【正文】 對于市場的反應(yīng)要密切地跟蹤，由于本項(xiàng)目最大的投入就是廣告費(fèi)，因此 特別要注意控制是廣告投入與訂房數(shù)量的關(guān)系，要避免出現(xiàn)大量廣告投入?yún)s沒 有帶來客流和訂單數(shù)的情況。 如何能成功實(shí)施整合營銷，和戰(zhàn)略合作者建立共贏的上下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)浅晒Φ年P(guān) 鍵。 能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售規(guī)模，達(dá)到理想的市場份額，是創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵。 但是整個(gè)經(jīng)濟(jì)還是可以說風(fēng)險(xiǎn)還是不大，只要我們及時(shí)了解相關(guān)信息，作出正確的決策。 50 50 （一） 政策風(fēng)險(xiǎn) （二） 今年各地區(qū)、各部門認(rèn)真貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院決策部署，加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整，國民經(jīng)濟(jì)總體態(tài)勢良好，繼續(xù)朝著宏觀調(diào)控的預(yù)期方向發(fā)展。 （二）資金的使用計(jì)劃 240 萬元用于購買辦公用品等； 2021 萬元用于品牌推廣 研發(fā)費(fèi)用 240 萬元 /年 面料和輔料存貨 300 萬元 門面管理費(fèi)用 200 萬元 其他費(fèi)用 1020 萬元 （三）擬出讓股份 公司擬注冊資本為 萬元，其中自己 出資 萬元，占 ，外來投資者出資 萬元，占 （四）投資者權(quán)利 分紅權(quán) 知情權(quán) 股東大會權(quán)利 49 49 出席權(quán) 表決權(quán) 臨時(shí)股東大會召集請求權(quán) 監(jiān)督、建議、質(zhì)詢權(quán) 股份持有與處置權(quán) 剩余財(cái)產(chǎn)分配請求權(quán) 尋求司法保護(hù)權(quán) （五）退出方式 股權(quán)回購 利潤分紅 股票上市 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 十、風(fēng)險(xiǎn)分析 任何商業(yè)活動都存在風(fēng)險(xiǎn)，只有在積極的面對風(fēng)險(xiǎn)并對其作出相應(yīng)行動時(shí)，才能有效減少或避免風(fēng)險(xiǎn)所帶來的損失。 48 48 九、融資說明 （一）資金的需求 本項(xiàng)目共需資金 4000 萬元?？偟膩碚f， 2021年上半年個(gè)性化服裝行業(yè)整體資金鏈和 資金利用狀況還是不錯(cuò)的，但是管理水平并沒有得到改善，致使費(fèi)用較多，最終導(dǎo)致盈利能力偏低。該行業(yè)表現(xiàn)最好的指標(biāo)就是流動比率。 表 1 個(gè)性化 服裝行業(yè) 2021年上半年的財(cái)務(wù)狀況 每股收益 EPS稀釋 凈資產(chǎn)收益率ROE( 平均 ) 銷售凈利率 經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額／營業(yè)收入 流動比率 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 個(gè)性化服裝 % % % % % 上證 50 % % % % 47 47 % 深成指 % % % % % 第一財(cái)經(jīng) 50 % % % % % 由絕對值可以看出，個(gè)性化服裝行業(yè)每股收益和三大股指相比很低，說明個(gè)性化服裝行業(yè)的獲利能力很低；雖然銷售凈利率和深成指與第一 財(cái)經(jīng) 50指數(shù)基本持平，但凈資產(chǎn)收益率卻比二者要低得多，這說明該行業(yè)的銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用支出很大。雖然和三大股指相比，數(shù)值還是比較低，但這種上漲的勢頭說明個(gè)性化服裝行業(yè)的情況正在改善，長期償債能力正在提升。 其次分析一下個(gè)性化服裝行業(yè)的長期償債能力，我們選取的指標(biāo)是利息保障倍數(shù)的同比增長率。 