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個(gè)性化服裝定制有限公司商業(yè)計(jì)劃書-閱讀頁(yè)

2025-06-03 00:10本頁(yè)面
  

【正文】 年左右將成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上的主力軍”,中國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將可能隨著 80 后新生一代的消費(fèi)能力的提升而發(fā)生歷史性的改變。而據(jù)艾瑞調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,具有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每年消費(fèi) 500 元 /人,則每年通過(guò)網(wǎng)上支付消費(fèi)的就達(dá)到 150 億元人民幣。 22 22 個(gè)性消費(fèi) 有專家預(yù)測(cè):新世紀(jì),我們正進(jìn)入一個(gè)個(gè)性消費(fèi)的時(shí)代。 娛樂(lè)消費(fèi) 當(dāng)代青年是青春、活力、時(shí)尚的,有著極大的求知欲和求新欲,隨著消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變,生活方式也發(fā)生了根本性的變化,他們大多未完全步入社會(huì),壓力較小,時(shí)間也相對(duì)寬松,于是對(duì)各種休閑娛樂(lè)的消費(fèi)需求要比其他年齡層的群體旺盛,消費(fèi)數(shù)額相當(dāng)可觀,尤其在經(jīng)常性的日常娛樂(lè)消費(fèi)及偶爾性的旅游消費(fèi)方面,這種趨勢(shì)有日漸加強(qiáng)的態(tài)勢(shì)。很多青年人說(shuō)“如果一天不上網(wǎng)的話,心里就會(huì)感覺(jué)缺點(diǎn)什么似的”, Inter 也是時(shí)下最流行元素的一手傳播媒介,充滿了各種另類、獨(dú)具風(fēng)格的潮流信息,也為青年人展現(xiàn)自我,交流思想提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái),因此對(duì)于網(wǎng)絡(luò)本身的消費(fèi),已經(jīng)成為他們生活中不可缺少 23 23 的一部分。 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物迎合了青年們快節(jié)奏的生活,前沿化的消費(fèi)觀,作為一種新潮的消費(fèi)模式得到了青年們的選擇。于是,各種能夠親身參與其中的或是其消費(fèi)行為所帶來(lái)的實(shí)際效果,能夠體驗(yàn)到期望感覺(jué)的消費(fèi)模式受到推崇和熱衷。他們締造行為與意識(shí)上的“白領(lǐng)消費(fèi)一族”,不論收入是否豐厚,消費(fèi)意識(shí)絕不落伍,具有變革與創(chuàng)新的勇氣,以及改善自身?xiàng)l件愿望,消費(fèi)行為變得更加大膽,實(shí)際。通過(guò)不同的途徑掌控了一定的財(cái)富,其消費(fèi)自由度大大高于已有的社會(huì)尺度。)在他們看來(lái),一輩子勤勤儉儉,“臨到老什么都沒(méi)享受到”那是老黃歷了,自由消費(fèi)才是真正的生活。在他們的眼里,所有品牌只有兩種:“我喜歡的”和“我不喜歡的”。 (四)目前市場(chǎng)上存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 中國(guó)秀客網(wǎng)( )是一家從事個(gè)性化產(chǎn)品定制服務(wù)的商業(yè) 網(wǎng)站,致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個(gè)性產(chǎn)品體驗(yàn)。 中國(guó)秀客網(wǎng)支持“秀客”自主上傳個(gè)性化的圖片來(lái)豐 富自己的秀空間,鼓勵(lì)秀客用自己喜愛(ài)的圖片定制個(gè)性化產(chǎn)品,每個(gè)秀客都可以成為簽約設(shè)計(jì)師,能從圖片分成中獲取長(zhǎng)期性的收益。 公司投入巨資建立了龐大的后臺(tái)信息化管理體系和前臺(tái)秀客社區(qū)應(yīng)用 25 25 系統(tǒng)。 其核心技術(shù):秀客網(wǎng)有兩項(xiàng)技術(shù)屬于國(guó)家“ 863”軟件開(kāi)發(fā)計(jì)劃的民用項(xiàng)目,分別是線上定制設(shè)計(jì)引擎和數(shù)碼噴涂技 術(shù),可以實(shí)現(xiàn)圖片和產(chǎn)品的無(wú)縫連接,給用戶真實(shí)的線上設(shè)計(jì)體驗(yàn)。 