營銷中心招商部20xx年度工作總結(jié)報(bào)告-wenkub.com
2024-12-13 18:36 本頁面
【正文】 雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。 2021 年 市場一部 在公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源整合的基礎(chǔ)上，根據(jù) 市場 實(shí)際情況制定以下預(yù)期達(dá)成目標(biāo)： 湖北 、湖南 市場 空氣能一級經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)招商 10 至 20 個(gè)， 整體業(yè)績達(dá)到 300 萬元以上 。 組建 1至 2個(gè)專業(yè)化的空氣能招商隊(duì)，與空氣能銷售部通力協(xié)作資源共享，在實(shí)踐中摸索建立空氣能招商的流程模式和方式方法并不斷完善和提高，主要在湖南、湖北區(qū)域內(nèi)開展空氣能的招商活動(dòng)， 以及開展空氣能促銷活動(dòng)模式的學(xué)習(xí)和探索， 爭取在空氣能方面尋求業(yè)績靚點(diǎn)和突破 。 三 、 2021年 部門發(fā)展規(guī)劃 、 工作重點(diǎn)及 目標(biāo) 進(jìn)入 2021年 伊始， 公司 對營銷體系各部門 組織結(jié) 構(gòu)、人員交流，職能責(zé)任、任務(wù)劃分進(jìn)行調(diào)整 重組 和明確 ，對整個(gè)營銷中心的資源進(jìn)行 了 重新 整合，根據(jù) 新的市場形勢和 實(shí)際情況，制定 了新的 相對應(yīng) 的 營銷大綱和 配套的制度措施，建立形成 了更加合理 規(guī)范 的 運(yùn)作系統(tǒng)，公司將加強(qiáng)對營 銷中心各部門的協(xié)調(diào)、監(jiān)督的職能，令資源及做事的步調(diào)一致，改以往“散兵作戰(zhàn)”的方式為專業(yè)化的“兵團(tuán)作戰(zhàn)”， 為實(shí)現(xiàn)公司 今后一定階段內(nèi) 的 市場 戰(zhàn)略目標(biāo)奠定了 基礎(chǔ)。正是在這種 團(tuán)隊(duì)精神文化的感召下，招商部2021 年以來在營銷中心做到了人員流失率最低，團(tuán)隊(duì) 人員 思想穩(wěn)定斗志旺盛。 在團(tuán)隊(duì)招商的工作任務(wù) 執(zhí)行 中注重形象統(tǒng)一、思想統(tǒng)一、行動(dòng)統(tǒng)一，從思想上要求隊(duì)伍人員 保持 高度 的 統(tǒng)一一致， 嚴(yán)格實(shí)行層級管理，賦予隊(duì)長以上骨干人員絕對的管理權(quán)力，一級服從一級， 對任何 來自于工作上的命令和要求 做到不懷疑、不抱怨、不講價(jià)錢的去堅(jiān)決執(zhí)行， 想盡千方百計(jì)的去完成公司領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)，保證團(tuán)隊(duì)的高度統(tǒng)一和高效的執(zhí)行力。自上而下以自身實(shí)際行動(dòng)和 帶頭 表率，要求隊(duì)長以上骨干人員在工作 中 消除領(lǐng)導(dǎo)意識和“官本位”思想，放低姿態(tài)做實(shí)事，撲下身子搞工作， 腳踏實(shí)地務(wù)實(shí)工作， 切實(shí)做到 沉得下去浮得上來， 在關(guān)鍵時(shí)刻要能沖得上去，也能頂?shù)孟氯ァ?每一場招商任務(wù)都充滿著諸多的困難挑戰(zhàn)和市場不可預(yù)見的不確定因素，每一個(gè)環(huán)節(jié)分析不到位，應(yīng)對不及時(shí)都可能導(dǎo)致本場招商 活動(dòng) 的失敗。 事實(shí)也證明了 后期在二級分銷招商和空白區(qū)域市場先招二級分銷同時(shí)招總代理的這種模式和策略更加適應(yīng)市場 渠道 的管理、維護(hù)、經(jīng)銷商培育和市場發(fā)展，也得到了市場和客戶的高度認(rèn)同。 在 100余場次的招商 實(shí)踐 過程中各招商隊(duì)骨干及成員群策群力 ， 不斷改進(jìn) 和 完善了招商的方式方法，并及時(shí)對好的 招商 形式 、 好的思路 、好的策略、 好的做法進(jìn)行了歸納總結(jié) ， 形成圖文結(jié)合的生動(dòng)理論 ，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行深入交流和全面推廣， 提升了 人員在各種不同區(qū)域市場招商情況下的策略應(yīng)對能力和工作效率， 在市場招商與經(jīng)銷商談 判溝通的 過程中不斷的整理和修改了一套較為完善的可在整個(gè)團(tuán)隊(duì)通用復(fù)制的招商話術(shù)，并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行人員的強(qiáng)化訓(xùn)練和反復(fù) 培訓(xùn) 演練， 團(tuán)隊(duì)成員在身經(jīng)百戰(zhàn)的實(shí)戰(zhàn)過程中 有效 的鍛煉和提升了自身 的整體招商能力和業(yè)務(wù)水平 。 三是 在招商的宣傳造勢，組織開展的方式方法上進(jìn)行了不斷的完善。 一是 選強(qiáng) 和配強(qiáng)骨干， 實(shí)行精兵策略，精煉隊(duì)伍人員配置。 二、 2021年 營銷中心 招商部 在 實(shí)踐 工作 中 積累的 主要 經(jīng)驗(yàn) 市場工作，渠道為王。 一、 2021年 營銷中心招商部 取得的主要 業(yè)績 2021 年 初公司領(lǐng)導(dǎo)開創(chuàng)性的決策成立一個(gè)全新 的 專業(yè)化部門 —— 營銷中心招商部， 從組建初期 兩個(gè)招商隊(duì) 八九 個(gè)人組成的團(tuán)隊(duì)， 探索 性的 集中人員 進(jìn)行 扁平化鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道招商，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1