營銷中心招商部20xx年度工作總結報告(編輯修改稿)
2025-01-22 18:36 本頁面
【文章內容簡介】 法進行了歸納總結 ， 形成圖文結合的生動理論 ，在團隊內部進行深入交流和全面推廣， 提升了 人員在各種不同區(qū)域市場招商情況下的策略應對能力和工作效率， 在市場招商與經銷商談 判溝通的 過程中不斷的整理和修改了一套較為完善的可在整個團隊通用復制的招商話術，并結合實戰(zhàn)進行人員的強化訓練和反復 培訓 演練， 團隊成員在身經百戰(zhàn)的實戰(zhàn)過程中 有效 的鍛煉和提升了自身 的整體招商能力和業(yè)務水平 。 五是應對市場形勢不斷改進招商模式及策略的科學性。 從初期的渠道扁平招商 ， 到以招商部為主體的有總代理的區(qū)域進行 二級分銷招商，進行網點優(yōu)化和重組 ； 再到后期 在 湖南華容、洞口、武岡、新化、新寧及汝城等 空白區(qū)域市場先直接進行二級分銷招商，在成交一定數量客戶和訂貨臺數，掌握一定渠道資源的的基礎上再進行一級經銷商的開發(fā) ， 全面 開發(fā)構建區(qū)域渠道網點， 在選擇合作對象及談判過程中反客為主占據充分有利的主動 權。每一個階段招商模式策略的演變，無一不是市場需求和形勢倒逼改變策略思路 的結果，對于招商部來說在招商模式策略上也是一種摸索 和 嘗試的重大突破 。 事實也證明了 后期在二級分銷招商和空白區(qū)域市場先招二級分銷同時招總代理的這種模式和策略更加適應市場 渠道 的管理、維護、經銷商培育和市場發(fā)展，也得到了市場和客戶的高度認同。 （二） 對 空白區(qū)域進行大膽嘗試 開發(fā) 和 藍海市場 發(fā)掘 2021 年招商部在敢于挑戰(zhàn)、勇于突破的工作中迎難而上， 在公司領導的正確決策下 與銷售 部各區(qū)域精誠協(xié)作、密切配合，把握戰(zhàn)機、選對區(qū)域，堅定信心、迅猛行動 、快速出擊， — 4— 將劍鋒直指貴州黔東南、黔西南及湖南中部、西部、南部等部分區(qū)域市場， 成功開拓和發(fā)掘了一批 起步 相對較晚的藍海市場， 通過團隊的 艱苦戰(zhàn)斗在上述地區(qū)部分區(qū)域市場的招商中基本上做到了招商網點死角少，渠道覆蓋面廣，網點質量優(yōu)，訂貨發(fā)貨率高， 經銷商 穩(wěn)定程度好， 取得了較為扎實的招商和市場業(yè)績，為市場注入了強勁動力和 新的 增長點 ，也為來年的市場工作開展 和繼續(xù)推進擴大戰(zhàn)果范圍 打下了堅實良好的基礎 。 （三） 身體力行 當先鋒，言傳身教做表率，帶強隊伍，決勝終端 打鐵還需自身硬。如何帶好帶強一支隊伍，不辜負公司領導的期望和信任，是招商部組建和逐漸成長發(fā)展后的擺在自己個人和團隊面前不得不思考的一個重大問題。 每一場招商任務都充滿著諸多的困難挑戰(zhàn)和市場不可預見的不確定因素，每一個環(huán)節(jié)分析不到位，應對不及時都可能導致本場招商 活動 的失敗。同時，招商工作 大多處于市場終端一線， 早出晚歸 、披星戴月 ，嚴寒酷暑、 風雨兼程 、 四季如一， 無疑是一件耗費心力體力的辛苦活 。但 只要一進入戰(zhàn)斗狀態(tài)，團隊的每一個人都承受著精神和身體上的雙重壓力。 因此， 在工作中 從自身做起，格盡職守，嚴格自我要求，在招 商的戰(zhàn)斗過程中與全體隊員同甘共苦，身體力行 ， 面對市場困難， 時刻警醒自己 要 既能當領導，也能當隊長，更能做隊員 。自上而下以自身實際行動和 帶頭 表率，要求隊長以上骨干人員在工作 中 消除領導意識和“官本位”思想，放低姿態(tài)做實事，撲下身子搞工作， 腳踏實地務實工作， 切實做到 沉得下去浮得上來， 在關鍵時刻要能沖得上去，也能頂得下去。團隊隊長 以上 骨干人員共同用言傳身教的模范表率方式來 進行隊伍的傳、幫、帶，用不斷勝利的成果 帶動 和鼓舞 全體人員的 積極主觀能動性及工作的激情和干勁。帶出一支激情不減、干勁十足、士氣高昂、能力過硬的尖刀團隊 決勝終端。 （四） 嚴格 紀律 要求，實行半軍事化團隊管理，打造高效執(zhí)行力團隊 一直以來，招商部都實行半軍事化管理，嚴格紀律和工作作風，在公司一系列規(guī)章制度
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