中國(guó)秀客網(wǎng)于 2021 年 5 月份上線,截至 2021 年 2 月,僅有 1 萬(wàn)多注冊(cè)用戶,該網(wǎng)站的下單數(shù) /注冊(cè)用戶為 %,截至 2021 年 9 月,注冊(cè)用戶達(dá)到 250 萬(wàn),全面開(kāi)展運(yùn)營(yíng)后,預(yù)期值有望提升至 3% 5%或者更高。 秀客網(wǎng)融資情況:中國(guó)秀客網(wǎng)憑借在模式上的創(chuàng)新,以及良好的盈利前景,于 2021 年 2 月獲得天使投資人的青睞,獲得了 1200 萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。 傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷流程包括廣告宣傳 —— 地區(qū)代理 —— 分銷商 ——零售 商 —— 消費(fèi)者,中間環(huán)節(jié)多,延擱時(shí)間長(zhǎng),銷售成本高,而本項(xiàng)目模式能夠減少這些中間環(huán)節(jié),使企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者,也由于降低了銷售成本而使產(chǎn)品價(jià)格在保證企業(yè)最大利益的同時(shí)能夠降到最低,突出產(chǎn)品在營(yíng)銷過(guò)程中的價(jià)格優(yōu)勢(shì),也客觀上縮短了產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)間。 電子商務(wù)中的電子貨幣、電子支票、電子錢包等新形式的出現(xiàn),為本項(xiàng)目營(yíng)銷模式提供了許多便利,使企業(yè)和消費(fèi)者都不同程度的得到實(shí)惠。 本項(xiàng)目的交易服務(wù)過(guò)程與傳統(tǒng)貿(mào)易過(guò)程一樣,分為 3 個(gè)階段:交易前、交易中和交易后 。 七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 (一)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 銷售計(jì)劃 本公司是訂貨生產(chǎn),銷售部門每年均應(yīng)做市場(chǎng)調(diào)查,并進(jìn)行預(yù)估,編制以月為單位的年度銷售計(jì)劃。 2)根據(jù)單位產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)總加工時(shí)間和工廠的工作制度進(jìn)行產(chǎn)量計(jì)算,從而確定設(shè)備的配臺(tái)數(shù)及定員。 4)繪制生產(chǎn)線設(shè)備的平面布置圖以及向其他相關(guān)專業(yè)提供設(shè)計(jì)條件等。 B、將建立較完善的統(tǒng)計(jì)體系,對(duì)不合格產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì),并分析原因, 32 32 從而對(duì)生產(chǎn)的流程等提出改進(jìn)建議。形成規(guī)模后可以考慮與 ITS 提供各種個(gè)性化繡花和印花 . ( 2)、擬建設(shè)的品牌:“鼠標(biāo)服飾” ( 3)、品牌推廣口號(hào): “鼠標(biāo)服飾”創(chuàng)造完美個(gè)性 “鼠標(biāo)服飾”我的風(fēng)格,我作主 “鼠標(biāo)服飾”創(chuàng)造個(gè)性化風(fēng)格 ( 4)、品牌推廣:外包,聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名品牌推廣公司進(jìn)行包裝推廣。 2 質(zhì)量控制 ( 1)、面輔料品種的控制: A、鑒于項(xiàng)目運(yùn)作的實(shí)際情況,將對(duì)量身訂做產(chǎn)品的面輔料選擇僅僅局限于公司提供的品種; B、公司根據(jù)上述品種,進(jìn)行規(guī)?;少?gòu),并庫(kù)存一定的量; C、面輔料由消費(fèi)者自己提供,公司只負(fù)責(zé)生產(chǎn)。 相應(yīng)的輔助設(shè)備 公司將花 240 萬(wàn)元購(gòu)買電腦和國(guó)際上最先進(jìn)的服飾 CAD 設(shè)備、電腦印花和繡花設(shè)備等。 公司將組建自己的 IT 隊(duì)伍,開(kāi)發(fā)在線設(shè)計(jì)軟件,同時(shí)將根據(jù)公司發(fā)展不同的階段,以及消費(fèi)者的不同需求,對(duì)軟件給予不定時(shí)的升級(jí)。 