【正文】 年左右將成為中國消費(fèi)市場上的主力軍”，中國的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將可能隨著 80 后新生一代的消費(fèi)能力的提升而發(fā)生歷史性的改變。而據(jù)艾瑞調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，具有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每年消費(fèi) 500 元 /人，則每年通過網(wǎng)上支付消費(fèi)的就達(dá)到 150 億元人民幣。 22 22 個性消費(fèi) 有專家預(yù)測：新世紀(jì)，我們正進(jìn)入一個個性消費(fèi)的時代。 娛樂消費(fèi) 當(dāng)代青年是青春、活力、時尚的，有著極大的求知欲和求新欲，隨著消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，生活方式也發(fā)生了根本性的變化，他們大多未完全步入社會，壓力較小，時間也相對寬松，于是對各種休閑娛樂的消費(fèi)需求要比其他年齡層的群體旺盛，消費(fèi)數(shù)額相當(dāng)可觀，尤其在經(jīng)常性的日常娛樂消費(fèi)及偶爾性的旅游消費(fèi)方面，這種趨勢有日漸加強(qiáng)的態(tài)勢。很多青年人說“如果一天不上網(wǎng)的話，心里就會感覺缺點(diǎn)什么似的”， Inter 也是時下最流行元素的一手傳播媒介，充滿了各種另類、獨(dú)具風(fēng)格的潮流信息，也為青年人展現(xiàn)自我，交流思想提供了一個廣闊的平臺，因此對于網(wǎng)絡(luò)本身的消費(fèi)，已經(jīng)成為他們生活中不可缺少 23 23 的一部分。 網(wǎng)絡(luò)購物迎合了青年們快節(jié)奏的生活，前沿化的消費(fèi)觀，作為一種新潮的消費(fèi)模式得到了青年們的選擇。于是，各種能夠親身參與其中的或是其消費(fèi)行為所帶來的實(shí)際效果，能夠體驗(yàn)到期望感覺的消費(fèi)模式受到推崇和熱衷。他們締造行為與意識上的“白領(lǐng)消費(fèi)一族”，不論收入是否豐厚，消費(fèi)意識絕不落伍，具有變革與創(chuàng)新的勇氣，以及改善自身?xiàng)l件愿望，消費(fèi)行為變得更加大膽，實(shí)際。通過不同的途徑掌控了一定的財(cái)富，其消費(fèi)自由度大大高于已有的社會尺度。）在他們看來，一輩子勤勤儉儉，“臨到老什么都沒享受到”那是老黃歷了，自由消費(fèi)才是真正的生活。在他們的眼里，所有品牌只有兩種：“我喜歡的”和“我不喜歡的”。 （四）目前市場上存在競爭對手分析 中國秀客網(wǎng)（ ）是一家從事個性化產(chǎn)品定制服務(wù)的商業(yè) 網(wǎng)站，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個性產(chǎn)品體驗(yàn)。 中國秀客網(wǎng)支持“秀客”自主上傳個性化的圖片來豐 富自己的秀空間，鼓勵秀客用自己喜愛的圖片定制個性化產(chǎn)品，每個秀客都可以成為簽約設(shè)計(jì)師，能從圖片分成中獲取長期性的收益。 公司投入巨資建立了龐大的后臺信息化管理體系和前臺秀客社區(qū)應(yīng)用 25 25 系統(tǒng)。 其核心技術(shù)：秀客網(wǎng)有兩項(xiàng)技術(shù)屬于國家“ 863”軟件開發(fā)計(jì)劃的民用項(xiàng)目，分別是線上定制設(shè)計(jì)引擎和數(shù)碼噴涂技 術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)圖片和產(chǎn)品的無縫連接，給用戶真實(shí)的線上設(shè)計(jì)體驗(yàn)。 中國秀客網(wǎng)于 2021 年 5 月份上線，截至 2021 年 2 月，僅有 1 萬多注冊用戶，該網(wǎng)站的下單數(shù) /注冊用戶為 ％，截至 2021 年 9 月，注冊用戶達(dá)到 250 萬，全面開展運(yùn)營后，預(yù)期值有望提升至 3％ 5％或者更高。 秀客網(wǎng)融資情況：中國秀客網(wǎng)憑借在模式上的創(chuàng)新，以及良好的盈利前景，于 2021 年 2 月獲得天使投資人的青睞，獲得了 1200 萬元的風(fēng)險投資。 