【正文】 J 順鑫農(nóng)業(yè)固有發(fā)展戰(zhàn)略的深層原因 順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略的誤區(qū) 順鑫農(nóng)業(yè)以往的發(fā)展戰(zhàn)略 未 來(lái) 產(chǎn) 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 尋求機(jī)會(huì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力的統(tǒng)一 環(huán)境分析 市場(chǎng) 技術(shù) 政策 競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 分銷商 內(nèi)部分析 研發(fā)能力 生產(chǎn)能力 分銷能力 服務(wù)能力 技術(shù)能力 資金能力 圖 30： 如何思考順鑫農(nóng)業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略 核心競(jìng)爭(zhēng)力 發(fā)展機(jī)會(huì) 和君創(chuàng)業(yè)研究咨。 基于本診斷報(bào)告所揭示的問(wèn)題 ， 我們認(rèn)為 ， 順鑫農(nóng)業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略應(yīng)根據(jù) “ 有所為有所不為 ” 的原則 ， 放棄不相關(guān)多元化擴(kuò)張的發(fā)展模式；專注于有潛質(zhì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) ， 培育和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力 ， 并依托于核心競(jìng)爭(zhēng)力掌控整個(gè)價(jià)值鏈 ， 謀求價(jià)值鏈的系統(tǒng)高效運(yùn)行；在將主業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上 ， 進(jìn)而根據(jù)價(jià)值鏈的內(nèi)在相關(guān)性 ， 發(fā)育或整合相關(guān)產(chǎn)業(yè) 。 在本診斷報(bào)告中 ， 我們分析了順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略及其存在的問(wèn)題 。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 88 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。有些項(xiàng)目當(dāng)初列入計(jì)劃時(shí) ， 就已經(jīng)知道不可能成功 ， 只是為了編故事“ 圈錢 ” 。 1998年上市初期所制定的項(xiàng)目投資計(jì)劃 ， 固然主要是根據(jù)當(dāng)時(shí)的發(fā)展戰(zhàn)略制定的 。 于是 ， 產(chǎn)業(yè)發(fā)展必然顯得凌亂 。 但是 ， 圈到的錢一旦拿到手里 ， 如果不能運(yùn)用這些資金獲得良好的收益 ， 帶來(lái)現(xiàn)實(shí)的業(yè)績(jī) ， 原有的業(yè)績(jī)就會(huì)被稀釋 ， 企業(yè)就會(huì)就會(huì)面臨更大的壓力 。 這就給一些上市公司帶來(lái)了變通的機(jī)會(huì) 。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 87 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 具體來(lái)說(shuō) ， 要向資本市場(chǎng)提供現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和良好的預(yù)期 。 但是 ， 對(duì)于順鑫農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行機(jī)制的形成而言 ， 起主要作用的卻是各利益主體的關(guān)系和深層權(quán)利結(jié)構(gòu) 。 不規(guī)范的深層權(quán)利結(jié)構(gòu) ， 不僅制約著順鑫農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的制定 ， 而且對(duì)順鑫農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行機(jī)制也有著深刻的影響 。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 86 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 因此 ， 順鑫農(nóng)業(yè)實(shí)行不相關(guān)多元化擴(kuò)張和技術(shù)導(dǎo)向的發(fā)展 ， 固然有認(rèn)識(shí)上的原因 。 實(shí)行不相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略 ， 則可以避開(kāi)深層的組織整合 。 這實(shí)際上就意味著要打破以往的深層權(quán)利和利益結(jié)構(gòu) 。 與 H型結(jié)構(gòu)相比 ， 在這種結(jié)構(gòu)中 ， 母公司對(duì)子公司擁有更大的權(quán)利 。J 這種深層權(quán)利結(jié)構(gòu) ， 必然會(huì)影響到順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定 。 即使是那些需要母公司資金的分 、 子公司 ，如果母公司對(duì)其進(jìn)行實(shí)質(zhì)性管理 ， 它們也是寧可犧牲發(fā)展 ， 也不愿被控制 。 各個(gè)分子公司聽(tīng)命于母公司的程度 ， 是由其對(duì)母公司資金的需要程度決定的 ，而不是由控股關(guān)系所決定的 。 在現(xiàn)實(shí)中 ， 這一問(wèn)題一直未得到很好地解決 。 在成立上市之后 ， 又收購(gòu)兼并了很多企業(yè) 。 順鑫農(nóng)業(yè)必須學(xué)會(huì)在順義區(qū)政府的價(jià)值立場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在邏輯之間找到契合點(diǎn) 。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 84 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 隨著順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深入 ， 對(duì)順鑫農(nóng)業(yè)作為企業(yè)的一面的忽視所隱藏的弊端 ， 逐漸暴露出來(lái) 。 