品牌推廣的好壞將直接決定網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,為此公司每年將花一定金額 2021 萬(wàn)元進(jìn)行品牌推廣,這些推廣將根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位選擇一定的媒體,如通過(guò) 進(jìn)行在網(wǎng)絡(luò)推廣等,公司 IT 隊(duì)伍將 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)平臺(tái)的設(shè)計(jì)以及相應(yīng)的網(wǎng)站后臺(tái)管理等。 八、財(cái)務(wù)分析 (一)基本財(cái)務(wù)指標(biāo) 要評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,首先要考察的就是這個(gè)企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入。 由于不同的行業(yè)的收入水平不同,而且放到一起進(jìn)行比較也沒(méi)什么意義,所以我們把 個(gè)性化 服裝行業(yè)的收入進(jìn)行整理,變?yōu)橥仍鲩L(zhǎng)率,這樣不同行業(yè)就可以進(jìn)行比較。上證 50指數(shù)反映的上證的整體平均水平,深證成分指數(shù)則反映的是深證的平均水平,第一財(cái)經(jīng) 50指數(shù)可以說(shuō)是整個(gè)中國(guó)股票市場(chǎng)平均水平的反映。一個(gè)企 業(yè)收入再高,如果沒(méi)有利潤(rùn)將來(lái)也會(huì)很快倒閉的。 表 個(gè)性化 服裝行業(yè)利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)率與三大指數(shù)的比較 利潤(rùn)總額 個(gè)性化服裝 上證 50 深成指 第一財(cái)經(jīng) 50 202102 % % % % 36 36 202103 % % % % 202104 % % 2% % 202101 % % % 高利潤(rùn)并不代表企業(yè)就有充足的資金,有的時(shí)候很多利潤(rùn)僅是賬面的,還未轉(zhuǎn)化為實(shí)際利潤(rùn)。企業(yè)只有擁有足夠的現(xiàn)金流量,才能說(shuō)明這個(gè)企業(yè)是健康的。我們來(lái)看一看 個(gè)性化 服裝行業(yè)在現(xiàn)金流上的表現(xiàn)。所以 個(gè)性化 服裝行業(yè)的股票在 2021年上 半年表現(xiàn)平平十分正常。企業(yè)的盈利水平,是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的重要指標(biāo);也是投資人正確決定其投資去向,判斷企業(yè)能否保全其資本的依據(jù);債權(quán)人則要通過(guò)盈利狀況的分析以準(zhǔn)確評(píng)價(jià)企業(yè)債務(wù)的償還能力,以達(dá)到控制信貸風(fēng)險(xiǎn)的目的。盈利能力的分析包括盈利水平和盈利的穩(wěn)定性兩方面內(nèi)容。實(shí)際上,企業(yè)盈利能力的強(qiáng)弱不能僅以企業(yè)利潤(rùn)總額的高低水平來(lái)衡量。所以,對(duì)盈利能力的分析不僅要進(jìn)行總量的分析,還要在此基礎(chǔ)上進(jìn) 38 38 行盈利結(jié)構(gòu)的分析,把握企業(yè)盈利的穩(wěn)定性和持久性。 反映盈利能力的主要指標(biāo)有很多,我們這里選擇比較有代表性的三個(gè)指標(biāo):銷售凈利率、總資產(chǎn)報(bào)酬率 (ROA)、凈資產(chǎn)收益 率 (ROE)。 銷售凈利率是盈利能力的首要指標(biāo),只有銷售有了利潤(rùn),其他的盈利指標(biāo)才能存在。 表 個(gè)性化 服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的銷售凈利率同比增長(zhǎng)率 銷售凈利率 個(gè)性化服裝 上證 50 深成指 第一財(cái)經(jīng) 50 202102 4 74 8 202103 78 54 28 89 202104 59 66 83 05 39 39 202101 33 75 18 5 總資產(chǎn)報(bào)酬率是指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)獲得的報(bào)酬總額與資產(chǎn)平均總額的比率。 