傳統(tǒng)意義上的營銷流程包括廣告宣傳 —— 地區(qū)代理 —— 分銷商 ——零售 商 —— 消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)多，延擱時間長，銷售成本高，而本項(xiàng)目模式能夠減少這些中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)直接面對消費(fèi)者，也由于降低了銷售成本而使產(chǎn)品價格在保證企業(yè)最大利益的同時能夠降到最低，突出產(chǎn)品在營銷過程中的價格優(yōu)勢，也客觀上縮短了產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時間。 電子商務(wù)中的電子貨幣、電子支票、電子錢包等新形式的出現(xiàn)，為本項(xiàng)目營銷模式提供了許多便利，使企業(yè)和消費(fèi)者都不同程度的得到實(shí)惠。 本項(xiàng)目的交易服務(wù)過程與傳統(tǒng)貿(mào)易過程一樣，分為 3 個階段：交易前、交易中和交易后 。 七、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 （一）生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 銷售計(jì)劃 本公司是訂貨生產(chǎn)，銷售部門每年均應(yīng)做市場調(diào)查，并進(jìn)行預(yù)估，編制以月為單位的年度銷售計(jì)劃。 2）根據(jù)單位產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)總加工時間和工廠的工作制度進(jìn)行產(chǎn)量計(jì)算，從而確定設(shè)備的配臺數(shù)及定員。 4）繪制生產(chǎn)線設(shè)備的平面布置圖以及向其他相關(guān)專業(yè)提供設(shè)計(jì)條件等。 B、將建立較完善的統(tǒng)計(jì)體系，對不合格產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并分析原因， 32 32 從而對生產(chǎn)的流程等提出改進(jìn)建議。形成規(guī)模后可以考慮與 ITS 提供各種個性化繡花和印花 . （ 2）、擬建設(shè)的品牌：“鼠標(biāo)服飾” （ 3）、品牌推廣口號： “鼠標(biāo)服飾”創(chuàng)造完美個性 “鼠標(biāo)服飾”我的風(fēng)格，我作主 “鼠標(biāo)服飾”創(chuàng)造個性化風(fēng)格 （ 4）、品牌推廣：外包，聘請國內(nèi)著名品牌推廣公司進(jìn)行包裝推廣。 2 質(zhì)量控制 （ 1）、面輔料品種的控制： A、鑒于項(xiàng)目運(yùn)作的實(shí)際情況，將對量身訂做產(chǎn)品的面輔料選擇僅僅局限于公司提供的品種； B、公司根據(jù)上述品種，進(jìn)行規(guī)模化采購，并庫存一定的量； C、面輔料由消費(fèi)者自己提供，公司只負(fù)責(zé)生產(chǎn)。 相應(yīng)的輔助設(shè)備 公司將花 240 萬元購買電腦和國際上最先進(jìn)的服飾 CAD 設(shè)備、電腦印花和繡花設(shè)備等。 公司將組建自己的 IT 隊(duì)伍，開發(fā)在線設(shè)計(jì)軟件，同時將根據(jù)公司發(fā)展不同的階段，以及消費(fèi)者的不同需求，對軟件給予不定時的升級。 品牌推廣的好壞將直接決定網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，為此公司每年將花一定金額 2021 萬元進(jìn)行品牌推廣，這些推廣將根據(jù)產(chǎn)品的市場定位選擇一定的媒體，如通過 進(jìn)行在網(wǎng)絡(luò)推廣等，公司 IT 隊(duì)伍將 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)平臺的設(shè)計(jì)以及相應(yīng)的網(wǎng)站后臺管理等。 八、財(cái)務(wù)分析 （一）基本財(cái)務(wù)指標(biāo) 要評價一個企業(yè)的經(jīng)營狀況，首先要考察的就是這個企業(yè)的營業(yè)收入。 由于不同的行業(yè)的收入水平不同，而且放到一起進(jìn)行比較也沒什么意義，所以我們把 個性化 服裝行業(yè)的收入進(jìn)行整理，變?yōu)橥仍鲩L率，這樣不同行業(yè)就可以進(jìn)行比較。上證 50指數(shù)反映的上證的整體平均水平，深證成分指數(shù)則反映的是深證的平均水平，第一財(cái)經(jīng) 50指數(shù)可以說是整個中國股票市場平均水平的反映。一個企 業(yè)收入再高，如果沒有利潤將來也會很快倒閉的。 