營(yíng)銷(xiāo)中心招商部20xx年度工作總結(jié)報(bào)告(參考版)
2024-12-21 18:36本頁(yè)面
【正文】 實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)固然會(huì)有諸多的困難和障礙，但我相信只要我們共同努力、攻堅(jiān)克難，只要我們不怕失敗、勇于創(chuàng)新， 只要我們努力學(xué)習(xí)，堅(jiān)決貫徹“迅速反應(yīng)，馬上行動(dòng)，不找借口、只找方法”的工作作風(fēng)，堅(jiān)決執(zhí)行 公司領(lǐng)導(dǎo) 制定的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ，發(fā)揮 自己各項(xiàng)才能， 凝心聚力、策馬奮進(jìn)， 以積極的心態(tài)面對(duì) 市場(chǎng)工作 過(guò)程中各項(xiàng)困難各種情況，就一定能實(shí)現(xiàn)我們既定的目標(biāo)任務(wù)。 綜合 各省區(qū)域 2021年任務(wù)實(shí)際完成情況 ， 市場(chǎng)一部有信心有決心與銷(xiāo)售部各區(qū)域共同努力、精誠(chéng)協(xié)作、并肩作戰(zhàn)， 2021年努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo) 。 市場(chǎng)一部所屬區(qū)域開(kāi)展招商 120場(chǎng)次以上，開(kāi)發(fā)和優(yōu)化 渠道網(wǎng)點(diǎn) 900個(gè)以上， 其中 — 7— 開(kāi)發(fā)空白區(qū)域總代理和優(yōu)化 部分市場(chǎng)總經(jīng)商網(wǎng)點(diǎn)共 20個(gè)， 首次訂貨及發(fā)貨率在 8000臺(tái) 以上。 加強(qiáng)與所屬區(qū)域內(nèi) 銷(xiāo)售部 各部門(mén)負(fù)責(zé)人 及區(qū)域 之間的工作交流和經(jīng)驗(yàn)分享， 互相學(xué)習(xí)、互相團(tuán)結(jié)、互相配合，統(tǒng)一思想、目標(biāo)一致，共同協(xié)商制定各階段性工作計(jì)劃。 加強(qiáng)工程業(yè)務(wù)及專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，在招商和市場(chǎng)工作中嘗試性進(jìn)行工程方面業(yè)務(wù)的拓展 。 以促銷(xiāo)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)手段為輔，以渠道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā) 招商 的營(yíng)銷(xiāo)策略為主，在渠道開(kāi)發(fā)和部分區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)化重組上重點(diǎn)狠 下 功夫，主要將在湖南中部、南部和貴州市場(chǎng)全力以赴開(kāi)疆拓土，尋找新的市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn) ； 在湖北市場(chǎng)主要進(jìn)行部分老化乏力市場(chǎng)渠道的優(yōu) 化重組，完善 和健全 渠道網(wǎng)點(diǎn) ，提高網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量；在四川重慶市場(chǎng)采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，平穩(wěn)推進(jìn)招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的工作。 公司在營(yíng)銷(xiāo)體系改革調(diào)整重組后 ，我們 營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén) 的責(zé)任也越來(lái)越大， 我們 市場(chǎng)一部 所肩負(fù) 擔(dān)子也越來(lái)越重， 重組后新的部門(mén)團(tuán)隊(duì) 務(wù)必 要 加快學(xué)習(xí)的步伐，來(lái)提高我們自己的能力，才能跟上 公司及市場(chǎng)形勢(shì) 發(fā)展的需要，因此 ，市場(chǎng)一部在 2021 年將 主要 從以下幾個(gè)方面的工作進(jìn)行展開(kāi)： 盡快加強(qiáng)新部門(mén)新團(tuán)隊(duì)的人員的融入 適應(yīng) 和調(diào)整 工作，部門(mén)內(nèi)部要建立更加完善的 — 6— 培訓(xùn)體系，強(qiáng)化人員業(yè) 務(wù)技能和專業(yè)理論培訓(xùn)， 夯實(shí)人員 綜合工作能力， 分解任務(wù)，制定各個(gè)市場(chǎng)隊(duì)的任務(wù)完成目標(biāo)， 明確團(tuán)隊(duì)每個(gè)人員的學(xué)習(xí)方向和工作目標(biāo)， 快速形成有效的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 ； 繼續(xù)堅(jiān)持實(shí)行高效嚴(yán)格的半軍事化團(tuán)隊(duì)管理 ， 完善團(tuán)隊(duì)管理制度和提高管理的方式方法能力水平， 在原招商團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加強(qiáng)新團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，每個(gè)月 內(nèi)部 進(jìn)行各 分 隊(duì)進(jìn)行互相總結(jié)、互相學(xué)習(xí)、互相幫助、互相監(jiān)督、互相評(píng)比 ，隊(duì)與隊(duì)，人員與人員之間結(jié)成“五個(gè)互相”的幫扶對(duì)子，達(dá)到互相提高進(jìn)步的效果， 以提高士氣，促進(jìn)部門(mén)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)評(píng)比意識(shí)，每季度制定策劃一個(gè)與團(tuán)隊(duì)文化 、市場(chǎng)工作 、 企業(yè)發(fā)展相關(guān)的主題活動(dòng)， 以此 來(lái)激勵(lì)人員的學(xué)習(xí)熱情，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。雖然在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān) 心指導(dǎo)和銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部的幫助和協(xié)作配合下取得了一些小小的成績(jī)，但我們相信我們?nèi)匀淮嬖诤芏鄦?wèn)題不足之處，在2021 年調(diào)整重組后的新部門(mén)的工作中更多的需要公司領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)和同事們的支持與幫助，以便于我們更好的開(kāi)展工作。 在市場(chǎng)披荊斬棘、刺刀見(jiàn)紅、攻城拔寨 、艱苦卓絕的戰(zhàn)斗中鍛造出了一支具有 “軍魂”意識(shí)的 鐵血 團(tuán)隊(duì)。在一年以來(lái)的招商工作過(guò)程中團(tuán)隊(duì)全體人員流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)， 輕傷不下火線， 即使是 在 招商過(guò)程中身患 腎結(jié)石 、闌尾炎 等病痛， 痛得滿地打滾也 咬緊牙關(guān)， 絕不放棄絕不退縮，完成手術(shù)后依然堅(jiān)持奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線， 心中依然想的是如何招到商如何完成任務(wù)，真正的踐行了招商部“五個(gè)特別”的戰(zhàn)斗精神。 （五） 凝心聚力， 團(tuán)結(jié) 拼搏 ， 踐行桑夏企業(yè) 文化，鍛造團(tuán)隊(duì)“軍魂”意識(shí)
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