表 個(gè)性化 服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的流動比率同比增長率 流動比率 個(gè)性化服裝 上證 50 深成指 第一財(cái)經(jīng) 50 202102 5 6 3 4 202103 45 45 1 9 5 9 202104 4 1 4 202101 9 5 4 9 由表 10可知，在三大股指的流動比率同比增長率小幅增長的情況下，個(gè)性化服裝卻在大幅的上升，特別 2021年上半年，提升幅度明顯變大。 企業(yè)償債能力有利于投資者進(jìn)行正確的投資決策；企業(yè)償債能力分析有利于企業(yè)經(jīng)營者進(jìn)行正確的經(jīng)營決策；企業(yè)償債能力分 析有利于債權(quán)人進(jìn)行正確的借貸決策；企業(yè)償債能力分析有利于正確評價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。企業(yè)短期償債能力的衡量指標(biāo)主要有流動比率、速動比率和現(xiàn)金流動負(fù)債。企業(yè)償債能力包括短期償債能力和長期償 債能力兩個(gè)方面。能否及時(shí)償還 44 44 到期債務(wù)，是反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況好壞的重要標(biāo)志。這會使個(gè)性化服裝行業(yè)的運(yùn)營能力 2021年下半年繼續(xù)提升。這雖然能間接說明個(gè)性化服裝行業(yè)在復(fù)蘇，卻也說明了個(gè)性化服裝 行業(yè)的營運(yùn)能力的減弱。 首先，來看一下應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的同比增長率，個(gè)性化服裝行業(yè)的情況如下： 表 個(gè)性化服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率同比增長率 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 個(gè)性化服裝 上證 50 深成指 第一財(cái)經(jīng)50 202102 202103 202104 42 42 202101 其次，來看一下存貨周轉(zhuǎn)率的同比增長率，個(gè)性化服裝行業(yè)的情況如下： 表 個(gè)性化 服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的存貨周轉(zhuǎn)率同比增長率 存貨周轉(zhuǎn)率 個(gè)性化服裝 上證 50 深成指 第一財(cái)經(jīng) 50 202102 7 8 9 5 202103 2 3 1 7 202104 8 7 3 4 202101 9 3 1 由表 8三大股指的存貨周轉(zhuǎn)率同比增長率都處于上升通道時(shí)，個(gè)性化服裝行業(yè)的卻一直在下降，而且下降的越來越多。營運(yùn)能力分析可評價(jià)企業(yè)資產(chǎn)營運(yùn)的效率；營運(yùn)能力分析可發(fā)現(xiàn)企業(yè)在資產(chǎn)營運(yùn)中存在的問題；營運(yùn)能力分析也是盈利能力分析和 償債能力分析的基礎(chǔ)和補(bǔ)充。營運(yùn)能力分析包括流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況分析、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況分析和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況分析。 （三）營 運(yùn)能力表現(xiàn) 營運(yùn)能力是指通過企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)速度的有關(guān)指標(biāo)所反映出來 41 41 的企業(yè)資金利用的效率。但是其他指標(biāo)表現(xiàn)很差，說明個(gè)性化服裝行業(yè)的整體盈利能力仍然沒有很好的恢復(fù)，雖然這和個(gè)性化服裝行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)有很大的關(guān)系，但是個(gè)性化服裝行業(yè)的 2021年上半年表現(xiàn)平平卻是不爭的事實(shí)。指標(biāo)值越高，說明投資帶來的收益越高。它表示企業(yè)包括凈資產(chǎn)和負(fù)債在內(nèi)的全部資產(chǎn)的總體獲利能力，用以評價(jià)企業(yè)運(yùn)用全部資產(chǎn)的總體獲利能力，是評價(jià)企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營效益的重要指標(biāo)。 