營(yíng)銷中心招商部20xx年度工作總結(jié)報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 求和形勢(shì)倒逼改變策略思路 的結(jié)果，對(duì)于招商部來(lái)說(shuō)在招商模式策略上也是一種摸索 和 嘗試的重大突破 。 因此， 在工作中 從自身做起，格盡職守，嚴(yán)格自我要求，在招 商的戰(zhàn)斗過(guò)程中與全體隊(duì)員同甘共苦，身體力行 ， 面對(duì)市場(chǎng)困難， 時(shí)刻警醒自己 要 既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，也能當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)，更能做隊(duì)員 。在一年以來(lái)的招商工作過(guò)程中團(tuán)隊(duì)全體人員流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)， 輕傷不下火線， 即使是 在 招商過(guò)程中身患 腎結(jié)石 、闌尾炎 等病痛， 痛得滿地打滾也 咬緊牙關(guān)， 絕不放棄絕不退縮，完成手術(shù)后依然堅(jiān)持奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線， 心中依然想的是如何招到商如何完成任務(wù)，真正的踐行了招商部“五個(gè)特別”的戰(zhàn)斗精神。 以促銷活動(dòng)的營(yíng)銷手段為輔，以渠道網(wǎng)點(diǎn)開發(fā) 招商 的營(yíng)銷策略為主，在渠道開發(fā)和部分區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)化重組上重點(diǎn)狠 下 功夫，主要將在湖南中部、南部和貴州市場(chǎng)全力以赴開疆拓土，尋找新的市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn) ； 在湖北市場(chǎng)主要進(jìn)行部分老化乏力市場(chǎng)渠道的優(yōu) 化重組，完善 和健全 渠道網(wǎng)點(diǎn) ，提高網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量；在四川重慶市場(chǎng)采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，平穩(wěn)推進(jìn)招商和促銷活動(dòng)的工作。 綜合 各省區(qū)域 2021年任務(wù)實(shí)際完成情況 ， 市場(chǎng)一部有信心有決心與銷售部各區(qū)域共同努力、精誠(chéng)協(xié)作、并肩作戰(zhàn)， 2021年努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo) 。 市場(chǎng)一部所屬區(qū)域開展招商 120場(chǎng)次以上，開發(fā)和優(yōu)化 渠道網(wǎng)點(diǎn) 900個(gè)以上， 其中 — 7— 開發(fā)空白區(qū)域總代理和優(yōu)化 部分市場(chǎng)總經(jīng)商網(wǎng)點(diǎn)共 20個(gè)， 首次訂貨及發(fā)貨率在 8000臺(tái) 以上。 公司在營(yíng)銷體系改革調(diào)整重組后 ，我們 營(yíng)銷中心各部門 的責(zé)任也越來(lái)越大， 我們 市場(chǎng)一部 所肩負(fù) 擔(dān)子也越來(lái)越重， 重組后新的部門團(tuán)隊(duì) 務(wù)必 要 加快學(xué)習(xí)的步伐，來(lái)提高我們自己的能力，才能跟上 公司及市場(chǎng)形勢(shì) 發(fā)展的需要，因此 ，市場(chǎng)一部在 2021 年將 主要 從以下幾個(gè)方面的工作進(jìn)行展開： 盡快加強(qiáng)新部門新團(tuán)隊(duì)的人員的融入 適應(yīng) 和調(diào)整 工作，部門內(nèi)部要建立更加完善的 — 6— 培訓(xùn)體系，強(qiáng)化人員業(yè) 務(wù)技能和專業(yè)理論培訓(xùn)， 夯實(shí)人員 綜合工作能力， 分解任務(wù)，制定各個(gè)市場(chǎng)隊(duì)的任務(wù)完成目標(biāo)， 明確團(tuán)隊(duì)每個(gè)人員的學(xué)習(xí)方向和工作目標(biāo)， 快速形成有效的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 ； 繼續(xù)堅(jiān)持實(shí)行高效嚴(yán)格的半軍事化團(tuán)隊(duì)管理 ， 完善團(tuán)隊(duì)管理制度和提高管理的方式方法能力水平， 在原招商團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加強(qiáng)新團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，每個(gè)月 內(nèi)部 進(jìn)行各 分 隊(duì)進(jìn)行互相總結(jié)、互相學(xué)習(xí)、互相幫助、互相監(jiān)督、互相評(píng)比 ，隊(duì)與隊(duì)，人員與人員之間結(jié)成“五個(gè)互相”的幫扶對(duì)子，達(dá)到互相提高進(jìn)步的效果， 以提高士氣，促進(jìn)部門內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)評(píng)比意識(shí)，每季度制定策劃一個(gè)與團(tuán)隊(duì)文化 、市場(chǎng)工作 、 企業(yè)發(fā)展相關(guān)的主題活動(dòng)， 以此 來(lái)激勵(lì)人員的學(xué)習(xí)熱情，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。 （五） 凝心聚力， 團(tuán)結(jié) 拼搏 ， 踐行桑夏企業(yè) 文化，鍛造團(tuán)隊(duì)“軍魂”意識(shí) 招商部在團(tuán)隊(duì)不斷成長(zhǎng)發(fā)展 和 浴血奮戰(zhàn)的過(guò)程中在桑夏“堅(jiān)持、激情、超越”的企業(yè)精神引領(lǐng)下，形成了具有軍旅文化特色的“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別守紀(jì)律、特別講團(tuán) — 5— 結(jié)、特別能奉獻(xiàn)”的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗精神，與桑夏企業(yè)文化相得益彰、情理相通。同時(shí)，招商工作 大多處于市場(chǎng)終端一線， 早出晚歸 、披星戴月 ，嚴(yán)寒酷暑、 風(fēng)雨兼程 、 四季如一， 無(wú)疑是一件耗費(fèi)心力體力的辛苦活 。 五是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)不斷改進(jìn)招商模式及策略的科學(xué)性。 在人員配置上由前期的 7至 8人，根據(jù)工作實(shí)效情況，精簡(jiǎn)到 4人，有效的節(jié)約和實(shí)現(xiàn) 了 人力資源效率最大化， 投入與產(chǎn)出效率效益最大化， 節(jié)約了 人力及 資源 的投入 成本 。按照公司領(lǐng)導(dǎo)的 戰(zhàn)略決策，招商部在 2021年的 一路摸爬滾打
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