表 個(gè)性化 服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的總資產(chǎn)報(bào)酬率同比增長(zhǎng)率 總資產(chǎn)報(bào)酬率 ROA 個(gè)性化服裝 上證 50 深成指 第一財(cái)經(jīng) 50 202102 2 6 4 202103 9 2 9 4 202104 6 7 4 9 202101 6 2 7 7 凈資產(chǎn)收益率又稱股東權(quán)益收益率,是凈利潤(rùn)與平均股東權(quán)益的百分 40 40 比,是公司稅后利潤(rùn)除以凈資產(chǎn) 得到的百分比率,該指標(biāo)反映股東權(quán)益的收益水平,用以衡量公司運(yùn)用自有資本的效率。 表 個(gè)性化 服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的凈資產(chǎn)收益率同比增長(zhǎng)率 凈資產(chǎn)收益率 ROE(平均 ) 個(gè)性化服裝 上證 50 深成指 第一財(cái)經(jīng)50 202102 202103 202104 202101 綜合這三個(gè)盈利指標(biāo)的反應(yīng),可以看出個(gè)性化服裝行業(yè)在 2021年上半年雖然銷售凈利率有了很大的提高,說(shuō)明企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)得到了很好的恢復(fù)。如果沒(méi)有大的政策變化,個(gè)性化服裝行業(yè)下半年的盈利能力表現(xiàn)應(yīng)該也不會(huì)太好。它表明企業(yè)管理人員經(jīng)營(yíng)管理、運(yùn)用資金的能力,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)的速度越快,表明企業(yè)資金利用的效果越好效率越高,企業(yè)管理人員的經(jīng)營(yíng)能力越強(qiáng)。 資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力的強(qiáng)弱取決于資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度、資產(chǎn)運(yùn)行狀況、資產(chǎn)管理水平等多種因素。 我們從應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率三個(gè)指標(biāo)的同比增長(zhǎng)率來(lái)分析個(gè)性化服裝行業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力,并和三個(gè)股票指數(shù)比較來(lái)說(shuō)明該行業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。這說(shuō)明,隨著金融危機(jī)影響的消失,個(gè)性化服裝行業(yè)在大量?jī)?chǔ)備存貨。 43 43 最后,來(lái)看一下總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的同比增長(zhǎng)率,個(gè)性化服裝行業(yè)的情況如下: 表 個(gè)性化 服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率同比增長(zhǎng)率 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 個(gè)性化服裝 上證 50 深成指 第一財(cái)經(jīng) 50 202102 3 7 7 3 202103 1 9 6 4 202104 1 8 5 4 202101 6 5 4 7 綜合以上三個(gè)指標(biāo),發(fā)現(xiàn)個(gè)性化服裝行業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力還是不錯(cuò)的,在整個(gè)股市中,要處于中上層的水平,而且表現(xiàn)出了很強(qiáng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。 (四)償債能力表現(xiàn) 償債能力是指企業(yè)償還到期債務(wù)(包括本息)的能力。通過(guò)對(duì)償債能力的分析,可以考察企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力和風(fēng)險(xiǎn),有助于對(duì)企業(yè)未來(lái)收益進(jìn)行預(yù)測(cè)。 