順鑫農(nóng)業(yè)作為一個(gè)企業(yè) ， 必須遵循產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在邏輯 ， 必須具有基本的盈利能力和自我發(fā)展能力 。 順鑫農(nóng)業(yè)最初的發(fā)展戰(zhàn)略基本上這個(gè)使命的延伸 。 五、影響順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略走向的深層原因 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 83 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。在順鑫農(nóng)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中，必然要體現(xiàn)順義區(qū)政府的價(jià)值立場(chǎng)。時(shí)至今日，順義區(qū)政府仍是順鑫農(nóng)業(yè)實(shí)際上的第一大股東。 順義區(qū)政府的價(jià)值立場(chǎng)是影響順鑫農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略形成的重要因素。這些原因?qū)?huì)在未來(lái)繼續(xù)影響順鑫農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略走向。 關(guān)于順鑫農(nóng)業(yè)在企業(yè)文化和人力資源方面的問(wèn)題，請(qǐng)參考副報(bào)告《 順鑫組織診斷統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 》 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 82 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。而是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，順鑫農(nóng)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是理順組織結(jié)構(gòu)、建立控制體系。 我們沒(méi)有把順鑫農(nóng)業(yè)的企業(yè)文化和人力資源問(wèn)題列為執(zhí)行體系中的突出問(wèn)題。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 81 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 ? 激勵(lì)機(jī)制。 ? 評(píng)價(jià)機(jī)制。 ? 反饋機(jī)制。一個(gè)完整的戰(zhàn)略控制體系應(yīng)該包括以下部分： ? 控制標(biāo)準(zhǔn)。 顯然，順鑫農(nóng)業(yè)母公司與分、子公司的權(quán)利結(jié)構(gòu)與此標(biāo)準(zhǔn)相比，尚有很大差距。關(guān)鍵性資本的提供和投入是母公司的責(zé)任，絕不能由下屬公司行使。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 80 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 由于順鑫農(nóng)業(yè)以往的發(fā)展戰(zhàn)略以不相關(guān)多元化擴(kuò)張為主，與之相適應(yīng)的應(yīng)該是 H型結(jié)構(gòu) 雖然在 H型結(jié)構(gòu)中，下屬分公司擁有較大的自主權(quán)。 從理論上講，集團(tuán)公司的母子公司關(guān)系結(jié)構(gòu)可以分為 H型（持股公司）和 M型（事業(yè)部制）兩種。J 順鑫農(nóng)業(yè)鵬程食品有限公司的總經(jīng)理兼任鯤鵬集團(tuán)的總經(jīng)理。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 78 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 順鑫農(nóng)業(yè)牛欄山酒廠的廠長(zhǎng)兼任牛酒集團(tuán)的董事長(zhǎng) 。順鑫農(nóng)業(yè)至今未能從形式上理順母公司與下屬公司之間的關(guān)系，母公司對(duì)子公司缺乏足夠的控制力，突出地表現(xiàn)在母公司與鵬程食品公司和牛欄山酒廠的關(guān)系上。 戰(zhàn)略執(zhí)行體系由組織結(jié)構(gòu) 、 人力資源 、 管理控制和企業(yè)文化四個(gè)存在互動(dòng)關(guān)系的部分組成 （ 參見(jiàn)圖 29）。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 77 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 ?公司下屬的石門市場(chǎng)具有面向全國(guó)組貨的能力；空港果蔬冷藏則具有較強(qiáng)的果蔬保鮮能力。 ?順鑫農(nóng)業(yè)的某些下屬企業(yè)在多年的發(fā)展中，形成了面向華北和北京地區(qū)的較為完備的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。J ?順鑫農(nóng)業(yè)的一些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品和品牌在北京市場(chǎng)、乃至華北市場(chǎng)上具有長(zhǎng)期積累下來(lái)的知名度和消費(fèi)者信任度。 事實(shí)證明 ， 順鑫農(nóng)業(yè)所采取的 “ 資金投入 → 技術(shù)開(kāi)發(fā)或升級(jí) → 企業(yè)發(fā)展 ” 的模式不適合順鑫農(nóng)業(yè)的實(shí)際情況 ， 難以經(jīng)受企業(yè)發(fā)展實(shí)踐的檢驗(yàn) 。但公司在該產(chǎn)業(yè)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)卻連年下滑，瀕臨虧損的邊緣。 ? 農(nóng)作物良種培育是高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 75 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。其原因是采用該技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品成本太高，每棵菜售價(jià)在 8元之間，是普通生菜的十幾倍。