【正文】 ........................ 3 一、背景：云計算是未來 IT 業(yè)重要的發(fā)展趨勢 ................................................... 3 二、現(xiàn)狀：云計算正處于探索階段 市場格局不明晰 ............................................... 3 三、產(chǎn)品： IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺 ............................................................. 3 四、市場概貌：市場潛力巨大 ................................................................. 4 五、營銷策略：平臺和服務(wù)相結(jié)合 ............................................................. 4 第二章 公司描述 ............................................................................. 6 一、公司的宗旨和理念 ....................................................................... 6 二、公司簡介 ............................................................................... 6 三、創(chuàng)業(yè)團隊組織結(jié)構(gòu)和人員介紹 ............................................................. 6 四、公司的結(jié)構(gòu)與管理層 ..................................................................... 7 五、公司經(jīng)營戰(zhàn)略 ........................................................................... 8 第三章 產(chǎn)品描述 ............................................................................. 9 一、產(chǎn)品的介紹 ............................................................................. 9 二、 產(chǎn)品優(yōu)勢分析 .......................................................................... 12 三、 產(chǎn)品的可行 性分析 ...................................................................... 14 第四章 市場分析 ............................................................................ 16 一、目標市場概述： ........................................................................ 16 二、目標市場分析 .......................................................................... 17 三、目標行業(yè)分析 .......................................................................... 17 四、目標客戶分析 .......................................................................... 18 五、目標區(qū)域分析 .......................................................................... 19 第五章 競爭與風險分析 ...................................................................... 20 一、競爭中的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系 .................................................................... 20 二、市場風險分析及對策 .................................................................... 20 第六章 營銷策略 ............................................................................ 22 一、營銷和推廣策略 ........................................................................ 22 二、渠道及合作伙伴 ........................................................................ 24 三、定價戰(zhàn)略 .............................................................................. 24 四、促銷計劃 .............................................................................. 24 第七章 財務(wù)分析 ............................................................................ 25 一、財務(wù)計劃 .............................................................................. 25 二、融資和退出計劃： ...................................................................... 28 附錄 1 ..................................................................................... 