【正文】 中國（深圳）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺 商業(yè)計劃書 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 目錄 第一章 概述 ................................................................................. 3 一、背景：云計算是未來 IT 業(yè)重要的發(fā)展趨勢 ................................................... 3 二、現(xiàn)狀：云計算正處于探索階段 市場格局不明晰 ............................................... 3 三、產(chǎn)品： IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺 ............................................................. 3 四、市場概貌：市場潛力巨大 ................................................................. 4 五、營銷策略：平臺和服務(wù)相結(jié)合 ............................................................. 4 第二章 公司描述 ............................................................................. 6 一、公司的宗旨和理念 ....................................................................... 6 二、公司簡介 ............................................................................... 6 三、創(chuàng)業(yè)團隊組織結(jié)構(gòu)和人員介紹 ............................................................. 6 四、公司的結(jié)構(gòu)與管理層 ..................................................................... 7 五、公司經(jīng)營戰(zhàn)略 ........................................................................... 8 第三章 產(chǎn)品描述 ............................................................................. 9 一、產(chǎn)品的介紹 ............................................................................. 9 二、 產(chǎn)品優(yōu)勢分析 .......................................................................... 12 三、 產(chǎn)品的可行 性分析 ...................................................................... 14 第四章 市場分析 ............................................................................ 16 一、目標(biāo)市場概述： ........................................................................ 16 二、目標(biāo)市場分析 .......................................................................... 17 三、目標(biāo)行業(yè)分析 .......................................................................... 17 四、目標(biāo)客戶分析 .......................................................................... 18 五、目標(biāo)區(qū)域分析 .......................................................................... 19 第五章 競爭與風(fēng)險分析 ...................................................................... 20 一、競爭中的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系 .................................................................... 20 二、市場風(fēng)險分析及對策 .................................................................... 20 第六章 營銷策略 ............................................................................ 22 一、營銷和推廣策略 ........................................................................ 22 二、渠道及合作伙伴 ........................................................................ 24 三、定價戰(zhàn)略 .............................................................................. 24 四、促銷計劃 .............................................................................. 24 第七章 財務(wù)分析 ............................................................................ 