表 個性化 服裝行業(yè)利潤總額同比增長率與三大指數(shù)的比較 利潤總額 個性化服裝 上證 50 深成指 第一財(cái)經(jīng) 50 202102 % % % % 36 36 202103 % % % % 202104 % % 2% % 202101 % % % 高利潤并不代表企業(yè)就有充足的資金，有的時候很多利潤僅是賬面的，還未轉(zhuǎn)化為實(shí)際利潤。企業(yè)只有擁有足夠的現(xiàn)金流量，才能說明這個企業(yè)是健康的。我們來看一看 個性化 服裝行業(yè)在現(xiàn)金流上的表現(xiàn)。所以 個性化 服裝行業(yè)的股票在 2021年上 半年表現(xiàn)平平十分正常。企業(yè)的盈利水平，是衡量企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的重要指標(biāo)；也是投資人正確決定其投資去向，判斷企業(yè)能否保全其資本的依據(jù)；債權(quán)人則要通過盈利狀況的分析以準(zhǔn)確評價企業(yè)債務(wù)的償還能力，以達(dá)到控制信貸風(fēng)險的目的。盈利能力的分析包括盈利水平和盈利的穩(wěn)定性兩方面內(nèi)容。實(shí)際上，企業(yè)盈利能力的強(qiáng)弱不能僅以企業(yè)利潤總額的高低水平來衡量。所以，對盈利能力的分析不僅要進(jìn)行總量的分析，還要在此基礎(chǔ)上進(jìn) 38 38 行盈利結(jié)構(gòu)的分析，把握企業(yè)盈利的穩(wěn)定性和持久性。 反映盈利能力的主要指標(biāo)有很多，我們這里選擇比較有代表性的三個指標(biāo)：銷售凈利率、總資產(chǎn)報酬率 (ROA)、凈資產(chǎn)收益 率 (ROE)。 銷售凈利率是盈利能力的首要指標(biāo)，只有銷售有了利潤，其他的盈利指標(biāo)才能存在。 表 個性化 服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的銷售凈利率同比增長率 銷售凈利率 個性化服裝 上證 50 深成指 第一財(cái)經(jīng) 50 202102 4 74 8 202103 78 54 28 89 202104 59 66 83 05 39 39 202101 33 75 18 5 總資產(chǎn)報酬率是指企業(yè)一定時期內(nèi)獲得的報酬總額與資產(chǎn)平均總額的比率。 表 個性化 服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的總資產(chǎn)報酬率同比增長率 總資產(chǎn)報酬率 ROA 個性化服裝 上證 50 深成指 第一財(cái)經(jīng) 50 202102 2 6 4 202103 9 2 9 4 202104 6 7 4 9 202101 6 2 7 7 凈資產(chǎn)收益率又稱股東權(quán)益收益率，是凈利潤與平均股東權(quán)益的百分 40 40 比，是公司稅后利潤除以凈資產(chǎn) 得到的百分比率，該指標(biāo)反映股東權(quán)益的收益水平，用以衡量公司運(yùn)用自有資本的效率。 表 個性化 服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的凈資產(chǎn)收益率同比增長率 凈資產(chǎn)收益率 ROE(平均 ) 個性化服裝 上證 50 深成指 第一財(cái)經(jīng)50 202102 202103 202104 202101 綜合這三個盈利指標(biāo)的反應(yīng)，可以看出個性化服裝行業(yè)在 2021年上半年雖然銷售凈利率有了很大的提高，說明企業(yè)的主營業(yè)務(wù)得到了很好的恢復(fù)。如果沒有大的政策變化，個性化服裝行業(yè)下半年的盈利能力表現(xiàn)應(yīng)該也不會太好。它表明企業(yè)管理人員經(jīng)營管理、運(yùn)用資金的能力，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)的速度越快，表明企業(yè)資金利用的效果越好效率越高，企業(yè)管理人員的經(jīng)營能力越強(qiáng)。 資產(chǎn)運(yùn)營能力的強(qiáng)弱取決于資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度、資產(chǎn)運(yùn)行狀況、資產(chǎn)管理水平等多種因素。 我們從應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率三個指標(biāo)的同比增長率來分析個性化服裝行業(yè)的營運(yùn)能力，并和三個股票指數(shù)比較來說明該行業(yè)的運(yùn)營效率。這說明，隨著金融危機(jī)影響的消失，個性化服裝行業(yè)在大量儲備存貨。 