營銷中心招商部20xx年度工作總結(jié)報告(完整版)
【正文】 一套較為完善的可在整個團(tuán)隊通用復(fù)制的招商話術(shù)，并結(jié)合實戰(zhàn)進(jìn)行人員的強化訓(xùn)練和反復(fù) 培訓(xùn) 演練， 團(tuán)隊成員在身經(jīng)百戰(zhàn)的實戰(zhàn)過程中 有效 的鍛煉和提升了自身 的整體招商能力和業(yè)務(wù)水平 。 一是 選強 和配強骨干， 實行精兵策略，精煉隊伍人員配置。 一、 2021年 營銷中心招商部 取得的主要 業(yè)績 2021 年 初公司領(lǐng)導(dǎo)開創(chuàng)性的決策成立一個全新 的 專業(yè)化部門 —— 營銷中心招商部， 從組建初期 兩個招商隊 八九 個人組成的團(tuán)隊， 探索 性的 集中人員 進(jìn)行 扁平化鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道招商，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下不斷豐富和完善集中招商的流程模式、方式方法的理論體系，為后期招商部大規(guī)模擴編和 在有一級總代理的區(qū)域市場 二級分銷網(wǎng)點招商，以及完全空白 區(qū)域 市場 鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級分銷與縣級總代理招商同步推進(jìn)的渠道網(wǎng)點構(gòu)建 中 ， 打下 了堅實的實踐工作和理論基礎(chǔ)， 通過平時在市場工作中與其它品牌企業(yè)的交流和比較，應(yīng)該說我們是走在了行業(yè)內(nèi)招商 — 2— 人員隊伍專業(yè)化的前例。作為 招商部的主要負(fù)責(zé)人 ， 在過去的一年里 伴隨著 招商部 的 成長歷程 一路走來，見證了 招商團(tuán)隊 在前期規(guī)劃中所制定的目標(biāo)逐一達(dá)成，我為與大家共同擁有和帶領(lǐng)這樣 一支 自強不息 ，敢于打硬仗 、 善于打 大 仗、勇于打惡仗，能打仗打勝仗的隊伍 并 與之 在 一起 戰(zhàn)斗而 感到充實和自豪！身為 團(tuán)隊的帶領(lǐng) 人，從 公司決策成立招商部的 那一天開始，我們就為 招商部 確立了一個理想，我們認(rèn)為自己的使命，就是 在桑夏企業(yè)發(fā)展的歷史進(jìn)程中 助推和實現(xiàn) “建百年 桑夏 ，創(chuàng)世界品牌， 以產(chǎn)業(yè)報國”的企業(yè)愿景， 打造 一個讓一切有責(zé)任感的有志于借助 桑夏 成就自我價值的 桑夏 人的事業(yè)平臺！ 2021年在公司營銷體系重新調(diào)整構(gòu)建的新部門 、 新平臺 、新起點上讓我和大家一起肩負(fù) 責(zé)任和使命繼續(xù) 前行 ，我相信：只要我們堅持善于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新、 敢 于拼搏， 樂 于奉獻(xiàn)，就可以履行“ 助人類享受陽光恩賜，為子孫后代留住碧水藍(lán)天 ”的 企業(yè) 使命，完成公司的 戰(zhàn)略 發(fā)展目標(biāo)。 通過集中招商的創(chuàng)新模式， 2021 年 對老化和乏力的市場進(jìn)行 了深度 挖掘 和 優(yōu)化 重組 ， 在部分空白區(qū)域市場進(jìn)行了全面的 網(wǎng)點 渠道開拓和構(gòu)建，為桑夏品牌在市場營銷和渠道競爭中新添了充滿新鮮血液和潛力的生力軍 。 從一開始統(tǒng)一服裝形象的人員、車輛、噴繪、喇叭、音箱 較為 基本 簡單的物料， 到后來 豐富和添加運用 海報、橫幅、旌旗、車?yán)瓨訖C 等多種物料工具 ，列隊 進(jìn)行游街宣傳 造勢；組織開展的過程中飛信平臺 短信發(fā)送、電話營銷、會議營銷 中的會場布置、產(chǎn)品質(zhì)量演示及聲、光、電的結(jié)合， 等等諸多 方面都進(jìn)行了豐富 和運用 ，并取得了良好的實際效果。 （二） 對 空白區(qū)域進(jìn)行大膽嘗試 開發(fā) 和 藍(lán)海市場 發(fā)掘 2021 年招商部在敢于挑戰(zhàn)、勇于突破的工作中迎難而上， 在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下 與銷售 部各區(qū)域精誠協(xié)作、密切配合，把握戰(zhàn)機、選對區(qū)域，堅定信心、迅猛行動 、快速出擊， — 4— 將劍鋒直指貴州黔東南、黔西南及湖南中部、西部、南部等部分區(qū)域市場， 成功開拓和發(fā)掘了一批 起步 相對較晚的藍(lán)海市場， 通過團(tuán)隊的 艱苦戰(zhàn)斗在上述地區(qū)部分區(qū)域市場的招商中基本上做到了招商網(wǎng)點死角少，渠道覆蓋面廣，網(wǎng)點質(zhì)量優(yōu)，訂貨發(fā)貨率高， 經(jīng)銷商 穩(wěn)定程度好， 取得了較為扎實的招商和市場業(yè)績，為市場注入了強勁動力和 新的 增長點 ，也為來年的市場工作開展 和繼續(xù)推進(jìn)擴大戰(zhàn)果范圍 打下了堅實良好的基礎(chǔ) 。團(tuán)隊隊長 以上 骨干人員共同用言傳身教的模范表率方式來 進(jìn)行隊伍的傳、幫、帶，用不斷勝利的成果 帶動 和鼓舞 全體人員的 積極主觀能動性及工作的激
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1