25 一、財務(wù)計劃 .............................................................................. 25 二、融資和退出計劃： ...................................................................... 28 附錄 1 ..................................................................................... 29 調(diào)查問卷 .................................................................................. 29 附錄 2 ..................................................................................... 31 中國中小企業(yè)信息化發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報告 ........................................................ 31 共 34 頁 第 2 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 第一章 概述 一、背景：云計算是未來 IT 業(yè)重要的發(fā)展趨勢 隨著 《中華人民共和國中小企業(yè)促進法》和《 2021－ 2020 年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》的實施，中小企業(yè) 信息化越來越受到省市各級領(lǐng)導(dǎo)的重視。近年來，我市中小企業(yè)信息化取得了長足進步，深圳市政府制訂 了多項和中小企業(yè)信息化相配套的優(yōu) 惠政策，始終貫徹大力發(fā)展中小企業(yè)信息化的方針，為中小企業(yè)信息 化提供了良好的發(fā)展環(huán)境。而與此同時，最近突如其來的全球經(jīng)濟危機給商業(yè)造成了極大損失，中小企業(yè) 更是首當(dāng)其沖。 一方面是經(jīng)濟危機的破壞，另一方面則是云計算的發(fā)展機遇。 云計算最簡單的解釋是：將運算能力作為一種企業(yè)或個人可以通過網(wǎng)絡(luò)取得的服務(wù)。使用者所需的數(shù) 據(jù)不用儲存在個人計算機上，而是放在網(wǎng)絡(luò)的 云 上面。據(jù) IDC 預(yù)測，未來五年企業(yè)在 IT 云計算方面的 支出將增長近三倍，至 2021 年規(guī)模將達(dá)到 420 億美元；云計算方面的支出在整個預(yù)測周期內(nèi)都將加速增 長，到 2021 年云計算將占到 IT 支出增長 25%的份額。在其后的一年，該數(shù)據(jù)更將達(dá)到近三分之一。這份 預(yù)測，顯現(xiàn)了云計算巨大的市場潛力。云計算的出現(xiàn)為企業(yè)信息化提供了新的解決方案。 成本問題促使企業(yè)加速云計算部署。在經(jīng)濟衰退期，支出成本成為企業(yè)首要關(guān)心的話題。根據(jù) IT 顧 問公司 BroadGroup 的報告顯示，企業(yè)部署云計算，可以最高節(jié)省 25%的企業(yè)軟件開支。利用云計算可以減 少企業(yè)對 IT 設(shè)施管理的資金投入，也減少了企 業(yè)運營的成本，更重要的是云計算是按需付費，對中小企 業(yè)來說，采用云計算平臺在資金周轉(zhuǎn)方面有著很大的靈活性。 靈活性促使企業(yè)應(yīng)用向云服務(wù)遷移。云服務(wù)的優(yōu)點在于能根據(jù)企業(yè)需求來快速部署相關(guān)開發(fā)平臺，從 而不需企業(yè)為各種應(yīng)用或開發(fā)環(huán)境來費時費力進行相關(guān)環(huán)境平臺的搭建工作，即節(jié)省時間也大大提升企業(yè) 員工的工作效率。同時 IDC 調(diào)研結(jié)果表明，我們正進入一個加速采用 IT 云服務(wù)的時期，大量采用云服務(wù) 的機構(gòu)的比例將在三年內(nèi)從當(dāng)前的 1525%增加到 2545%。如果考慮到 IT 云服務(wù)正處于 或非常接近于“跨 越鴻溝”階段，這個增速并不能算巨大的飛躍。這就意味著，企業(yè)對云服務(wù)的遷移還只是一個起跑階段， 隨著云服務(wù)產(chǎn)品的不斷發(fā)展，在不久的將來會迎來企業(yè)向云服務(wù)轉(zhuǎn)移的高峰期。 二、現(xiàn)狀：云計算正處于探索階段 市場格局不明晰 云計算是一項新興的技術(shù)，甚至還沒有清晰的定義，各種運營模式都在探索之中，市場格局還不明晰。 IDC 預(yù)計當(dāng)前的金融危機將進一步增強采用云計算服務(wù)的趨勢。但無論是軟件即服務(wù)（ SaaS）或是平臺即 服務(wù) PaaS ，今天的云計算廠商所能提供的服務(wù)選擇還很 少，廠商之間云平臺的移植性也不強，各自保持 著封閉的狀態(tài)。目前 IBM、微軟等大型公司重點關(guān)注的是為大型企業(yè)構(gòu)建內(nèi)部云計算，或是為公眾服務(wù)的 大型公共云計算，關(guān)注中小企業(yè)較少。上述公司在技術(shù)上有優(yōu)勢但是由于商業(yè)利益原因?qū)ζ渌镜南到y(tǒng) 兼容性很差，不能滿足計算環(huán)境的多樣化需求。這些公司的產(chǎn)品和自身公司的硬件緊密相連，必須選購特 定的硬件才能搭建系統(tǒng)，再加上昂貴的軟件系統(tǒng)費用，成本非中小企業(yè)和科研院校可以輕松承擔(dān)，而且后 期的升級和維護費用會進一步加大用戶的成本投入。中小企業(yè)對成本低廉的云 計算平臺需求迫切。 三、產(chǎn)品： IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺 為迎合用戶的需求和業(yè)務(wù)的發(fā)展，企業(yè)不斷需要部署新的信息系統(tǒng)以滿足當(dāng)前的需求，但是舊的信息 系統(tǒng)又難以回收重復(fù)利用。新舊交替大大增加了運營成本和風(fēng)險，新老并存的局面更是增加了企業(yè)管理的 難度。 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺就解決了這樣的問題。 可以用一個簡單的比喻來形容這個項目： windows 操作系統(tǒng)之所以如此流行，是因為計算機的硬件操 共 34 頁 第 3 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 作非常復(fù)雜，用