43 43 最后，來看一下總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的同比增長率，個性化服裝行業(yè)的情況如下： 表 個性化 服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率同比增長率 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 個性化服裝 上證 50 深成指 第一財(cái)經(jīng) 50 202102 3 7 7 3 202103 1 9 6 4 202104 1 8 5 4 202101 6 5 4 7 綜合以上三個指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)個性化服裝行業(yè)的運(yùn)營能力還是不錯的，在整個股市中，要處于中上層的水平，而且表現(xiàn)出了很強(qiáng)的增長趨勢。 （四）償債能力表現(xiàn) 償債能力是指企業(yè)償還到期債務(wù)（包括本息）的能力。通過對償債能力的分析，可以考察企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的能力和風(fēng)險，有助于對企業(yè)未來收益進(jìn)行預(yù)測。 短期償債能力是指企業(yè)以流動資產(chǎn)對流動負(fù)債及時足額償還的保證程度，即企業(yè)以流動資產(chǎn)償還流動負(fù)債的能力，反映企業(yè)償付日常到期債務(wù)的能力，是衡量企業(yè)當(dāng)前財(cái)務(wù)能力，特別是流動資產(chǎn)變現(xiàn)能力的重要指標(biāo)。 長期償債能力是指企業(yè)有無足夠的能力償還長期負(fù)債的本金和利息，企業(yè)短期償債能力的衡量指標(biāo)主要有資產(chǎn)負(fù)債率、利息保障倍數(shù)等。 首先分析一下個性化服裝行業(yè)的短期償債能力，我們選取的指標(biāo)是流動比率的同比增長率。這說明個性化服裝行業(yè)的債務(wù)情況得到極大地改善，短期償債能力有了極大地提升。 表 1 個性化 服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的利息保障倍數(shù)同比增長率 利 息保障倍數(shù) 個性化服裝 上證 50 深成指 第一財(cái)經(jīng) 50 202102 7 9 6 9 202103 9 5 3 46 46 202104 5 6 2 202101 6 2 4 由表 11可知， 2021年 4季度之前，個性化服裝行業(yè)的利息保障倍數(shù)同比增長率一直在 下降，但是到了 2021年上半年，卻開始扭轉(zhuǎn)下降勢頭，開始增長。 以上都是通過財(cái)務(wù)指標(biāo)的相對值來分析個性化服裝行業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，下面我們來比較一下個性化服裝行業(yè)和三大股指的絕對值。在現(xiàn)金流量和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率上，該行業(yè)表現(xiàn)還不錯。 綜合以上所有財(cái)務(wù)指標(biāo)，可以得出：個性化服裝行業(yè) 2021上半年盈利能力恢復(fù)的很好，但相對來說表現(xiàn)仍不是太突出；營運(yùn)能力整體來說還可以，但由于金融危機(jī)后的迅猛反彈，拖累了存貨周轉(zhuǎn)，致使?fàn)I運(yùn)能力只能處在中上水平；償債能力表現(xiàn)還是比較突出的，增長趨勢明顯而且要遠(yuǎn)高于股市平均值。而且這種狀況預(yù)計(jì)在 2021年下半年不會有太大改善。其中自有資金 4000 萬元，平均外部融資500 萬元。項(xiàng)目在創(chuàng)業(yè)過程中所面對 的內(nèi)外部環(huán)境風(fēng)險有 政策風(fēng)險， 市場風(fēng)險，財(cái)務(wù)風(fēng)險，管 理風(fēng)險等。但要看到，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的國內(nèi)外環(huán)境仍較為復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中仍面臨不少矛盾和困難。 （二）市場風(fēng)險分析 正如我們在彈性分析中所得出的結(jié)論： 市場風(fēng)險對企業(yè)的影響是最大的。而 在今天市場競爭不斷加劇的環(huán)境里，已不僅僅是做廣告簡單的賣產(chǎn)品和服務(wù)?？梢哉f市場營銷能夠取得成功，創(chuàng)業(yè)也就成功了一半?？刂频姆椒ㄊ牵合葘σ度氲膹V告進(jìn)行小量小范 圍的測 試，