下面我們來看一下個(gè)性化服裝行業(yè)的銷售凈利率同比增長率與三大股票指數(shù)的比較。為了體現(xiàn)盈利能力的持久性和穩(wěn)定性，我們利用這些指標(biāo)的同比增長率來反映企業(yè)的盈利能力。后者在報(bào)表分析中更為重要。雖然利潤總額可以揭示企業(yè)當(dāng)期的盈利總規(guī)?；蚩偹剑撬荒鼙砻鬟@一利潤總額是怎樣形成的，也不能反映企業(yè)的盈利能否按照現(xiàn)在的水平維持或按照一定的速度增長下去，即無法揭示這一盈利的內(nèi)在品質(zhì)。在企業(yè)盈利能力分析中，人們往往重視企業(yè)獲得利潤的多少，而忽視對企業(yè)盈利的穩(wěn)定性、持久 性的分析。 盈利能力，也稱為獲利能力，它是指企業(yè)獲得利潤的能力。 (二 )盈利能力表現(xiàn) 盈利能力指標(biāo)是財(cái)務(wù)分析的核心，既是所有者最為關(guān)注的，也是經(jīng)營者和債權(quán)人必須關(guān)注的。 表 個(gè)性化 服裝行業(yè)經(jīng)營現(xiàn)金流同比增長率與三大指數(shù)的比較 經(jīng)營現(xiàn)金流量 個(gè)性化服裝 上證 50 深 成指 第一財(cái)經(jīng) 50 202102 % 2% % % 202103 % % % % 37 37 202104 % % % % 202101 3% % 1% % 結(jié)合以上三個(gè)指標(biāo)，可以說明 個(gè)性化 服裝行業(yè)在 2021年上半年的表現(xiàn)并不是很好，在整個(gè)股票市場上基本處于中下水平。如若不然，很有可能陷入資金斷裂的艱難處境。財(cái)務(wù)管理學(xué)中有一句話：現(xiàn)金為王，就是說的企業(yè)的現(xiàn)金流量。下面我們深入討論一下 個(gè)性化 服裝行業(yè)的利潤水平，這里也是用同比增長率來比較。 表 個(gè)性化 服裝行業(yè)營業(yè)收入同比增長率 與三大指數(shù)的比較 35 35 營業(yè)總收入（季度） 個(gè)性化 服裝 上證 50 深成指 第一財(cái)經(jīng)50 202102 % % % % 202103 % % % % 202104 % % % % 202101 % % % % 即使一個(gè)企業(yè)有了很高的營業(yè)收入，這并不能代表這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的很好，還要進(jìn)一步看它的利潤水平?？紤]到 個(gè)性化 服裝行業(yè)的股票既有上證的又有深證的，所以這里選擇的股票指數(shù)為上證 50指數(shù)，深證成分指數(shù)以及第一財(cái)經(jīng) 50指數(shù)。企業(yè)只有擁有充足的營業(yè)收 入，企業(yè)自身才能維持下去，才能談到盈利問題，要不然一切都是閑扯。 (六 ) 服裝生產(chǎn)過程 1 服裝制作基本工作程序 34 34 （ 1） 定單用規(guī)格表（款式樣、批辦樣、產(chǎn)前樣） A 報(bào)價(jià)用規(guī)格表 款式樣 B 樣品規(guī)格表 批辦樣 C 大貨生產(chǎn)規(guī)格表 產(chǎn)前樣 2 服裝生產(chǎn)基本工藝流程 服裝生產(chǎn)基本工藝流程包括布料物料進(jìn)廠檢驗(yàn)、裁剪、縫制、鎖眼釘扣、整燙、成衣檢驗(yàn)、包裝入庫等八個(gè)工序。 網(wǎng)上推廣、銷售平臺。 在線軟件開發(fā)。 （ 2）、下單流程控制 （ 3）、生產(chǎn)流程控制 33 33 （ 4）、品質(zhì)管理流程控制 （五）生產(chǎn)設(shè)備 生產(chǎn)隊(duì)伍 公司將組建自己的生產(chǎn)隊(duì)伍，同時(shí)也將充分利用社會資源，通過在線軟件，以及職業(yè)的設(shè)計(jì)室和高等院校的服裝學(xué)院等進(jìn)行合作，通過 DIY 的互動關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品與消費(fèi) 者的零距離接觸，達(dá)到產(chǎn)品貼近市場，從而在最大程度內(nèi)挖掘市場的潛力。擬投入推廣經(jīng)費(fèi) 2021 萬元，用于品牌設(shè)計(jì)、品牌 包裝和相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)、媒體廣告等。 C、公司將根據(jù)生產(chǎn)質(zhì)量的實(shí)際情況，定期對品管重點(diǎn)組織培訓(xùn)，從而提高品管效率。 （四） 服裝品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn) 品質(zhì)控制 （ 1）品質(zhì)管理 A、公司將從訂單生成－生產(chǎn)組織－品質(zhì)管理等各個(gè)流程實(shí)行條形碼管理，條形碼管理將建立完善的客戶資料，包括客戶的基本資料、產(chǎn)品要求等，品質(zhì)管理將根據(jù)這些要求，對生 產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控和跟蹤。 3）選擇所用的設(shè)備類型，編制設(shè)備明細(xì)表，計(jì)算水、電、汽等公用工程的消耗量。 生產(chǎn)計(jì)劃體系 （ 1）、長期生產(chǎn)計(jì)劃 （ 2）、中期計(jì)劃 （ 3）、短期生產(chǎn)計(jì)劃 （ 4）、工時(shí)數(shù)計(jì)劃 1）工時(shí)的計(jì)算 28 28 有關(guān)計(jì)算公式如下： 能力工時(shí)數(shù)＝作業(yè)人數(shù)作業(yè)時(shí)間 負(fù)荷工時(shí)數(shù)＝計(jì)劃生產(chǎn)量標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間 余力工時(shí)數(shù)＝能力工時(shí)數(shù)－負(fù)荷工時(shí)數(shù) A 作業(yè)安排的內(nèi)容： 1）確認(rèn)產(chǎn)品規(guī)格； 2）準(zhǔn) 備所需的材料； 3）給作業(yè)員分配工作； 4）安排上機(jī)先后順序； 5）供給必要的材料； 6）準(zhǔn)備作業(yè)所需的機(jī)械設(shè)備 B、作業(yè)分配要領(lǐng) 1）作業(yè)的技能要與所分配的工序加工要求相適應(yīng) 2）頭道工序要選擇具有判斷能力、工作穩(wěn)定的人員； 3）裝領(lǐng)、袖、拉鏈等主要工序要分配給技術(shù)熟練人員； 4）缺勤率高的人員盡量安排做輔助工作； 5）與主流結(jié)合的工序要安排注意力集中，且對前道工序具有判斷能力的作業(yè)人員； 29 29 6）作業(yè)人員之間關(guān)系緊張者，盡可能分開安排 進(jìn)度管理 （ 1）、控制日產(chǎn)量 （ 2）、控制部門之間的銜接 （ 3）、進(jìn) 度檢查： 小批量：檢查生產(chǎn)到達(dá)何道工序 大批量：檢查完成了多少產(chǎn)品 （ 4）控制在線品的數(shù)量 余力管理 目的：盡量做到在業(yè)人員任務(wù)量均衡 減少疵品的措施 產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后檢查 及時(shí)返饋疵品產(chǎn)生的原因并加以制止 操作者加強(qiáng)責(zé)任心，弄清操作工藝 對于加班的控制 趕不上交貨期的處理方法有： 提高效率 外援 30 30 加班 推遲交貨 (二 ) 生產(chǎn)技術(shù)能力 服裝生產(chǎn)能力概念 （ 1）、服裝生產(chǎn)能力： 年服裝生產(chǎn)能力 —— 一年內(nèi)服裝企業(yè)能夠生產(chǎn)一定種類服 裝產(chǎn)品的數(shù)量 月服 裝生產(chǎn)能力 —— 一個(gè)月內(nèi)生產(chǎn)一定種類服裝產(chǎn)品的數(shù)量； 日服裝生產(chǎn)能力 —— 一天內(nèi)生產(chǎn)一定種類服裝產(chǎn)品的數(shù)量； 生產(chǎn)能力分析 (1)人力負(fù)荷的分析 1）、計(jì)算生產(chǎn)所需的人員 2）、比較現(xiàn)有人力 3）、申請?jiān)鲅a(bǔ) (2)設(shè)備負(fù)荷的分析 1）、生產(chǎn)用的機(jī)器設(shè)備分類 2）、計(jì)算各種機(jī)器設(shè)備的生產(chǎn)負(fù)荷 3）、計(jì)劃所需設(shè)備數(shù)量匯總 31 31 4）、比較現(xiàn)有機(jī)器設(shè)備的負(fù)荷 5）、機(jī)器設(shè)備的增補(bǔ) （三）生產(chǎn)工藝流程 服裝廠生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容 服裝生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)即服裝生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)，包括： 1）按照事先確定的產(chǎn)品方案，對產(chǎn)品的加 工進(jìn)行工序與工 時(shí)分解、加工設(shè)備選型、編制工序分析表。在交易過程中，涉及 3 個(gè)方面的內(nèi)容：信息交換、電子 27 27 數(shù)據(jù)交換和電子資金轉(zhuǎn)賬（ EFT），電子商務(wù)在交易過程前為消費(fèi)客戶提供產(chǎn)品展示，交