營(yíng)銷中心招商部20xx年度工作總結(jié)報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2024-12-25 18:36本頁(yè)面
【正文】 招商部在團(tuán)隊(duì)不斷成長(zhǎng)發(fā)展 和 浴血奮戰(zhàn)的過(guò)程中在桑夏“堅(jiān)持、激情、超越”的企業(yè)精神引領(lǐng)下，形成了具有軍旅文化特色的“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別守紀(jì)律、特別講團(tuán) — 5— 結(jié)、特別能奉獻(xiàn)”的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗精神，與桑夏企業(yè)文化相得益彰、情理相通。 （四） 嚴(yán)格 紀(jì)律 要求，實(shí)行半軍事化團(tuán)隊(duì)管理，打造高效執(zhí)行力團(tuán)隊(duì) 一直以來(lái)，招商部都實(shí)行半軍事化管理，嚴(yán)格紀(jì)律和工作作風(fēng)，在公司一系列規(guī)章制度的基礎(chǔ)之上更加深化深入嚴(yán) 格的制定和完善了招商部《日常工作管理制度》，并出臺(tái)了相關(guān)的 獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰制度，按照“獎(jiǎng)得激動(dòng)流淚，罰得傷筋動(dòng)骨”的原則 對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)和嚴(yán)格管理。團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng) 以上 骨干人員共同用言傳身教的模范表率方式來(lái) 進(jìn)行隊(duì)伍的傳、幫、帶，用不斷勝利的成果 帶動(dòng) 和鼓舞 全體人員的 積極主觀能動(dòng)性及工作的激情和干勁。 因此， 在工作中 從自身做起，格盡職守，嚴(yán)格自我要求，在招 商的戰(zhàn)斗過(guò)程中與全體隊(duì)員同甘共苦，身體力行 ， 面對(duì)市場(chǎng)困難， 時(shí)刻警醒自己 要 既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，也能當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)，更能做隊(duì)員 。同時(shí)，招商工作 大多處于市場(chǎng)終端一線， 早出晚歸 、披星戴月 ，嚴(yán)寒酷暑、 風(fēng)雨兼程 、 四季如一， 無(wú)疑是一件耗費(fèi)心力體力的辛苦活 。如何帶好帶強(qiáng)一支隊(duì)伍，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望和信任，是招商部組建和逐漸成長(zhǎng)發(fā)展后的擺在自己個(gè)人和團(tuán)隊(duì)面前不得不思考的一個(gè)重大問(wèn)題。 （二） 對(duì) 空白區(qū)域進(jìn)行大膽嘗試 開發(fā) 和 藍(lán)海市場(chǎng) 發(fā)掘 2021 年招商部在敢于挑戰(zhàn)、勇于突破的工作中迎難而上， 在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下 與銷售 部各區(qū)域精誠(chéng)協(xié)作、密切配合，把握戰(zhàn)機(jī)、選對(duì)區(qū)域，堅(jiān)定信心、迅猛行動(dòng) 、快速出擊， — 4— 將劍鋒直指貴州黔東南、黔西南及湖南中部、西部、南部等部分區(qū)域市場(chǎng)， 成功開拓和發(fā)掘了一批 起步 相對(duì)較晚的藍(lán)海市場(chǎng)， 通過(guò)團(tuán)隊(duì)的 艱苦戰(zhàn)斗在上述地區(qū)部分區(qū)域市場(chǎng)的招商中基本上做到了招商網(wǎng)點(diǎn)死角少，渠道覆蓋面廣，網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)，訂貨發(fā)貨率高， 經(jīng)銷商 穩(wěn)定程度好， 取得了較為扎實(shí)的招商和市場(chǎng)業(yè)績(jī)，為市場(chǎng)注入了強(qiáng)勁動(dòng)力和 新的 增長(zhǎng)點(diǎn) ，也為來(lái)年的市場(chǎng)工作開展 和繼續(xù)推進(jìn)擴(kuò)大戰(zhàn)果范圍 打下了堅(jiān)實(shí)良好的基礎(chǔ) 。每一個(gè)階段招商模式策略的演變，無(wú)一不是市場(chǎng)需求和形勢(shì)倒逼改變策略思路 的結(jié)果，對(duì)于招商部來(lái)說(shuō)在招商模式策略上也是一種摸索 和 嘗試的重大突破 。 五是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)不斷改進(jìn)招商模式及策略的科學(xué)性。 發(fā)揮招商部副經(jīng)理陳輝彬的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常性有針對(duì)性的對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品理論知識(shí)、操作安裝技能理論的反復(fù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，強(qiáng)化專業(yè)理論水平，提升人員內(nèi)功。 從一開始統(tǒng)一服裝形象的人員、車輛、噴繪、喇叭、音箱 較為 基本 簡(jiǎn)單的物料， 到后來(lái) 豐富和添加運(yùn)用 海報(bào)、橫幅、旌旗、車?yán)瓨訖C(jī) 等多種物料工具 ，列隊(duì) 進(jìn)行游街宣傳 造勢(shì)；組織開展的過(guò)程中飛信平臺(tái) 短信發(fā)送、電話營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷 中的會(huì)場(chǎng)布置、產(chǎn)品質(zhì)量演示及聲、光、電的結(jié)合， 等等諸多 方面都進(jìn)行了豐富 和運(yùn)用 ，并取得了良好的實(shí)際效果。 以隊(duì)長(zhǎng)為主談判手全面負(fù)責(zé)主要工作為核心，分副談判手、信息管理員、秘書配合人員等崗位和職責(zé)， 制定了詳細(xì)的《崗位職責(zé)說(shuō)明書》 ，使招商隊(duì)伍人員更加職能化、專業(yè)化和 制度化 ，并進(jìn)行交叉換崗， 在實(shí)戰(zhàn)中 全面鍛煉提升人員招商業(yè)務(wù)水平 。 在人員配置上由前期的 7至 8人，根據(jù)工作實(shí)效情況，精簡(jiǎn)到 4人，有效的節(jié)約和實(shí)現(xiàn) 了 人力資源效率最大化， 投入與產(chǎn)出效率效益最大化， 節(jié)約了 人力及 資源 的投入 成本 。 （一） 不斷完善改進(jìn)和創(chuàng)新集中招商的流程模式、方式方法和理論培訓(xùn) 2021 年下半年的時(shí)候 公司領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造性的決策提出和開展區(qū)域渠道扁平化集中招商的理論和指導(dǎo)， 招商部
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