短期償債能力是指企業(yè)以流動(dòng)資產(chǎn)對(duì)流動(dòng)負(fù)債及時(shí)足額償還的保證程度,即企業(yè)以流動(dòng)資產(chǎn)償還流動(dòng)負(fù)債的能力,反映企業(yè)償付日常到期債務(wù)的能力,是衡量企業(yè)當(dāng)前財(cái)務(wù)能力,特別是流動(dòng)資產(chǎn)變現(xiàn)能力的重要指標(biāo)。 長(zhǎng)期償債能力是指企業(yè)有無(wú)足夠的能力償還長(zhǎng)期負(fù)債的本金和利息,企業(yè)短期償債能力的衡量指標(biāo)主要有資產(chǎn)負(fù)債率、利息保障倍數(shù)等。 首先分析一下個(gè)性化服裝行業(yè)的短期償債能力,我們選取的指標(biāo)是流動(dòng)比率的同比增長(zhǎng)率。這說(shuō)明個(gè)性化服裝行業(yè)的債務(wù)情況得到極大地改善,短期償債能力有了極大地提升。 表 1 個(gè)性化 服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的利息保障倍數(shù)同比增長(zhǎng)率 利 息保障倍數(shù) 個(gè)性化服裝 上證 50 深成指 第一財(cái)經(jīng) 50 202102 7 9 6 9 202103 9 5 3 46 46 202104 5 6 2 202101 6 2 4 由表 11可知, 2021年 4季度之前,個(gè)性化服裝行業(yè)的利息保障倍數(shù)同比增長(zhǎng)率一直在 下降,但是到了 2021年上半年,卻開(kāi)始扭轉(zhuǎn)下降勢(shì)頭,開(kāi)始增長(zhǎng)。 以上都是通過(guò)財(cái)務(wù)指標(biāo)的相對(duì)值來(lái)分析個(gè)性化服裝行業(yè)的財(cái)務(wù)狀況,下面我們來(lái)比較一下個(gè)性化服裝行業(yè)和三大股指的絕對(duì)值。在現(xiàn)金流量和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率上,該行業(yè)表現(xiàn)還不錯(cuò)。 綜合以上所有財(cái)務(wù)指標(biāo),可以得出:個(gè)性化服裝行業(yè) 2021上半年盈利能力恢復(fù)的很好,但相對(duì)來(lái)說(shuō)表現(xiàn)仍不是太突出;營(yíng)運(yùn)能力整體來(lái)說(shuō)還可以,但由于金融危機(jī)后的迅猛反彈,拖累了存貨周轉(zhuǎn),致使?fàn)I運(yùn)能力只能處在中上水平;償債能力表現(xiàn)還是比較突出的,增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯而且要遠(yuǎn)高于股市平均值。而且這種狀況預(yù)計(jì)在 2021年下半年不會(huì)有太大改善。其中自有資金 4000 萬(wàn)元,平均外部融資500 萬(wàn)元。項(xiàng)目在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所面對(duì) 的內(nèi)外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)有 政策風(fēng)險(xiǎn), 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),管 理風(fēng)險(xiǎn)等。但要看到,當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的國(guó)內(nèi)外環(huán)境仍較為復(fù)雜,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中仍面臨不少矛盾和困難。 (二)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 正如我們?cè)趶椥苑治鲋兴贸龅慕Y(jié)論: 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響是最大的。而 在今天市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的環(huán)境里,已不僅僅是做廣告簡(jiǎn)單的賣產(chǎn)品和服務(wù)??梢哉f(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷能夠取得成功,創(chuàng)業(yè)也就成功了一半??刂频姆椒ㄊ牵合葘?duì)要投入的廣告進(jìn)行小量小范 圍的測(cè) 試,
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