營(yíng)銷中心招商部20xx年度工作總結(jié)報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-22 18:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 法進(jìn)行了歸納總結(jié) ， 形成圖文結(jié)合的生動(dòng)理論 ，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行深入交流和全面推廣， 提升了 人員在各種不同區(qū)域市場(chǎng)招商情況下的策略應(yīng)對(duì)能力和工作效率， 在市場(chǎng)招商與經(jīng)銷商談 判溝通的 過(guò)程中不斷的整理和修改了一套較為完善的可在整個(gè)團(tuán)隊(duì)通用復(fù)制的招商話術(shù)，并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行人員的強(qiáng)化訓(xùn)練和反復(fù) 培訓(xùn) 演練， 團(tuán)隊(duì)成員在身經(jīng)百戰(zhàn)的實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中 有效 的鍛煉和提升了自身 的整體招商能力和業(yè)務(wù)水平 。 五是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)不斷改進(jìn)招商模式及策略的科學(xué)性。 從初期的渠道扁平招商 ， 到以招商部為主體的有總代理的區(qū)域進(jìn)行 二級(jí)分銷招商，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化和重組 ； 再到后期 在 湖南華容、洞口、武岡、新化、新寧及汝城等 空白區(qū)域市場(chǎng)先直接進(jìn)行二級(jí)分銷招商，在成交一定數(shù)量客戶和訂貨臺(tái)數(shù)，掌握一定渠道資源的的基礎(chǔ)上再進(jìn)行一級(jí)經(jīng)銷商的開發(fā) ， 全面 開發(fā)構(gòu)建區(qū)域渠道網(wǎng)點(diǎn)， 在選擇合作對(duì)象及談判過(guò)程中反客為主占據(jù)充分有利的主動(dòng) 權(quán)。每一個(gè)階段招商模式策略的演變，無(wú)一不是市場(chǎng)需求和形勢(shì)倒逼改變策略思路 的結(jié)果，對(duì)于招商部來(lái)說(shuō)在招商模式策略上也是一種摸索 和 嘗試的重大突破 。 事實(shí)也證明了 后期在二級(jí)分銷招商和空白區(qū)域市場(chǎng)先招二級(jí)分銷同時(shí)招總代理的這種模式和策略更加適應(yīng)市場(chǎng) 渠道 的管理、維護(hù)、經(jīng)銷商培育和市場(chǎng)發(fā)展，也得到了市場(chǎng)和客戶的高度認(rèn)同。 （二） 對(duì) 空白區(qū)域進(jìn)行大膽嘗試 開發(fā) 和 藍(lán)海市場(chǎng) 發(fā)掘 2021 年招商部在敢于挑戰(zhàn)、勇于突破的工作中迎難而上， 在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下 與銷售 部各區(qū)域精誠(chéng)協(xié)作、密切配合，把握戰(zhàn)機(jī)、選對(duì)區(qū)域，堅(jiān)定信心、迅猛行動(dòng) 、快速出擊， — 4— 將劍鋒直指貴州黔東南、黔西南及湖南中部、西部、南部等部分區(qū)域市場(chǎng)， 成功開拓和發(fā)掘了一批 起步 相對(duì)較晚的藍(lán)海市場(chǎng)， 通過(guò)團(tuán)隊(duì)的 艱苦戰(zhàn)斗在上述地區(qū)部分區(qū)域市場(chǎng)的招商中基本上做到了招商網(wǎng)點(diǎn)死角少，渠道覆蓋面廣，網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)，訂貨發(fā)貨率高， 經(jīng)銷商 穩(wěn)定程度好， 取得了較為扎實(shí)的招商和市場(chǎng)業(yè)績(jī)，為市場(chǎng)注入了強(qiáng)勁動(dòng)力和 新的 增長(zhǎng)點(diǎn) ，也為來(lái)年的市場(chǎng)工作開展 和繼續(xù)推進(jìn)擴(kuò)大戰(zhàn)果范圍 打下了堅(jiān)實(shí)良好的基礎(chǔ) 。 （三） 身體力行 當(dāng)先鋒，言傳身教做表率，帶強(qiáng)隊(duì)伍，決勝終端 打鐵還需自身硬。如何帶好帶強(qiáng)一支隊(duì)伍，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望和信任，是招商部組建和逐漸成長(zhǎng)發(fā)展后的擺在自己個(gè)人和團(tuán)隊(duì)面前不得不思考的一個(gè)重大問(wèn)題。 每一場(chǎng)招商任務(wù)都充滿著諸多的困難挑戰(zhàn)和市場(chǎng)不可預(yù)見的不確定因素，每一個(gè)環(huán)節(jié)分析不到位，應(yīng)對(duì)不及時(shí)都可能導(dǎo)致本場(chǎng)招商 活動(dòng) 的失敗。同時(shí)，招商工作 大多處于市場(chǎng)終端一線， 早出晚歸 、披星戴月 ，嚴(yán)寒酷暑、 風(fēng)雨兼程 、 四季如一， 無(wú)疑是一件耗費(fèi)心力體力的辛苦活 。但 只要一進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都承受著精神和身體上的雙重壓力。 因此， 在工作中 從自身做起，格盡職守，嚴(yán)格自我要求，在招 商的戰(zhàn)斗過(guò)程中與全體隊(duì)員同甘共苦，身體力行 ， 面對(duì)市場(chǎng)困難， 時(shí)刻警醒自己 要 既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，也能當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)，更能做隊(duì)員 。自上而下以自身實(shí)際行動(dòng)和 帶頭 表率，要求隊(duì)長(zhǎng)以上骨干人員在工作 中 消除領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)和“官本位”思想，放低姿態(tài)做實(shí)事，撲下身子搞工作， 腳踏實(shí)地務(wù)實(shí)工作， 切實(shí)做到 沉得下去浮得上來(lái)， 在關(guān)鍵時(shí)刻要能沖得上去，也能頂?shù)孟氯?。團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng) 以上 骨干人員共同用言傳身教的模范表率方式來(lái) 進(jìn)行隊(duì)伍的傳、幫、帶，用不斷勝利的成果 帶動(dòng) 和鼓舞 全體人員的 積極主觀能動(dòng)性及工作的激情和干勁。帶出一支激情不減、干勁十足、士氣高昂、能力過(guò)硬的尖刀團(tuán)隊(duì) 決勝終端。 （四） 嚴(yán)格 紀(jì)律 要求，實(shí)行半軍事化團(tuán)隊(duì)管理，打造高效執(zhí)行力團(tuán)隊(duì) 一直以來(lái)，招商部都實(shí)行半軍事化管理，嚴(yán)格紀(jì)律和工作作風(fēng)，在公司一系列規(guī)章制度
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