【正文】 經(jīng)濟型酒店在經(jīng)營管理上應結(jié)合各店具體建筑結(jié)構(gòu)及地理區(qū)位、裝修水平的不同，采取靈活 房型安排及定價的策略。 因此，房價的高低直接關(guān)系到酒店的利潤水平。根據(jù)這一統(tǒng)計，客房服務的投入產(chǎn)出效益（以 “ 收益 /支出比 ” 來衡量）是餐飲部門的 倍。客房收入占飯 店總收入的 50%，而其支出僅占總支出的 11%。（摘自酒店行業(yè)研究報告） 以上的房價標準，僅供參考。 十、酒店行業(yè)的成本、定價和收入 酒店客房定價 下表是不同類型酒店的每單間客房投資成本的國際一般標準和國內(nèi)投資成本的比照： 酒店類型 投資成本 /每間客房（美元） 國際一般標準 國內(nèi)標準（沿海地區(qū)） 五星級酒店 15 萬～ 20 萬 20 萬～ 30 萬 四星級酒店 10 萬～ 14 萬 18 萬～ 25 萬 三 星級酒店 5 萬～ 8 萬 7 萬～ 10 萬 經(jīng)濟型酒店 萬～ 4 萬 萬～ 5 萬 國際上一般通行按照 “ 千分之一法 ” 來給酒店客房定價，即客房房價為投資成本的千分之一，這樣才能 得到正常的投資回報。 考慮長期的經(jīng)濟利益和社會效益，青島奧帆國際商 務酒店的成立必將為企業(yè)帶來持久 穩(wěn)健的利益回報，同時為青島市作為一個永久和良好的形象展示平臺，讓青島市更好 的與全國和全世界的溝通。 ◆ 以旅游、休閑、娛樂增收創(chuàng)收 ◆ 以特立足 以特取勝 ◆ 人有我新 人新我精 人精我奇 人奇我變 4．理念支持 ◆ 青島酒店業(yè)入世以來烽煙四起的白熱化競爭要求我們絕對不可以步人后塵，只有另 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 12 辟蹊徑才能 “ 鶴立雞群 ” 。 青島奧帆國際商務酒店正是商務、旅游人士下榻，休閑娛樂的極佳場所，充分利用品 牌資源必將為本項目的成功打下良好的基礎(chǔ)。 2．定位主要依據(jù) A．有關(guān)檔次 ◆ 青島的經(jīng)濟實力及發(fā)展前景必須有更多的國際標 準經(jīng)濟型酒 店來滿足自助游旅客和中小商務者的需求。 ◆ 青島市城市形象傳播的一個重要窗口。 針對不同的節(jié)假日制定公司 優(yōu)惠政策 針對不同的客戶群制定公司優(yōu)惠政策 針對不同旅行社、酒店制定公司優(yōu)惠政策 針對不同的簽約客戶制定公司優(yōu)惠政策 針對會員俱樂部中所簽約定對其它聯(lián)名會員單位制定公司優(yōu)惠政策。 12 月 28 日做好本企業(yè)的年度總結(jié)大會，及公布明年公司發(fā)展計劃。 11 月 10 日前寫出有關(guān)賓館酒店會議團隊的營銷策略，針對各企業(yè)進行傳真或 EMAIL 形式發(fā)送宣傳。 8 月 29 日前完成訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計預測分析 9 月 國慶黃金周預熱 9 月 2 日前完成對 8 月訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計預測分析 9 月 10 前調(diào)整、收集黃金周期間各酒店賓館的變價單 9 月 15 日前根據(jù)五 .一黃金周的數(shù)據(jù)及活動策劃出十 .一黃金周的賓館營銷計劃 9 月 1— 30 日 加強對網(wǎng)絡散客的促銷手段 9 月 29 日前完成訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計預測分析 利用旅游公司做好賓館團體預訂工作。 7 月 29 日前完成訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計預測分析 7 月 30 日前根據(jù)特價活動的情況，寫出小結(jié)報告 8 月 8 月 2 日前完成對 7 月訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計預測分析 啤酒節(jié)營銷計劃展開進行并與各關(guān)聯(lián)公司相互調(diào)配資源 8 月 5 日前根據(jù) 7 月份的訂房量，調(diào)整包房計劃 8 月 6 日 — 8 月 31 日加強在公司的宣傳力度，擴大公司品牌知名度。讓外地同行旅行社協(xié)助我公司的組合產(chǎn)品進行宣傳 4 月 10 日前加強會務、商務散客和團隊的促銷，繼續(xù)提供商務散客，會務 團隊的組合產(chǎn)品 4 月 10 日前完成對五 .一市場的調(diào)查， 4 月 13 日前制定出五 .一黃金周賓館市場營銷計劃 4 月 29 日前完成訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計預測分析 因旺季，需每天做好房態(tài)維護工作 5 月 5 月 2 日前完成對 4 月訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計預測分析 五 .一黃金周酒店 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 9 賓館營銷計劃展 開、進行 5 月 1 日 — 5 月 7 日 執(zhí)行五 .一黃金周賓館營銷計劃 5 月 10 日前總結(jié)黃金周營銷活動并分析黃金周客流量和客源結(jié)構(gòu) 5 月 15 日前完成客戶維護工作 5 月 25 日前挑選我們最有優(yōu)勢的客房制訂同行報價，并對外以傳真或 EMAIL 形式發(fā)送 5 月 25 日前必須完 成公司網(wǎng)站建設。 2 月 2 月 2 日前做好賓館維護，與銷售人員保持溝通和信息交流完成對 1 月訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計預測分析 重點推薦情人節(jié) 營銷計劃 1 月 21 日 — 1 月 27 日 籌劃情人節(jié)經(jīng)濟型賓館營銷計劃 2 月 5 日 — 2 月 12 日 同參與情人節(jié)營銷計劃的合作酒店聯(lián)系交流、溝通 2 月 14 日 推出情人節(jié)經(jīng)濟型賓館營銷推廣活動。 豐和商務會員持卡在俱樂部所有商戶消費可以獲得不同優(yōu)惠，并可 根據(jù)積分得到獎勵并升級。會員分為普通卡、銀卡、金卡、白金卡、團隊鉆石卡、等五種，級別超高所得優(yōu)惠越多。 3）臨時商務型 此類客人我們可以 推薦免費寬帶上網(wǎng)，小型會議場所等 4）旅游自助型 把價格低、交通方便的酒店作為產(chǎn)品推薦給客人，我們公司可以為這些客人提供免費游覽的機會。 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 8 1）家庭型 以一些免費贈送早餐的賓館酒店做組合針對家庭型客人，女主人對于這種實惠的贈送方式，會感興趣。部分酒店也可以無利潤與其合作，但在酒店方我公司可以與其談妥一個月達到一定的間數(shù)提供免費房，或者協(xié)議低