29 調(diào)查問卷 .................................................................................. 29 附錄 2 ..................................................................................... 31 中國中小企業(yè)信息化發(fā)展狀況調(diào)查報告 ........................................................ 31 共 34 頁 第 2 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 第一章 概述 一、背景：云計算是未來 IT 業(yè)重要的發(fā)展趨勢 隨著 《中華人民共和國中小企業(yè)促進法》和《 2021－ 2020 年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》的實施，中小企業(yè) 信息化越來越受到省市各級領(lǐng)導的重視。近年來，我市中小企業(yè)信息化取得了長足進步，深圳市政府制訂 了多項和中小企業(yè)信息化相配套的優(yōu) 惠政策，始終貫徹大力發(fā)展中小企業(yè)信息化的方針，為中小企業(yè)信息 化提供了良好的發(fā)展環(huán)境。 一方面是經(jīng)濟危機的破壞，另一方面則是云計算的發(fā)展機遇。使用者所需的數(shù) 據(jù)不用儲存在個人計算機上，而是放在網(wǎng)絡(luò)的 云 上面。在其后的一年，該數(shù)據(jù)更將達到近三分之一。云計算的出現(xiàn)為企業(yè)信息化提供了新的解決方案。在經(jīng)濟衰退期，支出成本成為企業(yè)首要關(guān)心的話題。利用云計算可以減 少企業(yè)對 IT 設(shè)施管理的資金投入，也減少了企 業(yè)運營的成本，更重要的是云計算是按需付費，對中小企 業(yè)來說，采用云計算平臺在資金周轉(zhuǎn)方面有著很大的靈活性。云服務(wù)的優(yōu)點在于能根據(jù)企業(yè)需求來快速部署相關(guān)開發(fā)平臺，從 而不需企業(yè)為各種應(yīng)用或開發(fā)環(huán)境來費時費力進行相關(guān)環(huán)境平臺的搭建工作，即節(jié)省時間也大大提升企業(yè) 員工的工作效率。如果考慮到 IT 云服務(wù)正處于 或非常接近于“跨 越鴻溝”階段，這個增速并不能算巨大的飛躍。 二、現(xiàn)狀：云計算正處于探索階段 市場格局不明晰 云計算是一項新興的技術(shù)，甚至還沒有清晰的定義，各種運營模式都在探索之中，市場格局還不明晰。但無論是軟件即服務(wù)（ SaaS）或是平臺即 服務(wù) PaaS ，今天的云計算廠商所能提供的服務(wù)選擇還很 少，廠商之間云平臺的移植性也不強，各自保持 著封閉的狀態(tài)。上述公司在技術(shù)上有優(yōu)勢但是由于商業(yè)利益原因?qū)ζ渌镜南到y(tǒng) 兼容性很差，不能滿足計算環(huán)境的多樣化需求。中小企業(yè)對成本低廉的云 計算平臺需求迫切。新舊交替大大增加了運營成本和風險，新老并存的局面更是增加了企業(yè)管理的 難度。 可以用一個簡單的比喻來形容這個項目： windows 操作系統(tǒng)之所以如此流行，是因為計算機的硬件操 共 34 頁 第 3 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 作非常復雜，用一個軟件系統(tǒng)可以幫助用戶更容易的控制計算機，并為其它軟件在計算機上的應(yīng)用搭建了 一個平臺。它將企業(yè)計算資源（這些資源 通常包括服務(wù)器，存儲，網(wǎng)絡(luò)，軟件等等）集中管理，自動為企業(yè)信息系統(tǒng)實現(xiàn)運行環(huán)境的搭建和硬件資 源的分配與監(jiān)測，提供 給用戶方便靈活的使用方案，為其他信息系統(tǒng)在企業(yè)中的應(yīng)用提供了一個易于擴展 的平臺。我們針 對這兩類企業(yè)分別提供不同的服務(wù)。我們?yōu)樾⌒推髽I(yè)提供信息系統(tǒng)托管服務(wù)，小型企業(yè)可以把信息系統(tǒng) 建立在我們的云計算平臺上，只要用戶能連接到網(wǎng)絡(luò)，在任何地點都可以使用云計算平臺提供的服務(wù)，小 型企業(yè)不需要為信息系統(tǒng)采購硬件和搭建基礎(chǔ)運行環(huán)境，按需付費的機制更是最大限度的降低了企業(yè)的成 本。 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺可以看作企 業(yè)信息系統(tǒng)的 windows。云 計算是 IT 業(yè)未來發(fā)展的趨勢，據(jù)市場研究公司 Gartner 預測稱，今年全球云計算服務(wù)市場將由去年的 464 億美元增長至 563 億美元，增幅為 %， 72021 年將增長至 1501 億美元?；A(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù)市場去年為 25 億美元，今年將增長至 32 億美元。為了響應(yīng)政府關(guān)于推動中小企業(yè)信息化發(fā)展的號召，為了讓云計算技術(shù)助力企業(yè)騰飛，我們的 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺應(yīng)運而生。 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺通過整合企業(yè)計算資源，封裝運行環(huán)境的搭建細節(jié)，提供簡單靈活的使 共 34 頁 第 4 頁 翔云技術(shù)工作室 Flying Cloud Technology 用方案，有效的提高了生產(chǎn)效率并降低了企業(yè)成本。我們?yōu)樾⌒推髽I(yè)提供的信息系統(tǒng)托管服務(wù)更是最大限度的降低了 企業(yè)成本。 我們以“平臺和服務(wù)相結(jié)合”的方式作為商業(yè)模式?！胺?wù)”可以 分成如下幾項： IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺搭建服務(wù)，圍繞 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺的增值服務(wù)，為第三方軟 硬件產(chǎn)品在企業(yè)中的搭建提供解決方案的服務(wù)，為中小企業(yè)信息化提供解決方案的服務(wù)，和中小企業(yè)信息 托管服務(wù)等。 收入來源： 1. 搭建 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺的費用； 2. 圍繞 IT 基礎(chǔ)設(shè)施云計算平臺的增值服務(wù)費用（信息化管理費用，運營維護的費用和系統(tǒng)培訓費用等）；