gè)企業(yè)信息系統(tǒng)的 windows。 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)就解決了這樣的問題。 三、產(chǎn)品： IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái) 為迎合用戶的需求和業(yè)務(wù)的發(fā)展，企業(yè)不斷需要部署新的信息系統(tǒng)以滿足當(dāng)前的需求，但是舊的信息 系統(tǒng)又難以回收重復(fù)利用。這些公司的產(chǎn)品和自身公司的硬件緊密相連，必須選購特 定的硬件才能搭建系統(tǒng)，再加上昂貴的軟件系統(tǒng)費(fèi)用，成本非中小企業(yè)和科研院?？梢暂p松承擔(dān)，而且后 期的升級(jí)和維護(hù)費(fèi)用會(huì)進(jìn)一步加大用戶的成本投入。目前 IBM、微軟等大型公司重點(diǎn)關(guān)注的是為大型企業(yè)構(gòu)建內(nèi)部云計(jì)算，或是為公眾服務(wù)的 大型公共云計(jì)算，關(guān)注中小企業(yè)較少。 IDC 預(yù)計(jì)當(dāng)前的金融危機(jī)將進(jìn)一步增強(qiáng)采用云計(jì)算服務(wù)的趨勢(shì)。這就意味著，企業(yè)對(duì)云服務(wù)的遷移還只是一個(gè)起跑階段， 隨著云服務(wù)產(chǎn)品的不斷發(fā)展，在不久的將來會(huì)迎來企業(yè)向云服務(wù)轉(zhuǎn)移的高峰期。同時(shí) IDC 調(diào)研結(jié)果表明，我們正進(jìn)入一個(gè)加速采用 IT 云服務(wù)的時(shí)期，大量采用云服務(wù) 的機(jī)構(gòu)的比例將在三年內(nèi)從當(dāng)前的 1525%增加到 2545%。 靈活性促使企業(yè)應(yīng)用向云服務(wù)遷移。根據(jù) IT 顧 問公司 BroadGroup 的報(bào)告顯示，企業(yè)部署云計(jì)算，可以最高節(jié)省 25%的企業(yè)軟件開支。 成本問題促使企業(yè)加速云計(jì)算部署。這份 預(yù)測(cè)，顯現(xiàn)了云計(jì)算巨大的市場(chǎng)潛力。據(jù) IDC 預(yù)測(cè)，未來五年企業(yè)在 IT 云計(jì)算方面的 支出將增長近三倍，至 2021 年規(guī)模將達(dá)到 420 億美元；云計(jì)算方面的支出在整個(gè)預(yù)測(cè)周期內(nèi)都將加速增 長，到 2021 年云計(jì)算將占到 IT 支出增長 25%的份額。 云計(jì)算最簡(jiǎn)單的解釋是：將運(yùn)算能力作為一種企業(yè)或個(gè)人可以通過網(wǎng)絡(luò)取得的服務(wù)。而與此同時(shí)，最近突如其來的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)給商業(yè)造成了極大損失，中小企業(yè) 更是首當(dāng)其沖。 中國（深圳）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái) 商業(yè)計(jì)劃書 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 目錄 第一章 概述 .........................................................