投資 2800萬(wàn)的長(zhǎng)青蔬菜引進(jìn)了世界上最先進(jìn)的水培技術(shù)，設(shè)計(jì)能力為每天生產(chǎn) 10000棵奶油生菜，實(shí)際利用率卻只有 50—60%，即日產(chǎn) 5000—6000棵生菜。而在此后的追加投資和改造中，也一直沒(méi)能解決好產(chǎn)品的 “ 適銷對(duì)路 ” 問(wèn)題。鵬程食品公司 1994年投資 1億多元建成的低溫共擠式香腸，根本不適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求。 順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史也證明，脫離市場(chǎng)的技術(shù)導(dǎo)向型戰(zhàn)略，是導(dǎo)致順鑫農(nóng)業(yè)的許多投資項(xiàng)目難以成功的重要原因： 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 74 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 這就造成順鑫農(nóng)業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)的相對(duì)成本偏高而相對(duì)收益則偏低 。 同時(shí) ， 順鑫農(nóng)業(yè)的各個(gè)產(chǎn)業(yè)之間所要求的核心技術(shù)各不相同 ，各個(gè)產(chǎn)業(yè)之間不可能產(chǎn)生基于核心技術(shù)的協(xié)同 。因?yàn)樵谶@樣的企業(yè)，技術(shù)的開(kāi)發(fā)成本可以在各個(gè)產(chǎn)業(yè)之間分?jǐn)?；而技術(shù)開(kāi)發(fā)的成果可以在各個(gè)產(chǎn)業(yè)間共享。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 73 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。如果原來(lái)沒(méi)有技術(shù)基礎(chǔ)，指望靠資金投入去創(chuàng)造技術(shù)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)高、投入大、見(jiàn)效期長(zhǎng)等問(wèn)題。 農(nóng)業(yè)技術(shù)的這種內(nèi)在規(guī)律決定了我們很難靠資金投入在短期內(nèi)建立技術(shù)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力?；诩夹g(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力一般是長(zhǎng)期積累的結(jié)果。J 雖然順鑫農(nóng)業(yè)一再?gòu)?qiáng)調(diào)靠近北京市這個(gè)大市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，但其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的真正重心并不在市場(chǎng)方面，而是試圖走 “ 注入資金 → 技術(shù)創(chuàng)新 → 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 ” 的路子。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 71 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 如果戰(zhàn)略模式與企業(yè)擁有的核心競(jìng)爭(zhēng)力之間錯(cuò)位 ， 就很難成功 。 象索尼 、 英特爾都是如此；另一方面 ， 企業(yè)也可以選擇市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略 ， 即把戰(zhàn)略重心放在市場(chǎng)營(yíng)銷上 ， 根據(jù)市場(chǎng)的潛在需要 ， 去選擇適當(dāng)?shù)募夹g(shù) （參見(jiàn)圖 28） 。 它們與戰(zhàn)略目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)途徑之間存在著十分緊密的互動(dòng)關(guān)系 。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 70 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。順鑫農(nóng)業(yè)作為一個(gè)整體，不是 1+12，而是整體小于各部分之和。 對(duì)于各個(gè)產(chǎn)業(yè)之間相關(guān)性的忽視，使得順鑫農(nóng)業(yè)的各個(gè)產(chǎn)業(yè)之間至今仍是處于離散狀態(tài)。順鑫農(nóng)業(yè)未能挖掘、培養(yǎng)各條價(jià)值鏈之間潛在的相關(guān)性，并以此為基礎(chǔ)，制定統(tǒng)一的順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。 迄今為止，順鑫農(nóng)業(yè)的各個(gè)產(chǎn)業(yè)一直是獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)的。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 69 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。但是，遇到的問(wèn)題是，建立這樣的品牌和體系的費(fèi)用太高，結(jié)果在銷量上升的同時(shí)，毛利卻下降了。 ? 核心能力： 原種豬的引進(jìn)和選育能力；熟食的生產(chǎn)能力；品牌塑造和分銷體系創(chuàng)建與管理能力。J 附：順鑫農(nóng)業(yè)豬產(chǎn)品價(jià)值鏈分析 ? 關(guān)鍵環(huán)節(jié)： 原種豬的引進(jìn)和選育；熟食的生產(chǎn)加工；營(yíng)銷中的廣告宣傳和品牌塑造；封閉式分銷體系的建立。 超市、菜市場(chǎng) 50噸，學(xué)校、機(jī)關(guān)、工廠 30噸（ 10元 /公斤）； 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)村 30噸，外阜及儲(chǔ)藏40噸，（ 67元 /公斤） 北京消費(fèi)者。 超市、菜市場(chǎng)、工廠、學(xué)校、農(nóng)村。 產(chǎn)量 150噸 /天。 價(jià)格六百至八百元，利潤(rùn)在一百左右，市場(chǎng)在加工龍頭企業(yè)。 每頭價(jià)格五千以上 ，利潤(rùn)三千以上， 顧客是種豬場(chǎng)，市場(chǎng)在河南、河北、山東等 20個(gè)省市。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 67 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 從核心競(jìng)爭(zhēng)力培育方面的現(xiàn)實(shí)狀況來(lái)看，順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來(lái)，盡管進(jìn)行了大量的投資，但是，在各個(gè)產(chǎn)業(yè)中，核心競(jìng)爭(zhēng)力真正得到提升的只有種豬培育業(yè)和生豬加工業(yè)（參見(jiàn)圖 27）。J 15491167830310721154703020017963291651955050000100000150000200000250000300000350000資產(chǎn)總額 凈資產(chǎn) 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 凈利潤(rùn)單位：萬(wàn)元雙匯發(fā)展 鵬程食品公司圖 25：順鑫農(nóng)業(yè)生豬屠宰加工業(yè)與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者對(duì)比 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 65 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 63 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 即使在幾個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)中 ， 與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者相比 ， 順鑫農(nóng)業(yè)的資源配置也處于明顯的劣勢(shì)地位 （ 參見(jiàn)圖 2426） 。 這種地位保證了它持久地?fù)碛泻诵母?jìng)爭(zhēng)力 。 而 通用電氣實(shí)行不相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)成功的一個(gè)重要原因 ， 在于它對(duì)于所涉足的產(chǎn)業(yè)貫徹了 “ 數(shù)一數(shù)二 ” 原則 。 實(shí)行不相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)要取得成功 ， 必須在它所涉足的每一個(gè) 、 或大多數(shù)產(chǎn)業(yè)都具有核心競(jìng)爭(zhēng)力 。 ? 分散了有限的資源 ， 使得每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都難以創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 62 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 順鑫農(nóng)業(yè)的八大產(chǎn)業(yè)互不相關(guān)，使得順鑫農(nóng)業(yè)股份公司的高層難以有足夠的時(shí)間和精力去駕馭這些存在著顯著不同的產(chǎn)業(yè)。單一經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)理人員只需要處理關(guān)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)的信息；相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)的高層管理則需要處理多個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)、技術(shù)等方面的信息。J 單一經(jīng)營(yíng)對(duì)管理高層的要求最低，相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)的要求相對(duì)高得多，而不相關(guān)多元化對(duì)高層管理的要求最高。 單一經(jīng)營(yíng)、相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)和不相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)三種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)高層管理的要求是不同的。 根據(jù)有關(guān)調(diào)查，在單一經(jīng)營(yíng)、相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)和不相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)三種企業(yè)發(fā)展方式之中， 成功率最高的是相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)；其次是單一經(jīng)營(yíng)的企業(yè)；成功率最低的是實(shí)行不相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。在初期戰(zhàn)略中，純粹的不相關(guān)多元化擴(kuò)張的投資額占總投資額的 59%；而在調(diào)整后戰(zhàn)略中，這一比例仍高達(dá) 56%。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 60 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 致使許多資金最終沉淀在半截子工程中 ， 順鑫農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力也受到了損害 。 所謂建立 “ 城郊農(nóng)業(yè)綜合一體化 ” 企業(yè) ， 其深層動(dòng)因在于推動(dòng)順義區(qū)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；而對(duì)企業(yè)的營(yíng)利性則重視不夠 。 四、順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的誤區(qū) 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限